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    直通車實(shí)操優(yōu)化必備思路,手淘流量爆款搞起來!

    2022-06-21|13:03|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:91

    流量對于店鋪來說是至關(guān)重要的。

    沒有流量,即便你的產(chǎn)品質(zhì)量再好,款式再優(yōu),圖片質(zhì)感再好,價(jià)格規(guī)劃再優(yōu)……也會限制你店鋪產(chǎn)品的銷量的提升。

    那流量這么重要,沒有流量要怎么辦呢?

    【基礎(chǔ)篇】

    1、展現(xiàn)

    ①一聊展現(xiàn),絕對離不開標(biāo)題。標(biāo)題這,從產(chǎn)品的新品時(shí)期就要重視了,因?yàn)楫a(chǎn)品在新品期他獲得的絕大多數(shù)展現(xiàn)都是來自關(guān)鍵詞的自然搜索,也就是說,標(biāo)題中含有相應(yīng)的關(guān)鍵詞才有可能讓產(chǎn)品被展現(xiàn)。

    做標(biāo)題的時(shí)候要注意:標(biāo)題中選用什么樣的關(guān)鍵詞,是需要根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來定的。

    很多商家剛上的產(chǎn)品就用了一個(gè)爆款的標(biāo)題,這么操作對店鋪產(chǎn)品的發(fā)展毫無益處。剛上的產(chǎn)品在做標(biāo)題的時(shí)候是會用非常精準(zhǔn)的長尾詞,并且這個(gè)核心詞會放在我們標(biāo)題的首尾端,然后緊隨其后的是與我們產(chǎn)品高度相關(guān)的屬性詞。

    如果你做了精準(zhǔn)長尾詞還是搜不到你的產(chǎn)品,那就要考慮是不是現(xiàn)在用的關(guān)鍵詞還沒有一個(gè)基礎(chǔ)的權(quán)重,因?yàn)闄?quán)重決定了我們的自然搜索排名。

    ②說完標(biāo)題,再來簡單說說猜你喜歡。

    改版之后的淘寶首頁加大了對猜你喜歡這一展示坑位的扶持(之前只有熱度高的寶貝才可以進(jìn)坑,現(xiàn)在與買家行為習(xí)慣匹配度高的寶貝同樣有機(jī)會進(jìn)坑),可這機(jī)會多了,競爭也就更加激烈了,所以就需要你去更加細(xì)致的優(yōu)化人群標(biāo)簽,讓搜索引擎知道你的產(chǎn)品是符合哪一類買家的需求,然后去進(jìn)行合理投放,這樣才能讓你的產(chǎn)品在猜你喜歡這能獲得大量的展現(xiàn),獲取更多的精準(zhǔn)流量。

    2、點(diǎn)擊率

    展現(xiàn)和點(diǎn)擊其實(shí)是一個(gè)整體,這個(gè)整體代表著你的流量的多少。

    影響點(diǎn)擊率的因素有很多,比如你的產(chǎn)品是不是應(yīng)季、款式是不是受市場歡迎的、定價(jià)是不是合理、銷量是不是有基礎(chǔ)、圖片的布局和賣點(diǎn)是不是吸引人等等。

    3、數(shù)據(jù)的維護(hù)

    經(jīng)??吹竭@樣的提問“為什么前兩天還有流量,今天這流量就都看不到了”?

    出現(xiàn)這個(gè)情況的主要原因是你的數(shù)據(jù)反饋不理想導(dǎo)致的,平臺給你流量扶持,你這銷售額、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等數(shù)據(jù),要啥啥不行,機(jī)會給你你抓不住,這機(jī)會自然就跑到別人家了,從而你這邊的流量就會出現(xiàn)遞減情況,所以店鋪要想有穩(wěn)定提升的發(fā)展,數(shù)據(jù)的維護(hù)是很重要的。

    【進(jìn)階篇】

    為了能讓店鋪快速“活”起來,不少賣家都選擇了開車引流。但這車不是說個(gè)個(gè)都能跑的快跑的穩(wěn),思路不到位,方法不到位,這車就會毛病多又耗油還跑不起來。

    車子這可聊的話題挺多,我盡量多說些,沒涉及到的地方,如果你有疑問,可以在評論區(qū)一起討論。

    ①關(guān)于選詞,要根據(jù)產(chǎn)品的情況來定選什么樣的詞。

    比如新品時(shí)期,產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱:銷量低、人氣低、收藏少,這時(shí)選詞就不能選大詞了,而是要選精準(zhǔn)長尾詞。

    為什么我無時(shí)無刻的去強(qiáng)調(diào)操作初期一定要先用精準(zhǔn)長尾詞呢?

    消費(fèi)者搜索的是長尾詞,說明這目的性是比較精準(zhǔn)的,比如:女純棉短袖薄款睡衣,長尾詞,競品數(shù)少,而且這個(gè)詞表達(dá)的含義多了,需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之,消費(fèi)者搜索的是大詞,這表達(dá)的需求就是比較模糊的,比如睡衣,大詞,不知道是長袖、短袖,不明確是加厚還是薄款,這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了,有一定的競爭力了,再去添加/修改大詞,才會有好的效果。

    ②關(guān)于養(yǎng)詞,養(yǎng)詞是車子優(yōu)化的必經(jīng)之路。

    一些常規(guī)的調(diào)整方式,在這與大家一起“背誦”一下:

    什么樣的詞適合加價(jià)?質(zhì)量分高點(diǎn)擊和展現(xiàn)都很高的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分高但展現(xiàn)和點(diǎn)擊略低的關(guān)鍵詞。這些都是很優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng),適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。

    什么樣的詞需要減價(jià)?點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。

    什么樣的詞應(yīng)該刪除?質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞、7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分展現(xiàn)點(diǎn)擊都很低的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上,如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒有展現(xiàn)、點(diǎn)擊,那你就果斷刪除,但如果你的出價(jià)很低,那你就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒有好的變化了,而且刪除關(guān)鍵詞之后一定要及時(shí)加入些新鮮血液,新添加的關(guān)鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況,出價(jià)這要略高于行業(yè)均價(jià)來出價(jià)。

    ③關(guān)于養(yǎng)分,一般情況下5-7天,這分?jǐn)?shù)就能養(yǎng)上去了。

    首先要確保的是日限額這夠燒一天。然后關(guān)鍵詞這篩選出20個(gè)左右的精準(zhǔn)長尾詞,匹配方式選擇廣泛匹配,投放地域這優(yōu)先選點(diǎn)擊率高的進(jìn)行投放,關(guān)鍵詞卡位卡在7-10,出價(jià)這高于行業(yè)均價(jià)的15-30%左右去出價(jià),接著去實(shí)時(shí)觀察關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況和排名情況,及時(shí)調(diào)整出價(jià),要確保關(guān)鍵詞能獲得足夠的展現(xiàn)與點(diǎn)擊,初期的調(diào)整是很多的。創(chuàng)意圖這,要先去測圖,選收藏加購在10-15%,點(diǎn)擊率最高的作為車圖。人群這要開始進(jìn)行測試,關(guān)注自定義人群,初期溢價(jià)在30-50%。

    ④關(guān)于投放

    定向投放這要想數(shù)據(jù)好,精準(zhǔn)的寶貝標(biāo)簽對于我們來說是至關(guān)重要的,然后做有針對性的投放,這樣轉(zhuǎn)化率就會有保障,才會逐步匹配到更多精準(zhǔn)的手淘流量。

    時(shí)間投放這,可以重點(diǎn)投自己所屬的類目的流量高峰時(shí)段,以及根據(jù)自己店鋪的受眾人群特點(diǎn),在轉(zhuǎn)化高峰期去做重點(diǎn)投放。

    投放地域這,要結(jié)合產(chǎn)品的特性,以及產(chǎn)品受眾的特點(diǎn),和本次操作的目的,去選擇要投放的地域,重點(diǎn)維護(hù)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的地域,用有限的資金圈住最優(yōu)的買家人群,才會讓你的流量最大價(jià)值化。

    ⑤關(guān)于拉權(quán)重

    這時(shí)候的直通車權(quán)重還處于不是很高的狀態(tài),所以再添加進(jìn)來的關(guān)鍵詞還是要以精準(zhǔn)長尾詞為主,然后要保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定提升,點(diǎn)擊率這最好是做到行業(yè)的1.5-2倍,點(diǎn)擊率若是有瓶頸,就去遞增直通車的投放,從點(diǎn)擊量這入手優(yōu)化,出價(jià)不要盲目做修改,以免影響關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。當(dāng)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定,權(quán)重上來了之后,人群精準(zhǔn)的重要性就凸顯出來了,轉(zhuǎn)化率這一數(shù)據(jù)維度也就成為你接下來要關(guān)注的重點(diǎn)了。

    ⑥關(guān)于拖價(jià)

    當(dāng)關(guān)鍵詞花費(fèi)較快的時(shí)候,就可以開始拖價(jià)了,拖價(jià)操作要優(yōu)先拖時(shí)間折扣比例,時(shí)間折扣這找到一個(gè)臨界點(diǎn)之后就開始拖人群溢價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià),不要大調(diào)以免數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動(dòng),每次調(diào)整的幅度大概是3-5%。

    ……

    好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

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