如何通過主圖優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率
2022-06-20|04:18|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:175
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想提高轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化主題無疑是一個很好的辦法,我們這邊就來跟大家分享一下如何通過主圖優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率吧!
主圖
很多時候在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞后,就會出現(xiàn)眼花繚亂的各種相關(guān)寶貝,但挑來挑去,又不知道挑哪一個。在同一個頁面中,點開一個可能會喜歡的寶貝,除了銷量、價格這兩個因素外,主圖就是吸引我們進(jìn)店的重要因素。
分析下面這些主圖
拋開品牌、價格和銷量等其它附加因素不談。(只聊圖片本身)
第一張圖:擺放角度體現(xiàn)了買家關(guān)注的幾個比較重要的點;功能、造型、材質(zhì)等產(chǎn)品應(yīng)該表達(dá)出來的東西。但是文案上有畫蛇添足的嫌疑。什么都想表達(dá)、恰恰都沒表達(dá)好。另外視覺效果沒有調(diào)好,美工還有再精雕細(xì)琢的必要。
第二張圖:很明顯只知道這是個什么寶貝,相對周圍其它產(chǎn)品看起來很迷你,就這一個理由就讓他的競爭能力大大降低。
第三張圖:我覺得最直接的感受是在于產(chǎn)品長什么樣看不清楚。
第四張圖:沒什么好談的,我不討厭它但也不覺得它有什么好的,就是太平淡了,什么都有又什么都沒有。
第二張圖和第三張的角度基本是一樣的,但我更愿意點第三張,原因是表達(dá)了產(chǎn)品本身應(yīng)該表達(dá)的東西,而且相比旁邊其他寶貝,什么都不加卻似什么都有了。第四張圖如果是我的話我會把特有的降噪功能表現(xiàn)出來,這是其它寶貝都沒有的,這就是獨特賣點。
所以
1、有規(guī)有矩
主圖正方形的,一定要充分利用展示區(qū),產(chǎn)品應(yīng)占圖片的三分之二的位置合適。
2、主圖上只展示最重要的亮點信息
注意,亮點不是牛皮癬,不是你寫得越多越好,主圖的促銷信息和亮點表現(xiàn)一定不要有喧賓奪主的感覺,不要超過主圖的四分之一,把最給力的信息寫上即可。盡量簡單,字體統(tǒng)一保持十個字以內(nèi),要做到簡短清晰有力。要一眼就能展示出產(chǎn)品的特點、營銷信息等重點信息來獲得消費者的青睞。比如,新品1折,買就送X,保修N年,新品首發(fā)等。
3、不要抄別人的主圖,要獨一無二
有的賣家看大賣家那么多的流量,就抄大賣家的圖,這樣就有很多重復(fù)的主圖,在你沒有價格和銷量優(yōu)勢的情況下,引進(jìn)的搜索流量是非常有限的,買家喜歡一個產(chǎn)品,通過“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點擊進(jìn)去,就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價格不一,你作為買家的話也自然會選擇銷量好,評價好,價格低的店鋪去購買,那么如果你的主圖毫無新意,和其他的賣家是重復(fù)的,等到前面這些條件都篩選完,到你這里購買的幾率就相當(dāng)?shù)土恕?/p>
4、深化店鋪定位,提高識別度
如何讓買家清楚的知道我們的店鋪名,了解我們,記住我們。每個賣家在開淘寶店鋪時都會起一個名字那么我們從一開始就應(yīng)該慢慢做起,建立好客戶關(guān)系,把店鋪的知名度打出去,這時屬于自己店鋪的logo就很重要了.買家通過主圖就能知道這是誰家的寶貝,之前買沒買過,或者聽別人說過.這個就是一個辨識度的作用.當(dāng)然這個辨識度不光是要從我們的主圖上面來做,還要從我們的詳情頁內(nèi)做,寶貝描述上面那個位置是最佳選擇,因為買家在下拉看寶貝的同時一定會看見。
做店鋪的重要因素有產(chǎn)品、流量、視覺、服務(wù)等。主要分享下如何讓圖片勾住消費者的心
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