PC端與無線端組合推廣,提高店鋪營業(yè)額
2022-06-22|00:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:145
2022-06-22|00:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:145
現(xiàn)在無線端流量很大,很多賣家都開始把重心放到無線端上,但是PC端也積累了不少的老顧客,所以兩邊都得兼顧好。那么怎樣才能保持平衡讓無線端店鋪和PC端店鋪的銷量都蒸蒸日上呢?
今天就給大家介紹一些方法,做好PC端與無線端組合推廣。
首先給大家介紹一下店鋪,該店是個(gè)淘寶C店,主營類目是家居家具(電視柜)。
上面是電視柜一年的淘寶搜索指數(shù),可以看到在幾個(gè)時(shí)間段電視柜的波動(dòng)還是比較大的,從一月初開始搜索指數(shù)就在下降,到2.18號(hào)到了一個(gè)低點(diǎn),隨后由于年后,賣家回歸 買家也開始步入新的一年的生活正規(guī),搜索熱度開始回升,到3月中旬達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn),隨后幾個(gè)波動(dòng)比較大的就是在6月份8月份 11月份 12月份,而我們目標(biāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也正事搜索熱度下滑的一個(gè)階段。所以這段時(shí)間趁著搜索熱度下滑,店鋪優(yōu)化以及直通車這塊也不能停下。
上面是最近一年搜索電視柜的地域分布圖,可以看到北上廣 江蘇一些比較發(fā)達(dá)的地區(qū)搜索熱度是最高的,像新疆 內(nèi)蒙古 西藏這些偏于地區(qū)搜索熱度是很低的,在后期淘寶直通車推廣過程中如果想要快速的把關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做起來,可以從這些搜索熱度高的地域著手, 關(guān)鍵詞精而少,地域主要做這密度高的地域,這能做點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分是很快的,各位有需要的可以試下。
上面電視柜的性別比例和年齡群占比,從這塊可以看到消費(fèi)者的男女比例是男多女少但是相差不大,年齡層次主要集中下25-35這些90后和80后,都是享受生活的一個(gè)年齡段,所以我們?cè)谕茝V淘寶直通車的時(shí)候,可以在搜索人群里面更具 男女比例 和年齡階段分別做溢價(jià)計(jì)劃,觀察那個(gè)溢價(jià)的轉(zhuǎn)化率高然后做重點(diǎn)優(yōu)化。
淘寶搜索這塊電視柜的搜索產(chǎn)品有42.97萬件產(chǎn)品,這塊的競(jìng)爭(zhēng)度還是比較高的。
店鋪問題:流量和ROI低
客戶店鋪問題:之前接手的時(shí)候店鋪流量低,轉(zhuǎn)化也不是很好,只做了一個(gè)PC端和無線端同時(shí)操作的計(jì)劃,所以PPC也比較高
解決方案,將PC端和無線端分開推廣
淘寶直通車推廣
無線端單獨(dú)計(jì)劃推廣
新建無線端計(jì)劃,添加推廣產(chǎn)品添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞設(shè)置好標(biāo)題,在設(shè)置投過平臺(tái)將計(jì)算機(jī)設(shè)備的折扣設(shè)置為1%,將移動(dòng)設(shè)備的溢價(jià)比例調(diào)整為400%,將關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為PC端出價(jià)的四分之一,在設(shè)置好搜索人群,像客單價(jià)比較高的產(chǎn)品適合加購溢價(jià) 搜藏溢價(jià) 人群年齡段性別溢價(jià)以及天氣晴溢價(jià),溢價(jià)比例不用太高,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋慢慢調(diào)整。
上面是我這邊給店鋪單獨(dú)做的一個(gè)無線端計(jì)劃,可以看到日限額基本上是很低的,但是PPC只有PC端的一半還低,平均PPC是0.61 點(diǎn)擊率6.01% ROI 13.91,無限端的主要優(yōu)勢(shì)是PPC低于PC端,而且無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)提升起來是比PC端塊很多的,但是相比轉(zhuǎn)化率這塊可能就比PC端這塊低一些
PC端單獨(dú)計(jì)劃推廣
新建PC端計(jì)劃,添加推廣產(chǎn)品添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞設(shè)置好標(biāo)題,在設(shè)置投過平臺(tái)將計(jì)算機(jī)設(shè)備的折扣設(shè)置為110%,將移動(dòng)設(shè)備的溢價(jià)比例調(diào)整為0%,將關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為PC端行業(yè)均值,在設(shè)置好搜索人群,像客單價(jià)比較高的產(chǎn)品適合加購溢價(jià) 搜藏溢價(jià) 人群年齡段性別溢價(jià)以及天氣晴溢價(jià),溢價(jià)比例不用太高,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋慢慢調(diào)整。
這邊是單獨(dú)的PC端推廣計(jì)劃,可以看到點(diǎn)擊率1.37% PPC1.16 ROI10.17,這塊的調(diào)整主要是區(qū)分店鋪的PC端和無線端的流量轉(zhuǎn)化情況。從關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù) 點(diǎn)擊率 以及訪客人群的溢的數(shù)據(jù)來進(jìn)行長(zhǎng)期的優(yōu)化調(diào)整,PC端的轉(zhuǎn)化率會(huì)稍微高于無線端 但是PPC也會(huì)高于無線端。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪報(bào)名的68夏季熱賣大額優(yōu)惠券在哪兒展現(xiàn)呢?
淘寶商家購買網(wǎng)店的渠道有哪些?怎么選擇靠譜的平臺(tái)購買?
淘寶買家洗滌方式不當(dāng)把衣服洗壞了吊牌已拆已下水,怎么解決?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!