新版直通車很難搞?誰說的,只是被蒙蔽了!
2022-06-19|22:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:133
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直通車自改版以來,一直受到很多賣家的各種詬病,我們今天就來跟大家分享一下開車心得吧!
很多賣家現(xiàn)在表示,操作直通車更困難了,出價不好把握,扣費很高,尤其是無線端的價格相當(dāng)高!直通車改版了,淘寶有在幫(keng)助(si)賣家了。最重要的變化就是,無線端可以單獨出價,也可以折扣出價。
為什么這么說,淘寶之前針對無線端單獨投放,只是測試階段,針對某些邀請商家,才能投放,這個時候,別人不能操作,你可以操作,能更清晰的把握移動的調(diào)整?,F(xiàn)在改了,其實整體是好的,這樣對善于操作無線端的我來說是有利的。但是他整體改版的時間,卻放在了618大促期間。
活動期間,商家都在搶流量,直通車的投放自然是在加價。而改版后的直通車,預(yù)估出價的建議給了好幾條。尤其是首屏預(yù)估出價,都是超級高的!
所以淘寶這么玩兒是有想法的,活動期間的關(guān)鍵詞出價高,直通車關(guān)鍵詞的市場價,容易被拉高,然后操作時給的各種參考價高,直接提升賣家投放時的出價。你自己可以想想,每次直通車改版,最直接的感受就是,價格又漲了,花費又多了!
高價燒車持續(xù)一段時間,市場才會逐漸恢復(fù)正常的價格!改就改了,人家也是想幫咱的!
既然改了,怎么面對它呢,自然是端起槍來,向前沖!想著做好無線端的優(yōu)化,重點就是直通車的賬戶權(quán)重,質(zhì)量得分的表現(xiàn)。
好的權(quán)重,可以出低價就能卡到比較好的位置。先看一下這個寶貝,都是用的帶有手機(jī)標(biāo)志的關(guān)鍵詞,一級詞,二級詞都在用,質(zhì)量分已經(jīng)穩(wěn)定在10分。
注意,操作移動端時質(zhì)量得分,是關(guān)鍵,尤其是流量詞,分?jǐn)?shù)上不去,影響出價,影響寶貝的展現(xiàn)!
現(xiàn)在我做的這個產(chǎn)品,質(zhì)量分穩(wěn)定住了。主要卡得位置,就是pc端的首頁位置,以及無線端的靠前位置。因為這些地方,點擊率高,流量大,可以達(dá)到很好的引流效果!
為什么說,操作直通車要搞移動端。可以看這個寶貝,pc端,手機(jī)端都是滿分,但是pc卡靠前的位置,出價要1塊左右才可以。但是,你看移動端,卡靠前的位置,只需要出五六毛就可以做到!這才是重點,咱也不能只看好看的數(shù)據(jù),還是要放到實操上邊來!
但是,有一個問題,需要討論下-低價卡首頁這件事兒
既然我做的寶貝,已經(jīng)是低價能卡到靠前的位置,我是不是要再往前操作一下,讓他卡的更高點,不是可以拿到更多的流量,從此走上巔峰~
只恨你太年輕,事情不是那么回事兒!
可以卡,但是現(xiàn)在我不卡,為什么?接著拿我操作的寶貝去說明,前兩天操作的時候,用幾個流量長尾詞去測試過。當(dāng)時質(zhì)量分是10分,卡首頁的價格不高。但是剛卡上去,很快分?jǐn)?shù)掉了1分。
分掉了,卡首頁的價格,直接飆上去了!之后,果斷恢復(fù)之前的投放,靠后的位置,分?jǐn)?shù)又上去了。
淘寶這坑爹的節(jié)奏,一不留神,就會打亂我的計劃!
為什么不卡靠前的位置?
①位置高,對你的寶貝不一定是好的。你的產(chǎn)品,價格銷量有沒有能力接受首屏的流量
②位置高,競爭大,賬戶受影響大
③位置高,出價高,你的資金是否可以支撐這樣的投放額度
首屏建議出價18.75,你敢不敢投放這樣的價格?
④賬戶權(quán)重不行的時候,不要盲目的搶占高位
看到前邊這個數(shù)據(jù),有啥想法,什么樣的詞,要出這么高的價格18.75才能上首頁
所以想著要位置,你要有基礎(chǔ)才行?;A(chǔ)夠了,該搶位置的的時候,就要搶,資源有限,你不下手,晚了都是淚!
那么,無線端單獨出價是利好,還是利空,自然是利好的消息,如同我開頭說的,就是想幫咱的。
再來看一個關(guān)鍵詞,pc端出價1塊多,就能頂?shù)捷^好位置,但是看手機(jī)端出價2快,才只能到20條以后。
而這個時候,你認(rèn)為自己的出價已經(jīng)不低了,為什么只能排名在20條以后。這個20條以后,就是很遠(yuǎn)的位置了,和pc端的5頁之后一樣,能拿到的展現(xiàn)量就少很多。
但是這時候,你想著卡高位,你可以去看,首屏的預(yù)估出價都是高的嚇人,沒有能力去競爭這個首屏位置的!
為什么會有這樣的情況,就是你的質(zhì)量分的問題。
質(zhì)量得分到底重要不重要,這里就體現(xiàn)的很清楚。而之前,看到一些文章說,質(zhì)量分根本沒有任何意義。質(zhì)量分,就是天平的一端,它有多大分量,決定你的直通車有什么樣的結(jié)果。
那么,僅僅差了2分,差了1分,為什么出價會差這么多。這里,就是不同關(guān)鍵詞的競爭程度不同,相應(yīng)的同行賣家的數(shù)量,質(zhì)量分,出價會有多種情況。而你差這2分,只能給你擠到后邊,想著往前排,就要靠高價,弄上去。而有時候,出了高價,也排不到高位!
那么分析這么半天,親測干貨來了:
親測干貨1:現(xiàn)在怎么操作無線端
先養(yǎng)好基礎(chǔ),做好質(zhì)量分
做好寶貝的銷量,轉(zhuǎn)化
不急于卡高位
適量投放
操作移動端追求的是有效的展現(xiàn),不是無效的曝光
要的是有效的訪客,而不是無效的點擊
親測干貨2:移動端如何卡高位,卡首屏
移動端權(quán)重要好
移動端點擊率好
移動端質(zhì)量分要好
所選關(guān)鍵詞為合適移動搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞
移動端綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)質(zhì)
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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