小賣家寶典：你難道想成為一個(gè)直通車神車手？

現(xiàn)在有很多的干貨都是講的直通車推廣的，但是真正能掌握這些技巧的能有幾個(gè)人？做為小賣家你難道真的想要成為一個(gè)直通車神車手嗎？還是來點(diǎn)是實(shí)際的，看看小賣家應(yīng)該是怎么開直通車的？

這期說說直通車，先問問大家，你們開車是為了什么？

1、引流

2、轉(zhuǎn)化

3、測(cè)款測(cè)點(diǎn)擊率

4、獲取其他流量

5、調(diào)整標(biāo)簽人群

6、其他

而我開車從來不翻車，因?yàn)槲议_車就是為了：

1、配合**稀釋轉(zhuǎn)化率，和突破流量上線；

2、上新前測(cè)試主圖點(diǎn)擊率、收藏、加購率等數(shù)據(jù)；

3、獲取手淘首頁流量入口。

下面一點(diǎn)一點(diǎn)說，先說：引流。

直通車開的好不好，最直接的就是看點(diǎn)擊率如何了，直通車作為一個(gè)付費(fèi)引流工具，最重要的使命是引流！首先通過關(guān)鍵詞和出價(jià)來獲取更多的展現(xiàn)，然后再引來買家的點(diǎn)擊，這就是直通車最直觀的體現(xiàn)。不管是打造爆款還是開車，主要都是優(yōu)化點(diǎn)擊率，直通車能不能開起來，點(diǎn)擊率是最核心的問題，如果點(diǎn)擊率不合格，不僅質(zhì)量分會(huì)低，花費(fèi)越來越高，展現(xiàn)和點(diǎn)擊量也會(huì)越來越少，就這樣進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)，所以我一直和你們說你沒實(shí)力和沒一個(gè)好的創(chuàng)意圖就不要去開車了，錢扔水里一樣的。

點(diǎn)擊率低，帶來的結(jié)果可能是這樣的：

款式受眾面小；在買家面前展現(xiàn)少，很少一部分買家才看到。

產(chǎn)品歡迎度差：如果長(zhǎng)期這樣下去，系統(tǒng)很可能認(rèn)為你的產(chǎn)品是不受歡迎的，而這個(gè)后果是什么？你如果開車你肯定覺得你的寶貝OK是不是，你連你重視的寶貝都不受市場(chǎng)歡迎，那我還給你自然流量干嘛呢？這就是為什么有些人開車反而自然流量沒了。

引流難：點(diǎn)擊率低，說明引流能力差

質(zhì)量低：排名靠后，出價(jià)高

很多壞的都會(huì)來.....

之前也說過，不同的直通車計(jì)劃的權(quán)重是不同的，所以首先要做的是把你推廣的產(chǎn)品放入到一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重比較高的或者賬戶權(quán)重及較高的里面去。

然后就是修改產(chǎn)品標(biāo)題了，因?yàn)楫a(chǎn)品的縣管轄是由產(chǎn)品的標(biāo)題、推廣標(biāo)題以及產(chǎn)品屬性等關(guān)鍵詞來決定的，而一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題也是吸引買家點(diǎn)擊的重要手段，所以產(chǎn)品標(biāo)題非常重要。

設(shè)置推廣詞，在前期推廣的關(guān)鍵詞不要加的太多，首批添加的關(guān)鍵詞特價(jià)15個(gè)左右即可，加入的關(guān)鍵詞必須是非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣相關(guān)度高，關(guān)鍵詞的出價(jià)適中，引流能力也還不錯(cuò)。再根據(jù)自己需求來，是否要加大詞，是否要提高或者降低出價(jià)。

小賣家直通車操作方法如下：

第一步，關(guān)鍵詞的選擇。拿女連衣裙做例子，我一般會(huì)選搜索人氣在3000左右的詞進(jìn)去，這個(gè)參考之前做標(biāo)題的帖子，然后找大概30-50個(gè)在前期推廣的關(guān)鍵詞不要加的太多，首批添加的關(guān)鍵詞特價(jià)15個(gè)左右即可，加入的關(guān)鍵詞必須是非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣相關(guān)度高，關(guān)鍵詞的出價(jià)適中，引流能力也還不錯(cuò)。再根據(jù)自己需求來，是否要加大詞，是否要提高或者降低出價(jià)。

第二步，就是設(shè)置時(shí)間折扣和地域還有日限額。PC出價(jià)2-5毛的樣子，移動(dòng)溢價(jià)拉高，選區(qū)高點(diǎn)擊的時(shí)間和區(qū)域，無線端的質(zhì)量分除了正常的幾個(gè)維度以外（正常維度，包括點(diǎn)擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率這些）。還有點(diǎn)擊量或者花費(fèi)遞增的維度，這個(gè)在直通車上分階段相當(dāng)重要。這樣要求我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)增加日限額，帶來點(diǎn)擊量的遞增。

第三步，當(dāng)三級(jí)詞達(dá)到9分到10分以后，我們就添加一些2級(jí)詞進(jìn)來。

是不是特別沒有技術(shù)含量？這就是我研究的直通車。

質(zhì)量分也很簡(jiǎn)單，缺什么補(bǔ)什么，創(chuàng)意質(zhì)量不行？換圖。相關(guān)性不行？看看標(biāo)題，屬性類目。買家體驗(yàn)不行？看看收藏加購轉(zhuǎn)化率評(píng)價(jià)等。這不簡(jiǎn)單了么。

再說一個(gè)怎么獲取手淘首頁流量入口，被你拿到了 你再小的類目一天也有5000+訪客。

你的寶貝至少有10個(gè)不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，收藏架構(gòu)轉(zhuǎn)化率都不低于同行。

第四步：設(shè)置一個(gè)白底創(chuàng)意圖，無牛皮癬、少文字、無邊框、圖片清晰、淺色背景。

第五步：開通直通車定向

通過以上步驟，你至少有20%拿到這個(gè)流量！

好了 直通車說完了。我不研究什么幾分錢低價(jià)卡首屏，也不曬數(shù)據(jù)，我的數(shù)據(jù)實(shí)在是太差了，我需要做的是質(zhì)量分到10，能花個(gè)100塊錢引來2.300個(gè)精準(zhǔn)手機(jī)流量就行。這個(gè)就是小明怎么玩車的。很多網(wǎng)站上接近1/3是在直通車曬數(shù)據(jù)圖，然后帶壞了一大批小賣家，覺得把直通車做的牛逼了淘寶也好做了，這個(gè)思維是不正常的，第一你沒那么多錢來練手，第二直通車更新太快，你可能一下子落后了追不上了。孩子們，醒醒吧。淘寶扶持什么你就去做什么吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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