剖析:微商該如何轉(zhuǎn)型?
2022-06-19|15:00|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:255
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近幾年微商的發(fā)展一直都處于下滑趨勢(shì),不得不讓從事微商的人開始反思,微商該如何轉(zhuǎn)型?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,下面就深度剖析一下。
一、微商面臨的問(wèn)題
從事微商的不在乎兩種類型:一種是自己是廠商或手上有產(chǎn)品,另一種是代理分銷。但不論是哪種類型,目前微商都難以逃脫以下這些問(wèn)題:
1、過(guò)分暴露營(yíng)銷
微商有一個(gè)明顯的特點(diǎn),那就是廣發(fā)信息。這種過(guò)分的曝光廣告、產(chǎn)品,帶來(lái)的結(jié)果就是被忽略,因此,微商要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式才是最重要的。
2、熟人經(jīng)濟(jì)
熟人經(jīng)濟(jì)相信大多數(shù)微商都不陌生,由于是熟人的關(guān)系,會(huì)有價(jià)格或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。一般這些都是強(qiáng)關(guān)系熟人,在依靠這種熟人維系的商業(yè)必然不會(huì)活的長(zhǎng)久。
3、產(chǎn)品的真實(shí)性
網(wǎng)購(gòu)最大的弊端在于無(wú)法得知產(chǎn)品的真實(shí)性及無(wú)法通過(guò)觸摸和試用來(lái)確定產(chǎn)品的質(zhì)量。目前微商在這方面就存在極度欠缺,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不知產(chǎn)品具體信息,外觀再美也只是一堆圖片。
4、產(chǎn)品是否真的被消化?
微商代理分銷模式下,產(chǎn)品是否真的被消費(fèi)者購(gòu)買還是囤積在無(wú)數(shù)下級(jí)代理中?這個(gè)相信微商們自己心里明白。目前微商都過(guò)分注重渠道而忽略產(chǎn)品本身,許多分銷商對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)需求量都一無(wú)所知。
二、微商該如何轉(zhuǎn)型?
1、轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思維(用微信做品牌而不是銷售)
我們不可再用微信做一個(gè)單純的銷售平臺(tái),而是要作為產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道。別輕易發(fā)廣告,廣告需經(jīng)過(guò)加工、帶有有目的性的軟廣告,通過(guò)圖文暗示消費(fèi)者潛在的需求才是王道。
2、利用社群經(jīng)濟(jì)拴住客戶
現(xiàn)在都看中社群經(jīng)濟(jì),如:網(wǎng)紅、達(dá)人等,已經(jīng)不再是單純的廣發(fā)產(chǎn)品信息了,而是針對(duì)性地經(jīng)營(yíng)社群。利用好我們手上的公眾號(hào)、訂閱號(hào),發(fā)布有看點(diǎn)、內(nèi)容的東西,才是拴住客戶的有利工具。
3、以質(zhì)量為本贏得口碑
不論你做多少努力,最后產(chǎn)品質(zhì)量還是關(guān)鍵,倘若質(zhì)量不過(guò)關(guān),花樣再多,最后都會(huì)功虧一簣。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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