淘寶直播本期【夢想改造家】專題針對3月家裝旺季，幫助消費者發(fā)現(xiàn)家裝好物，助力家裝行業(yè)潛力品類爆發(fā)。

一、本期活動時間及參與品類

活動時間：3月30日;

參與品類：發(fā)現(xiàn)周刊重點扶持家裝行業(yè)5大潛力品類——智能安防、家裝定制、床墊、功能沙發(fā)、電競椅

(排位賽延續(xù)家裝節(jié)排位賽，將針對家裝全品類開展)

二、參與主播基礎要求：

主播需符合《淘寶直播營銷準入基礎規(guī)則》，且有浮現(xiàn)權。同時，主播安全碼顯示為非綠碼(即安全碼為紅碼、黃碼或灰碼)將被限制參加淘寶直播營銷活動。

三、核心玩法及參與方式

玩法1、內(nèi)容課堂——家裝定制小課堂

目的：通過小課堂內(nèi)容科普，向消費者提供家裝定制全方位攻略，避免在家裝定制的過程中踩坑，讓直播內(nèi)容更好看，提高當場停留和轉粉;

參與要求：

1)內(nèi)容要求：活動當晚直播間設“家裝定制小課堂”內(nèi)容直播，要求必須有家裝工程師、或家裝設計師、或家裝KOL等有家裝專業(yè)知識的人員進直播間進行小課堂講解，攻略課堂時長不低于15分鐘!

(小課堂方向舉例：家裝定制避坑指南、不同戶型家裝定制方案總貼、不同風格全屋定制方案等，從消費者需求出發(fā)設計內(nèi)容)

2)互動要求：除結合腳本質量評估入圍外，重點考量漲粉、停留，要求直播間設置相應互動玩法，如有停留、關注要求的寵粉紅包，金額1000元起;

3)傳播配合：官方新媒體活動當天提前預告家裝小課堂開播時間;

4)活動后小課堂精簡看點生成：

活動直播后，生成小課堂直播片段剪輯(直播看點)，精剪版時長5分鐘內(nèi)，并提供看點視頻文件、及對應的直播ID/商品ID，每期活動將在活動會場對上一期精彩內(nèi)容回顧，并引導跳轉到直播間看點;

主播/商家，如以往有類似小課堂的干貨視頻，也可以提供5分鐘內(nèi)視頻文件，用于活動會場透出;

建議：商家可在活動后將5分鐘的看點在【點淘】app發(fā)布短視頻，內(nèi)容二次利用，吸引更多用戶關注;

招募席位：1席;

透出資源：1)頻道固定資源位(21:0022:00，請在資源位時間內(nèi)安排小課堂);2)活動主會場首屏;

參與方式：定向邀請，最終結合內(nèi)容腳本質量、直播間互動權益綜合PK入圍;

玩法2、5大潛力品類艦長招募——王牌推薦

玩法說明：向消費者推薦經(jīng)典實用的大牌家裝好物;

參與要求：

1)成交要求：5大潛力品類成交top商家;

2)權益投入：活動當天直播間必須有大于日常的權益投入，如購物金、優(yōu)惠券、免單等;

3)商業(yè)化投入：活動當天須有阿里媽媽超級直播商業(yè)化廣告投入，金額1000元起，活動當天提供投放截止;

4)傳播配合：活動前1天、或當天開播前，品牌官方微博/微信、品牌粉絲群、微淘等(至少選擇1個渠道))，發(fā)布當天直播預告，引導用戶觀看當天直播;

透出渠道：1)頻道固定資源位(活動當天1824點);2)活動主會場首屏(全天);

招募席位：6席;

參與方式：定向邀請，綜合成交、權益、商業(yè)化等PK入圍;

玩法3、貨品新發(fā)現(xiàn)——家裝新發(fā)現(xiàn)

玩法說明：向消費者推薦代表家裝新趨勢、新科技、新品牌的新鮮好物盤點，發(fā)現(xiàn)家裝直播更多精彩直播間;

本次重點盤點4大主題直播間——智能安心家(智能安防)、定制理想家(定制)、無憂享睡眠(床墊)、躺平新姿勢(功能沙發(fā)/電競椅);

參與要求：

1)貨品要求：參與每個主題的商家，必須有代表該主題下、代表新設計/新科技/新應用場景的商品;

2)權益投入：活動當天直播間必須有大于日常的權益投入，如購物金、優(yōu)惠券、免單等;

透出渠道：活動主會場樓層(全天);

招募席位：每個主題*3席，共12席;

參與方式：定向邀請，綜合貨品、成交、權益入圍;

玩法4、家裝節(jié)直播排位賽

延續(xù)家裝節(jié)排位賽，具體說明待更新;

四、裝修要求

1、活動當天直播間封面，請務必使用官方模版貼圖，提高活動氛圍!

模版下載地址待更新

2、活動當天店鋪livestore、微淘、私域群發(fā)布活動信息，引導用戶參與直播間活動;

3、活動當天，品牌官方微博/微信發(fā)布帶#淘寶直播發(fā)現(xiàn)周刊#的內(nèi)容，為直播間預熱，圖片使用統(tǒng)一模版為佳;

模版下載地址待更新

五、活動資源

淘寶直播頻道定坑位、熱榜、飄帶

淘寶直播常用語有哪些？直播語言技巧有哪些？

在見識過直播帶貨的吸金能力之后，有不少的淘寶商家都有開通直播間的，不過想要將直播做起來，也是需要掌握一些技巧的。那么淘寶直播語言技巧有哪些?下面來看看吧!

淘寶直播常用語有哪些?

1、開場語：比如說大家晚上好、或者是早上好，歡迎大家進入某某的直播間，這里是分享好貨、分享好貨、共享品質的某某直播間。

2、結束語：比如說感謝大家的觀看，下期內(nèi)容更精彩，然后對下期內(nèi)容進行一個簡單的播報，以及下期的優(yōu)惠內(nèi)容做一個簡單的介紹等等。

直播語言技巧有哪些?

1、淘寶直播中需要用豐富的肢體語言來吸引粉絲互動，一個比較得當?shù)皿w的好肢體語言，是可以傳遞一些好的信息和心情的，同時可以讓粉絲對主播的影響更加深刻。那可用的肢體語言有哪些呢?比如說揮手、大笑、走動、試衣服等等，都算作肢體語言，肢體語言是需要根據(jù)直播內(nèi)容和主題來定的，是臨時發(fā)出的一種應景行為，沒有統(tǒng)一的格式和標準。

2、除了肢體語言就是主播直播的常用語，主播在直播中需要掌握的語言技巧是哪些?語言必須簡單明了，或者是歡快，能吐詞清晰，讓用戶能聽得清，這是直播語言技巧的第一個要求。除了清楚之外，聲音需要有特色，或甜美或低沉總之需要有吸引力和親和力，接下來才是語言的魅力，說的聲情并茂是一回事，能引起共鳴確實另外一回事，這個需要大家鍛煉一些朗讀的功底。

3、淘寶直播在介紹產(chǎn)品的時候一定要從人性的角度去解說，而且必須達到潛意識控腦的效果，比如說在人稱上有的主播就會用大哥、大姐之類的拉近遇用戶之間的距離。

4、很多主播還采用在直播中分享人生經(jīng)歷和感受來引發(fā)共鳴，比如說賣母嬰產(chǎn)品的用戶可以講人生第一次當媽媽經(jīng)歷，哪些難忘的痛苦回憶等等，那很容易就能激起粉絲給你產(chǎn)生一個共鳴，因為她是經(jīng)歷者也是參與者。

5、其實直播語言技巧沒有啥特殊的要求，就是要應情應景，引起共鳴，想要做主播的用戶就多去看看一些節(jié)目主持人是怎么主持串場的，這些要求基本上都差不多。

看完上述的內(nèi)容，相信大家已經(jīng)知道了其實淘寶直播語言技巧，是不能有什么實際的語言進行描述的，畢竟是需要和場景結合起來的，要知道語言是富有感染力的，是可以引起觀眾共鳴的，只要達到效果的語言那么就是有技巧的語言，總之就是要學多隨機應變。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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