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    直擊爆款操作流程和秘密,讓競(jìng)店無(wú)爆款可做!

    2022-05-25|10:24|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:127

    淘寶這么大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),很多人迷失在關(guān)鍵詞,出價(jià),減價(jià),人群投放等等調(diào)整方式,跟設(shè)定好的機(jī)械一樣,看似很努力,很精準(zhǔn),但是從頭到尾都沒(méi)弄對(duì)過(guò)。

    我們一切的努力,其實(shí)都是以打造爆款為目的,爆款不光深受買(mǎi)家喜愛(ài),連淘寶也希望,商家能做成爆款,因?yàn)楸罹鸵馕吨?,產(chǎn)品點(diǎn)擊率好,收藏加購(gòu)好,轉(zhuǎn)化好,銷(xiāo)量高,這些都是導(dǎo)致我們要做成爆款的終極原因。

    打造爆款

    事與愿違,很多人調(diào)整半天,錢(qián)沒(méi)少花,別提爆款的影子了,就連流量都少的可憐,更別提轉(zhuǎn)化了,難道爆款真的跟中小商家沒(méi)緣分嗎?

    今天主要是圍繞<<< span="">爆款分析,爆款計(jì)劃,打造爆款>>來(lái)展開(kāi)。

    產(chǎn)品價(jià)格受眾人群不同

    淘寶由最初的低消費(fèi),已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椋椭懈卟煌南M(fèi)等級(jí),每個(gè)市場(chǎng)上能見(jiàn)到的產(chǎn)品,都有低中高不同的定價(jià),每個(gè)定價(jià)又有不同的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化,不會(huì)弱于低客單價(jià)的產(chǎn)品。

    新品推廣

    很多人在一開(kāi)始做新品推廣時(shí),多數(shù)是用低價(jià)來(lái)引流,通過(guò)優(yōu)化調(diào)整,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,在逐步的帶動(dòng)店鋪,其他高客單價(jià)產(chǎn)品,或者是有不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,單價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格高,套餐的產(chǎn)品物美價(jià)廉,買(mǎi)家肯定就會(huì)購(gòu)買(mǎi)套餐了,還會(huì)提高產(chǎn)品客單價(jià),提升轉(zhuǎn)化率,為店鋪帶來(lái)更多的成交量。

    產(chǎn)品價(jià)格的展示區(qū)間

    產(chǎn)品如果是整套組合,會(huì)設(shè)立多個(gè)SKU作為展示,點(diǎn)進(jìn)去又會(huì)有不同的價(jià)格區(qū)間,通常優(yōu)先展示的是產(chǎn)品最低價(jià)格,有優(yōu)先的展現(xiàn)權(quán),哪怕產(chǎn)品的主圖,推的是高客單的產(chǎn)品,但是在搜索中,買(mǎi)家看到的是最低價(jià)格的單品,我們的產(chǎn)品的曝光率就會(huì)更高了。

    打造爆款

    打造爆款的時(shí)機(jī)

    爆款也需要適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),并不是在什么時(shí)間打造都合適,需要提前1個(gè)月,做好爆款的準(zhǔn)備,主要是為了提升主推產(chǎn)品的權(quán)重值,提前制定一個(gè)推廣計(jì)劃,根據(jù)計(jì)劃來(lái)逐步實(shí)施,積累一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量,在旺季來(lái)臨,還可以獲得更多的展現(xiàn),點(diǎn)擊,和收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。

    受店鋪權(quán)重,產(chǎn)品,推廣費(fèi)用的影響,每個(gè)店鋪打造爆款的周期是不同的,一般實(shí)力越強(qiáng)的店鋪,越是提前搶占類(lèi)目流量,更容易在很短的時(shí)間內(nèi)做出爆款,而越是小賣(mài)家,推廣時(shí)間越是延后,大賣(mài)家已經(jīng)提前分割好產(chǎn)品流量,店鋪推廣時(shí)間晚,爆款也是做不起來(lái)。

    打造爆款計(jì)劃

    1、測(cè)款

    測(cè)款并不是浪費(fèi)推廣費(fèi)用,而是節(jié)省推廣費(fèi)用,省下很多沒(méi)必要的推廣開(kāi)支,測(cè)款的目的是確立推廣方向,測(cè)的是產(chǎn)品有沒(méi)有作為主推款,打造爆款的價(jià)值,基礎(chǔ)都做好的話,測(cè)款的數(shù)據(jù)很差,那肯定是沒(méi)有必要做主推了。

    不是隨便一個(gè)款式,就能成為爆款,首先要考慮貨源穩(wěn)定性,利潤(rùn),產(chǎn)品質(zhì)量,季節(jié)性等多個(gè)方面,綜合來(lái)考慮,可以通過(guò)生意參謀,查看單品分析,根據(jù)數(shù)據(jù)情況,觀察支付件數(shù),轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)進(jìn)行排序,來(lái)找到潛力款重點(diǎn)測(cè)。

    測(cè)款

    在測(cè)款時(shí),由于測(cè)的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,權(quán)重也比較低,為了不影響其他計(jì)劃的權(quán)重,可以選擇分開(kāi)投放,也方便后面進(jìn)行管理,數(shù)據(jù)也更清晰明了,測(cè)款先不用考慮投產(chǎn),主要測(cè)的是點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化率,測(cè)款周期3-5天,一般智能推廣是用于快速測(cè)款,如果是做精準(zhǔn)人群,還是得做標(biāo)準(zhǔn)推廣。

    2、測(cè)創(chuàng)意圖

    測(cè)試的主要是創(chuàng)意標(biāo)題,和創(chuàng)意圖,產(chǎn)品的測(cè)圖,想通過(guò)直通車(chē),測(cè)出一張高于行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5-2倍的車(chē)圖,圖片就必須要突出產(chǎn)品的屬性和賣(mài)點(diǎn),盡量做出類(lèi)目的差異化,讓美工盡量做出不同風(fēng)格的圖片,前期可以測(cè)四張圖片,用同樣的標(biāo)題,計(jì)劃全開(kāi),選擇輪播展示,一般測(cè)試3-5天左右,選擇點(diǎn)擊率最高的作為車(chē)圖。

    測(cè)圖

    測(cè)款和測(cè)圖可以同時(shí)進(jìn)行,如果實(shí)在做不出來(lái)好的車(chē)圖,可以參考類(lèi)目里數(shù)據(jù)比較好的車(chē)圖,這些車(chē)圖經(jīng)過(guò)實(shí)踐和調(diào)整,商家才會(huì)一直在用,是很好的參考案例。

    3、測(cè)關(guān)鍵詞

    車(chē)圖主要是為了提高點(diǎn)擊率,關(guān)鍵詞是為了提高展現(xiàn),因?yàn)橛行┰~會(huì)帶來(lái)很多的垃圾展現(xiàn),或者是無(wú)展現(xiàn),這兩種詞都不會(huì)帶來(lái)點(diǎn)擊率,所以我們要養(yǎng)詞,做精準(zhǔn)詞,做精準(zhǔn)展現(xiàn),把精準(zhǔn)詞排在靠前位置,把大詞的排名稍微降低。

    測(cè)關(guān)鍵詞

    日限額最少設(shè)置為200-300元,這樣可以保證基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量,質(zhì)量分也能快速提升,方便系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù),出價(jià)可以看市場(chǎng)平均出價(jià),前期權(quán)重太低的話,出價(jià)太低是獲得不了展現(xiàn)的。

    當(dāng)篩選出關(guān)鍵詞后,并且有些關(guān)鍵詞是數(shù)據(jù)比較好的,銷(xiāo)量也在逐步增加,我們對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行二次優(yōu)化,增加新的關(guān)鍵詞,去掉無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,當(dāng)我們繼續(xù)優(yōu)化后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這批關(guān)鍵詞都是有轉(zhuǎn)化的。

    4、標(biāo)題

    淘寶上有不少產(chǎn)品的標(biāo)題,是復(fù)制別人爆款的標(biāo)題,有些還會(huì)稍微改動(dòng),但是其他的普遍是全部復(fù)制,以為這樣就能把產(chǎn)品做爆,實(shí)際上是誤區(qū),別人的標(biāo)題,是通過(guò)搜索引擎成交,才會(huì)形成關(guān)鍵詞的權(quán)重,而你即使用了這個(gè)標(biāo)題,也是沒(méi)有權(quán)重值的。

    雖然是同樣的標(biāo)題,也不會(huì)跟別人的爆款,有同樣的曝光量,就算千人千面的展現(xiàn)機(jī)制,讓你們的產(chǎn)品放到一起,兩相對(duì)比差距太大,產(chǎn)品也不會(huì)轉(zhuǎn)化,而標(biāo)題又分為編輯標(biāo)題和優(yōu)化標(biāo)題。

    標(biāo)題

    如圖所示,標(biāo)題可以分成幾個(gè)詞根,每個(gè)詞根都是買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣和需求,標(biāo)題就是把這些不同的詞根組合而成的,標(biāo)題當(dāng)中所含的詞根有,2019,秋,裝,新款,男,襯衫,領(lǐng),針織,衫,韓版,潮,打底,衫,加絨,加厚,假,兩件,男生,毛衣,這些詞根可以組成任何的標(biāo)題,但是如果不通順,跟產(chǎn)品相關(guān)度低,或者是含有買(mǎi)家不會(huì)搜索的詞根,那肯定曝光量就比較少了。

    系統(tǒng)通過(guò)抓取產(chǎn)品屬性,詳情頁(yè)文案等等,已經(jīng)抓取到適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,如果是相關(guān)度比較低的詞,系統(tǒng)肯定也不會(huì)給你展現(xiàn),另外就算展現(xiàn)了,買(mǎi)家也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),,還會(huì)導(dǎo)致店鋪跳失率過(guò)高,頁(yè)面停留時(shí)間短,深度瀏覽低,各方面的數(shù)據(jù)指標(biāo),會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑,嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化,還會(huì)影響到搜索排名,包括在售的其他產(chǎn)品也會(huì)受到影響。

    比較大的類(lèi)目一級(jí)詞的競(jìng)爭(zhēng)太大,可以做產(chǎn)品的延伸詞,根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋情況,來(lái)重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題,標(biāo)題設(shè)置好,并不是一直可以使用,優(yōu)化才是我們的操作重點(diǎn)。

    5、測(cè)人群

    在測(cè)人群時(shí),點(diǎn)擊率高,代表受買(mǎi)家喜歡,光喜歡不購(gòu)買(mǎi),不是我們需要的人群,因?yàn)閺狞c(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化,還有一定的距離,人群溢價(jià)比例,溢價(jià)比例設(shè)置的越高,獲得的曝光量就越多,展現(xiàn)也越多,從這些人群當(dāng)中,判定哪些人群,是我們產(chǎn)品需要的真正人群,主要參考的是,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率好的人群,才是我們最終需要的精準(zhǔn)人群。

    測(cè)人群

    點(diǎn)擊率:產(chǎn)品雖然點(diǎn)擊率高,但是轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比較差,那這個(gè)人群就不能給店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化,就不說(shuō)我們需要的人群,長(zhǎng)期對(duì)這部分人群投放,會(huì)導(dǎo)致店鋪嚴(yán)重虧損,人群不能光依據(jù)點(diǎn)擊率判斷。

    溢價(jià)比例:投產(chǎn)高的人群,對(duì)這部分的人群投放,獲得的效益會(huì)更好,投產(chǎn)比還會(huì)受到人群溢價(jià)幅度的影響,人群溢價(jià)提高了,又會(huì)影響到投產(chǎn),溢價(jià)降低了,投產(chǎn)雖然高,但是沒(méi)有參考的意義,人群之間沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系。

    轉(zhuǎn)化率:最重要的是轉(zhuǎn)化率指標(biāo),無(wú)論展現(xiàn)有多高,點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)多漂亮,是付費(fèi)還是免費(fèi)流量引來(lái)的,店鋪轉(zhuǎn)化率最高的人群,肯定是我們最需要的人群。

    人群投放可以參考roi,roi高的人群重點(diǎn)投放,roi低的人群降低溢價(jià),這個(gè)人群的溢價(jià),值得我們?cè)黾右鐑r(jià),還是降低溢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),以roi做標(biāo)準(zhǔn)就可以,給予不同的人群做溢價(jià)比例,在根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做調(diào)整。

    以上就是打造爆款的思路,文章字符有限,今天的分享就到這里了,想要成功的打造爆款,我們還需要過(guò)硬的操作技巧,直通車(chē)每個(gè)人都會(huì)用,但是能用到什么程度,就完全取決于個(gè)人技巧,技巧的運(yùn)用程度,決定了打造爆款的速度。

    爆款雖然能為店鋪帶來(lái)流量和成交量,但是做爆的過(guò)程,并非那么簡(jiǎn)單,也要看操作能力和店鋪實(shí)力,最近99大促,相信每個(gè)人都取得了不錯(cuò)的成績(jī),歐陽(yáng)在這里預(yù)祝大家,99大促賺的盆滿缽滿。

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