其實(shí)不少京東賣家也希望能夠提升自己店鋪的轉(zhuǎn)化率和排名，但是這個(gè)也是要求各位賣家們掌握相關(guān)的技巧才行，我今天就來給各位賣家們介紹和分析。

通過提升點(diǎn)擊率我們可以去降低快車的ppc，那么通過提升轉(zhuǎn)化率我們就可以去提升快車的投產(chǎn)，快車想要達(dá)到低投高產(chǎn)，ppc和轉(zhuǎn)化率是兩項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。那么其中影響快車轉(zhuǎn)化率的因素主要是以下幾點(diǎn)，第一人群，人群是否精準(zhǔn)?轉(zhuǎn)化效果好的人群溢價(jià)是否合理?轉(zhuǎn)化效果不好的人群是否降低了溢價(jià)?

第二產(chǎn)品內(nèi)功，快車推的款是否有評(píng)價(jià)基礎(chǔ)?價(jià)格上是否有優(yōu)勢(shì)?詳情頁是否有賣點(diǎn)?

第三關(guān)鍵詞，你快車投放的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)?你快車主要成交的關(guān)鍵詞是否可以拿到更多的流量?對(duì)于那些轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞，我們可以提高出價(jià)，去獲取更多的流量。轉(zhuǎn)化效果一般的關(guān)鍵詞，可以逐步的去提升出價(jià)去關(guān)注轉(zhuǎn)化情況。對(duì)于轉(zhuǎn)化效果不好的關(guān)鍵詞，可以逐步的去降低出價(jià)，沒有效果的關(guān)鍵詞刪除掉。那些展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，我們也要去提高出價(jià)，展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞要去降低出價(jià)。

我們可以多添加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞進(jìn)來，可以在商智中的飆升詞或者是通過搜索成交的關(guān)鍵詞去進(jìn)行添加，去提升轉(zhuǎn)化效果。

怎么提升排名?

1、首先大家都知道，APP端推廣轉(zhuǎn)化，都高于PC端;設(shè)置PC端推廣價(jià)格，在推廣單元里面?？梢宰孕谐鰞r(jià)。無線端出價(jià)，是根據(jù)無線系數(shù)來定價(jià)的。

我把PC價(jià)格定在0.1 無線出價(jià)系數(shù)定在10.也就是說，移動(dòng)端的出價(jià)0.1*10=1元。這樣可以保持PC段很少的展現(xiàn)甚至不展現(xiàn)。

2、快車排名問題

1)快車排名=商品質(zhì)量分*出價(jià)

a.商品質(zhì)量分相等，出價(jià)越高，排名越靠前; b.出價(jià)相等，商品質(zhì)量分越高，排名越靠前。出價(jià)越高排名越靠前很好理解，車開的好不好，關(guān)鍵在于商品的質(zhì)量分，目前京東的商品質(zhì)量分無法直觀的看到，不類似天貓。

2)商品質(zhì)量分

商品質(zhì)量分=(mROI*n點(diǎn)擊率)這也是我們?nèi)ヌ岣哔|(zhì)量分的關(guān)鍵，這里mn是系數(shù)，目前這個(gè)系數(shù)只有京東技術(shù)人員才知道。因此提升點(diǎn)擊率和ROI是提高商品質(zhì)量分的唯一方法。

首先，點(diǎn)擊率和主圖的吸引力成正比。這個(gè)和商品的款式有關(guān)。其次重點(diǎn)在ROI這一塊。說透徹點(diǎn)，怎么樣提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。我們來詳細(xì)看下，都有哪些定向投放。

不同的類目在不同的時(shí)間段，他們的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，舉個(gè)列子，數(shù)碼類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高的在晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段。這個(gè)我們可以根據(jù)我們自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來判斷，自己可以在數(shù)據(jù)羅盤統(tǒng)計(jì)出來。在制定好相應(yīng)的時(shí)間段。

DMP在推廣中，通俗的解釋，就是圈定人群，把你的廣告發(fā)給，定向標(biāo)簽的人群客戶，指定某類或者幾類的客戶，才可以看到你的廣告。標(biāo)簽?zāi)壳?，分為核心人群、意向人群、?jìng)品人群、潛在人群，還有一個(gè)自定義標(biāo)簽。一般我們都根據(jù)不同的類目，去關(guān)聯(lián)相應(yīng)的SKU

我們可以添加對(duì)應(yīng)的SKU，行為特性方面，我們可以選擇，瀏覽過的，購買過的。等等。這些都是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)方法。通過定向投放，把我們的推廣信息，發(fā)送給精準(zhǔn)人群。

京東快車智能匹配關(guān)鍵詞怎么關(guān)？咋提升轉(zhuǎn)化？

京東快車智能匹配就是指根據(jù)店鋪推廣寶貝特點(diǎn)，系統(tǒng)將智能的選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。沒有展現(xiàn)就可能是出價(jià)過低，沒設(shè)關(guān)鍵詞的話就沒有質(zhì)量分，很難跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶展現(xiàn)。那么京東快車智能匹配關(guān)鍵詞怎么關(guān)?咋提升轉(zhuǎn)化?

京東快車智能匹配關(guān)鍵詞怎么關(guān)?

大家可以在推廣中的寶貝頁面，進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面，您可以逐個(gè)關(guān)閉關(guān)鍵詞的匹配方式，也可以多個(gè)關(guān)鍵詞勾選，點(diǎn)擊修改批量出價(jià)，在該頁面對(duì)多個(gè)關(guān)鍵詞匹配方式批量關(guān)閉。

咋提升轉(zhuǎn)化?

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

選取精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來投放，這樣可以引來精準(zhǔn)的流量，對(duì)轉(zhuǎn)化率起到直接影響的作用，所以轉(zhuǎn)化率更高。比如，你賣的牛仔褲是普通的牛仔褲，但是你見破洞褲銷量好，于是加了個(gè)破洞褲。雖然這樣也可以引來流量，但是這不是客戶想要的產(chǎn)品，所以他是不會(huì)買賬的，這樣的轉(zhuǎn)化也很差。

2、降低出價(jià)

那些轉(zhuǎn)化率低且出價(jià)高低熱關(guān)鍵詞可以降低出價(jià)，把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)?？傊P(guān)鍵詞一定要符合產(chǎn)品自身屬性，但如果你更注重流量的話，那就以廣泛匹配為主。

3、時(shí)間、地域的投放

看店鋪的數(shù)據(jù)，在哪個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化高，就在哪個(gè)時(shí)間加大投放力度。至于地域那就得結(jié)合店鋪類目屬性來分析，如果你賣的是雨衣，那就選在雨水充足或是沒有地區(qū)加大投放的力度，根據(jù)自己的類目情況來選擇合適投放時(shí)間跟地域。

4、定位人群

比如你賣的學(xué)生裝，那就針對(duì)學(xué)生群體，如果賣的中老年，那就針對(duì)中老年的人群，所以產(chǎn)品要定位好人群。然后根據(jù)自己的人群來定價(jià)，多關(guān)注生意參謀數(shù)據(jù)，看看訪客分析，通過這些數(shù)據(jù)去定位精準(zhǔn)的人群，然后針對(duì)性的去做店鋪的活動(dòng)。

總之不管是開通、關(guān)閉或是更改京東快車中智能匹配，都是要看店鋪內(nèi)情況來做決定，不然隨意的做改變可能就會(huì)導(dǎo)致店鋪內(nèi)情況越來越差的，這也是作為商家應(yīng)該了解清楚的情況。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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