京東引流怎么做上去?有哪些方法?
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:181
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:181
如果各位想要做好京東店鋪的引流工作,那也可以先去了解一下京東引流需要從哪些方面入手,也要了解引流的方法有哪些,我馬上就來給各位賣家們介紹。
一、搜索
搜索京東引流是我們平時(shí)最常見的一種。買家不論在哪個(gè)平臺(tái)購物,首先第一步就是搜索自己想要京東商品的關(guān)鍵詞,相關(guān)商品出現(xiàn)后才開始挑選商品,如果我們店鋪寶貝的標(biāo)題中有一個(gè)熱搜關(guān)鍵詞,我們的寶貝才能出現(xiàn)在買家的視野中。
京東關(guān)鍵詞索引僅標(biāo)題部分,用戶搜索到的關(guān)鍵詞需要出現(xiàn)在標(biāo)題中。京東博士下拉詞分析工具,可按照下拉詞的搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率和成交轉(zhuǎn)化率對(duì)我們的標(biāo)題進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。設(shè)置關(guān)鍵詞一定要保證關(guān)鍵詞的查全率,做到既能精準(zhǔn)匹配又能模糊匹配。
二、活動(dòng)
京東有很多的活動(dòng),不同類的商品也會(huì)有不同的活動(dòng)。店鋪運(yùn)營中活動(dòng)引流是必不可少的一項(xiàng),通過活動(dòng)引流的數(shù)據(jù)也非常客觀。
我們店鋪可以經(jīng)常搞一些促銷活動(dòng),比如滿減、買贈(zèng)、優(yōu)惠券等,也可以定期對(duì)單品打折促銷、加價(jià)購、套裝促銷等等這樣會(huì)吸引更多的買家,對(duì)于經(jīng)常購買的客戶可以設(shè)置VIP,讓顧客享受VIP的特權(quán)來維護(hù)老客戶。
三、快車
京東快車是所有推廣方式中見效最快的一種。商家可以按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià),取得不同的展位,從而展現(xiàn)自己的商品。新店、新品建議不要著急開快車,先做好店鋪和商品的基礎(chǔ)工作,再開快車也不遲。
在開快車前要精準(zhǔn)寶貝的關(guān)鍵詞,通過精準(zhǔn)匹配增加中小詞來前期養(yǎng)三天質(zhì)量分后,在慢慢的添加中詞、大詞。使用京東快車查詢工具,制定地區(qū)和推廣位置,時(shí)刻查詢開快車商品的具體數(shù)據(jù),分析趨勢圖,掌握快車引流。
四、朋友圈
微信是京東推廣最直接、最簡單的方法。我們可以將商品的鏈接分享到朋友圈,推薦給身邊的親朋好友。商品讓他們滿意的話他們也會(huì)分享給他們身邊的朋友,又是一大波的自然流量,店鋪流量和轉(zhuǎn)化也會(huì)蹭蹭蹭的往上升。
京東屬于自營店鋪和企業(yè)店鋪融合的電商平臺(tái),而京東也憑借著商品品質(zhì)高端以及物流配送安全快捷,在大家心目中一直都是可信度很高的網(wǎng)購平臺(tái)了。所以很多商家都涌入京東開店,而對(duì)于新開的店鋪或基礎(chǔ)比較弱的店鋪,流量肯定是和大的店鋪沒法比的。所以京東為了協(xié)助商家更好為店鋪引流,就推出了一些引流平臺(tái)。那么京東引流平臺(tái)怎么用?
京東引流平臺(tái)怎么用?
1. 京東直投
京東直投的優(yōu)點(diǎn)是流量非常大,但是不足就是roi(投入產(chǎn)出比)不好控制,所以在投直投的時(shí)候要考量一下我們的產(chǎn)品,也要看看直投展出的位置適不適合自己的產(chǎn)品,目前直投這塊做得好的每天單量破千的也有很多,但是做的不好的更是一大堆,投入很高的成本成交幾單的也不稀奇。
2. 京挑客
京挑客的廣告形式是cps模式,媒體選擇商家的產(chǎn)品放在自己的資源位上向外推廣,產(chǎn)品成交后需要支付一定的廣告費(fèi)用,為商家產(chǎn)生銷售。通過返利的方式在站外平臺(tái)展示位置對(duì)想提高產(chǎn)品搜索排名的商家來說倒是一個(gè)很好的選擇。在這提醒一下京挑客做銷量對(duì)店鋪數(shù)據(jù)是有一定幫助的比如;銷量、評(píng)價(jià)、風(fēng)向標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、等等但是因?yàn)榫┨艨蛯儆谡就庖?,所以?duì)搜索權(quán)重是沒有幫助的。
3. 京東快車
這個(gè)引流方式應(yīng)該大部分做京東的商家都不會(huì)陌生了吧,,快車引流是目前來說見效最快的付費(fèi)推廣方法了,而且現(xiàn)在京東廣告位位置非?;鸨?,各大商家也是競爭非常激烈,產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)做好之后引流快車是首選,開車的時(shí)候關(guān)鍵詞選取的精準(zhǔn)一些就可以。
京東平臺(tái)考驗(yàn)的是店鋪的綜合運(yùn)營能力,你的店鋪?zhàn)龅脑胶闷脚_(tái)給你的流量就越多,一個(gè)健康的產(chǎn)品它的快車流量一般不會(huì)超過30%,自然搜索流量占比會(huì)高一些?;A(chǔ)沒打好的店鋪還是建議好好做做基礎(chǔ)吧。快車的關(guān)鍵詞非常的重要,要不斷的優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,一開始的話可以精準(zhǔn)匹配添加中小詞前期養(yǎng)養(yǎng)權(quán)重,之后再一步一步的去添加一些熱詞。
4.免費(fèi)搜索
免費(fèi)搜索流量,操作難度也是最高的,京東平臺(tái)需要經(jīng)過層層篩選,一關(guān)又一關(guān)你的產(chǎn)品才能得到展示,對(duì)于新店鋪的商家我這里要給一點(diǎn)小建議,建議小商家在選詞上可以前做中小詞把自己的搜索排名穩(wěn)定住,還有一開始的話不建議上來就投放大詞,京東目前查的也是非常的嚴(yán)格,踏過紅線不會(huì)有好果子吃的,不斷學(xué)習(xí)吧。
5.評(píng)價(jià)、曬圖和客戶的反饋
商家可以讓買家進(jìn)行好評(píng)+曬圖,產(chǎn)品好評(píng)越多,產(chǎn)品的排名自然就越好,客服的服務(wù)質(zhì)量也非常重要,多少客戶本來都打算下單了,結(jié)果客服態(tài)度不好導(dǎo)致不成交。店鋪里邊的老顧客也需要特殊照顧一下,比如可以設(shè)置老顧客專享,讓店鋪的老客戶享受到更多的特權(quán)也會(huì)有助于老客戶的轉(zhuǎn)化。
店里可以經(jīng)常做些活動(dòng),滿減、優(yōu)惠券,附贈(zèng)小禮物等等,也會(huì)吸引一部分買家的注意。對(duì)于很多回購率高的店鋪來說,去絞盡腦汁的開發(fā)新客戶不如多用點(diǎn)心思怎么留住老客戶,真誠對(duì)待自己的客戶,客戶是能感受得到的,客戶的復(fù)購力量可都是非常強(qiáng)大的。
6.活動(dòng)引流
京東平臺(tái)經(jīng)常會(huì)搞一些活動(dòng),這些活動(dòng)的流量還是很可觀的,看到合適的機(jī)會(huì)一定要積極的參與,如秒殺活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)等等好多不要放過任何展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。當(dāng)然也是不什么商品都適合做活動(dòng)引流的,推廣的產(chǎn)品必須符合當(dāng)下季節(jié),性價(jià)比高,價(jià)格也要有優(yōu)勢,回購率高,好評(píng)多,才能達(dá)到最佳的效果。
7.營銷活動(dòng)
京東有專門的產(chǎn)品類目對(duì)接負(fù)責(zé)人,一般京東運(yùn)營的負(fù)責(zé)人能夠負(fù)責(zé)150-500個(gè)左右的店鋪(看京東運(yùn)營人手是否充足),那么你要考慮你的店鋪怎么在這么多店鋪當(dāng)中能夠脫穎而出,與眾不同,需要好好做做功課。京東運(yùn)營手里幾級(jí)類目的資源都有,但是京東運(yùn)營旗下hot店鋪前幾名只會(huì)給一級(jí)類目資源,然后通過前幾名的銷售額和熱賣程度進(jìn)行衡量對(duì)比。
8.朋友圈營銷
微信的推廣方式是最簡單直接的了,店家把產(chǎn)品鏈接發(fā)到朋友圈,微信群,也可以推薦給指定的群體,產(chǎn)生購買,如果產(chǎn)品各方面都不錯(cuò)的話肯定會(huì)介紹他們身邊的親朋好友購買,這樣一傳十,十傳百,產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)得到提高的。
其實(shí)根據(jù)店鋪產(chǎn)品不同,適合的引流方式也是大不相同的,商家可以分析自己產(chǎn)品找到適合的引流方法,流量肯定就會(huì)越做越多了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶上鉆服務(wù)可信嗎?淘寶上鉆服務(wù)有什么弊端?
天貓規(guī)則大全,入駐天貓必須要知道的規(guī)則內(nèi)容?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!