現(xiàn)在做淘寶店鋪如果不開直通車的是很難做起來的，所以不少朋友都開通了直通車，但是很多人不知道如何去降低PPC的方法，下面就來詳細介紹下這些辦法，看看我們?nèi)绾稳ミM行優(yōu)化的，來學(xué)習(xí)下吧!

一、降ppc

降低p p c的三大途徑，第一：分時折扣、第二：關(guān)鍵詞出價、第三：人群溢價。

1、分時折扣

不管是關(guān)鍵詞扣費公式還是人群扣費公式最終都是要乘以投放時間百分比，也就是分時折扣。所以說通過降低分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費，也就是降低了平均點擊花費。舉個例子，假如關(guān)鍵詞出價1塊，人群溢價百分之20，分時折扣50%，那么關(guān)鍵詞扣費5毛，人群扣費是6毛。這個例子可以看出，降低分時折扣可以間接降低p p c。但是分時折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調(diào)整，調(diào)整過大會影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調(diào)整幅度在5-10%左右。

2、關(guān)鍵詞出價

降低關(guān)鍵詞出價對降低p p c效果更加明顯，降完以后觀察一小時，需要記住的一點是保持數(shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點擊率、點擊量)的穩(wěn)定性，各項指標穩(wěn)定或者波動不大就OK了。關(guān)鍵詞價格調(diào)整幅度不要太大，調(diào)整完以后還保持原來位置最佳。出價不是可以一直降低的，都是有個零界點，太低的價格會損失流量，所以不要追求最低價。

3、人群溢價

人群扣費=關(guān)鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時折扣，從這個公式可以看出降低人群溢價可以降低人群扣費，也就直接降低了p p c。調(diào)整幅度在5%左右，調(diào)整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性

以上就是降低p p c的三個途徑，只要可以優(yōu)化到位降低ppc沒有多大問題。需要注意的是不要追求極限的ppc，當你降低ppc的時候也是間接降低了你的流量，所以如果投產(chǎn)可以，在接受的范圍內(nèi)就沒必要去追求極致。需要注意的是這三個途徑不要同時去調(diào)整，這樣影響太大。

在降低p p c之前要知道行業(yè)的p p c是多少，才知道怎么去降，一般做到行業(yè)以下就可以了。首先用直通車后臺工具里的流量解析去搜索一個行業(yè)大詞，通過行業(yè)市場出價估算出行業(yè)的p p c，這樣操作起來也有譜。例如女士牛仔褲類目，通過分析發(fā)現(xiàn)這個類目的ppc大概在1.3左右，所以只要能做到行業(yè)也就達標了。

二、優(yōu)化投產(chǎn)

直通車后期投產(chǎn)該如何去調(diào)整優(yōu)化?我一般7天調(diào)整一次如果數(shù)據(jù)量比較大也可以3天調(diào)整一次，所有的調(diào)整都是以投產(chǎn)為導(dǎo)向。但是需要注意的是，調(diào)整的幅度不要太大，具體看數(shù)據(jù)情況。 調(diào)整完以后，一定要注意觀察數(shù)據(jù)，包括點擊率、點擊量、展現(xiàn)量等等，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)波動太大，會導(dǎo)致計劃的權(quán)重不穩(wěn)定。有人可能有疑問，為什么要過幾天調(diào)整一次呢?那是因為所有的調(diào)整都需要在數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上去判斷，沒有數(shù)據(jù)量你也不知道到底哪個詞，哪個人群表現(xiàn)好。

直通車投產(chǎn)優(yōu)化過程中，我們可以從投放時間、關(guān)鍵詞、人群、投放地域去下手。

1. 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的調(diào)整主要看的是單個詞的投產(chǎn)，以投產(chǎn)為導(dǎo)向進行相應(yīng)的調(diào)整，所以花費大投產(chǎn)低的詞要采取降價觀察，沒有投產(chǎn)的詞刪除，投產(chǎn)一般的詞可以調(diào)整排名更靠前在觀察投產(chǎn)會不會更高，也可以保持不動，投產(chǎn)高的詞可以調(diào)高出價或者保持不變。所有的調(diào)整要的就是轉(zhuǎn)化，所以怎么去調(diào)整自己心里要有個譜。

2. 人群

人群的調(diào)整，和關(guān)鍵詞的調(diào)整大同小異，都是以投產(chǎn)為導(dǎo)向，調(diào)整也相對簡單。投產(chǎn)高的人群增加溢價，投產(chǎn)低的人群降低溢價或者刪除，么有投產(chǎn)的人群刪除，投產(chǎn)一般的人群可以加溢價觀察或者不調(diào)整。

3. 投放時間

投放時間的折扣調(diào)整我們可以從行業(yè)的成交時間段來，成交多的時間段可以提高分時折扣，不轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差的時間段降低時間折扣。如果行業(yè)不了解的話，我們可以通過記錄來統(tǒng)計，統(tǒng)計時間為一個星期，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整投放時間。

直通車開多久才有權(quán)重？有何禁忌？

在淘寶上面開直通車的賣家真的是多不勝數(shù)，但是不同的賣家，開直通車的效果不一樣，那么新手在開直通車的時候，應(yīng)該要開多久才會有權(quán)重呢?在開直通車時有何禁忌呢?

當你突破了上面的瓶頸的時候，馬上加大資金的投入，一邊加大直通車的投入，一邊觀察轉(zhuǎn)化、客單價、流量這三個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如果有必要，就通過直通車補單，真實發(fā)貨，把這三項數(shù)據(jù)做好，基本最多持續(xù)一周，就會發(fā)現(xiàn)你的店鋪很穩(wěn)定了，自然搜索流量也開始持續(xù)的上升。

在這期間，如果你前兩天直通車投入了，一看數(shù)據(jù)上來，馬上又停了，你的自然搜索肯定會下來，變現(xiàn)的狀態(tài)就是：直通車投入，自然搜索上升。直通車停止，自然搜索下降。給你一種假象：直通車給自然搜索加權(quán)。

有何禁忌?

一、寶貝質(zhì)量不過關(guān)

質(zhì)量這個梗大家都明白，萬丈高樓平地起，寶貝質(zhì)量是基礎(chǔ)，寶貝質(zhì)量不過關(guān)，不論通過什么神操作，黑操作，都是不可能起來的。即使前期靠直通車、靠淘寶刷單、靠各種犀利的操作能打開局面。流量剛起來，銷量剛打開，也會被緊隨而來的退貨退款、差評給打回原形。

二、直覺定款上車

沒有通過測款，直接給你甩一句話：我覺得這款寶貝應(yīng)該能賣得好，把這款放上車推吧!這種情況還真遇到不少，有的是小店只有那么一兩款寶貝，有的真真的是因為老板滿滿的霸氣。這就是去賭。當然結(jié)果也就是有賭對了推起來了，賭錯了推了一段時間后發(fā)現(xiàn)收藏加購轉(zhuǎn)化情況不好，這么推下去還真不行。

即使只有唯一的一款寶貝，即使是跟別人的爆款，也得判斷其有沒有推廣的潛質(zhì)，有潛質(zhì)的投入時間精力金錢去賣力弄，沒潛質(zhì)的趁早回頭換款，避免賠了錢還浪費時間。

三、寶貝定價不合理 寶貝的定價是個比較核心的東西

價格得跟寶貝本身的價值匹配。太高沒人買，太低不敢買。只能值50塊錢的T血衫，定價100塊，肯定是沒人買的，買了也得退給你，誰都不是傻子。當然價值500塊錢的寶貝，也沒人定價50塊，即使定了也沒人敢買，現(xiàn)在敢買50塊錢的長款羽絨服的估計也沒誰了吧。

體現(xiàn)在直通車上的表現(xiàn)為：定價低了，利潤點太低，銷量起來也會沒有利潤;定價太高，則會直接影響點擊率與轉(zhuǎn)化率，進而影響進度。

四、圖片不突出

買家都是通過圖片了解我們的寶貝，而我們首先展示給買家的是寶貝的車圖與主圖，那么我們的車圖主圖必須要有吸引力，能讓客戶產(chǎn)生點擊的欲望與購買的欲望。

每個賣家開直通車的方法不一樣，因此就需要根據(jù)店鋪的實際情況來進行分析，如果店鋪和運營者都有經(jīng)驗，那么自然也能夠很快就獲得權(quán)重。

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