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    雙十二都要到了,你還沒(méi)有搞定人群標(biāo)簽?

    2022-08-26|10:15|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:195

    在操作店鋪的時(shí)候你是否也遇到了這樣的問(wèn)題:

    為什么:“我為了流量去開(kāi)車,結(jié)果一通操作下來(lái)錢花了不少,流量卻依然沒(méi)有起色”?

    為什么:“寶貝貨源質(zhì)量都沒(méi)問(wèn)題,價(jià)格還比同行低,但銷量就是上不去”?

    為什么:“展現(xiàn)還可以但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化就是不行”?

    為什么:“人群也在做但是幾乎沒(méi)有什么數(shù)據(jù)可言”?

    為什么:“寶貝進(jìn)入旺季但是銷量就是上不來(lái),現(xiàn)在層級(jí)都下滑了”?

    為什么……

    做店鋪都想做出一番成績(jī),可店鋪就是出現(xiàn)了越“優(yōu)化”越糟糕的現(xiàn)狀,怎么整?想讓店鋪有進(jìn)步你最起碼要會(huì)看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),知道些實(shí)操的東西,這樣才能及時(shí)的察覺(jué)出變化找到問(wèn)題關(guān)鍵,一出手就直擊痛點(diǎn)。

    大家遇到的問(wèn)題有很多我們慢慢聊,今天要分享的是關(guān)于人群標(biāo)簽的內(nèi)容。

    在進(jìn)入正題之前,先看下我現(xiàn)在操作的店鋪情況。

    質(zhì)量得分都是滿滿的10+,這個(gè)提升質(zhì)量得分是基礎(chǔ)操作,質(zhì)量得分上去了,才能進(jìn)一步降低PPC。之前我也分享過(guò)不少關(guān)于如何提升質(zhì)量得分的帖子,這里就不多說(shuō)了,不清楚的小伙伴可以自己去翻翻,或者直接找我詳聊。

    不少朋友不知道怎么找出店鋪精準(zhǔn)人群,但現(xiàn)在人群投放一定是做店鋪必不可少的操作,這個(gè)店人群投放的數(shù)據(jù)量是夠的,能夠拿到流量并且有可觀的產(chǎn)出。

     

    現(xiàn)在做店鋪,追求的就是免費(fèi)流量,這家店目前手淘搜索有著不錯(cuò)的占比,手淘搜索就是精準(zhǔn)流量。為了流量大多數(shù)店主選擇了開(kāi)車引流,開(kāi)車引流的最終目的也是為了用付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量的提升,開(kāi)車前期付費(fèi)流量占比可以高,但是后續(xù)一定要要及時(shí)的壓低付費(fèi)占比,要不然付費(fèi)流量長(zhǎng)時(shí)間的高占比不僅不會(huì)帶動(dòng)手淘流量的提升,還會(huì)抑制手淘流量的提升。

    想在大促時(shí)抓住流量讓店鋪有個(gè)大爆發(fā),那你就要提前布局,這家店雙十一的表現(xiàn)還算不錯(cuò),目前也是在積極的籌備雙十二。

    進(jìn)入正文。

    “我知道現(xiàn)在人群標(biāo)簽的重要性,很重視但是一提到人群標(biāo)簽我就頭疼,這個(gè)標(biāo)簽是怎么帶動(dòng)自然搜索的”?每個(gè)人都有不同的購(gòu)買習(xí)慣、風(fēng)格偏好、消費(fèi)水平等等,搜索引擎會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)去形成買家人群畫像,去分析店鋪的買家人群,讓你的寶貝標(biāo)簽與人群標(biāo)簽相匹配,淘寶會(huì)根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽去推薦相關(guān)寶貝給買家,匹配度越高獲得的展現(xiàn)也就越多,流量也就越精準(zhǔn),流量越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率就會(huì)有效提升,把數(shù)據(jù)做到同行平均水平以上,畢竟淘寶有這么多款寶貝,被優(yōu)先推薦的一定是最優(yōu)秀的賣家,那你的數(shù)據(jù)逐步累積的越來(lái)越優(yōu),權(quán)重就會(huì)越來(lái)越高,排名自然會(huì)越來(lái)越靠前,免費(fèi)流量就會(huì)越來(lái)越多,店鋪也就進(jìn)入到良性循環(huán)。

    “我的是新店新品,這個(gè)標(biāo)簽要怎么搞呢”?對(duì)于一個(gè)新店新品來(lái)說(shuō)并不知道具體標(biāo)簽是什么樣的買家會(huì)購(gòu)買店鋪里的寶貝,所以你要做的就是去正確設(shè)置類目、屬性和關(guān)鍵詞,這個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單但是依然有很多朋友忽視,可不注重細(xì)節(jié)店鋪是很難有好的發(fā)展的,一定讓類目、屬性和關(guān)鍵詞與店鋪寶貝高度相關(guān),并且重視標(biāo)題,標(biāo)題里要包含寶貝的屬性詞,為的是去強(qiáng)化標(biāo)簽讓流量更精準(zhǔn),把做好基礎(chǔ)再進(jìn)一步推廣引流。

    “標(biāo)簽很重要,具體要怎么操作來(lái)強(qiáng)化人群標(biāo)簽?zāi)?rdquo;?

    新店從一開(kāi)始就要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位,這是為你后期的主打人群做基礎(chǔ),淘寶現(xiàn)在追求的是“小而美”的店鋪,越是寶貝類目細(xì)分的明確的店鋪,淘寶越是喜歡。

    一定要維護(hù)好老客戶,因?yàn)槔峡蛻艋刭?gòu)是加權(quán)行為,是在強(qiáng)化標(biāo)簽。想把老客戶維護(hù)好,那么寶貝的質(zhì)量店家的服務(wù)就是基礎(chǔ),微淘發(fā)布內(nèi)容是一個(gè)很好的增加店鋪與粉絲之間的黏性的方法,同時(shí)微淘也是現(xiàn)在淘寶重視的內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的。

    店鋪流量都少的可憐怎么能有有效的標(biāo)簽數(shù)據(jù)可言?現(xiàn)在不少商家在店鋪初期都在選擇用直通車引流,那你別忘了直通車同時(shí)也是一個(gè)很好用的打標(biāo)工具。

    在選詞的時(shí)候要先了解哪些是你寶貝的主要搜索詞,然后選最能代表你寶貝屬性的詞、高相關(guān)的詞、能體現(xiàn)消費(fèi)人群的詞,直通車操作初期建議選擇長(zhǎng)尾詞,這些詞競(jìng)爭(zhēng)小,對(duì)標(biāo)簽有直接的影響,還可以快速拉升權(quán)重。

    低價(jià)引流不是說(shuō)是低日限額引流這點(diǎn)要明確,日限額這塊要設(shè)置到多少合適,這個(gè)不同的類目基本的要求是不同的,當(dāng)然推得寶貝數(shù)目不同要求也不同,但是有一點(diǎn)是不變的,就是你的投放要保證能獲得一個(gè)基本的點(diǎn)擊量,而不是一天就投放了30,也算是開(kāi)車引流了,這樣的投放是沒(méi)有任何意義的。

    不少朋友上來(lái)就用了低出價(jià)高溢價(jià)的方式操作店鋪,結(jié)果依然是拿不到流量,溢價(jià)這不要上來(lái)就一頓操作猛如虎,要先低溢價(jià),有一個(gè)數(shù)據(jù)積累了之后去分析數(shù)據(jù),逐步找出優(yōu)質(zhì)人群,再對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行高溢價(jià)。人群投放要放在關(guān)鍵詞投放之后,這樣流量會(huì)更精準(zhǔn),手淘搜索也會(huì)更容易被帶動(dòng)。

    新品不要上來(lái)就開(kāi)定向,都沒(méi)有基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽、產(chǎn)品熱度,沒(méi)有一個(gè)入池的基本條件,流量從何而來(lái)。

    猜你喜歡這是一個(gè)很重要的入口,這塊是根據(jù)買家最近的搜索痕跡,從而推薦給買家相關(guān)產(chǎn)品獲得展現(xiàn),我們也可以直接通過(guò)直通車定向設(shè)置適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)比例,去投放手淘猜你喜歡獲取展現(xiàn)。

    如果你在操作的時(shí)候展現(xiàn)這塊一直起不來(lái),那么除了檢查是否設(shè)置好了折扣比例之外,還要檢查寶貝是否和買家的搜索習(xí)慣相匹配。

    等到標(biāo)簽做好了權(quán)重上升了之后,還可以看情況去選擇多渠道引流,比如常用的智鉆、直播、達(dá)人,還可以適量的來(lái)波淘客助助銷量,還有就是大家都愛(ài)的活動(dòng),像淘搶購(gòu)、聚劃算這些活動(dòng)都是有比較優(yōu)質(zhì)的流量的,推廣效果也是很不錯(cuò)的,但是不要貪多,活動(dòng)次數(shù)過(guò)多也是會(huì)對(duì)人群標(biāo)簽造成沖擊的。

    “如果人群標(biāo)簽已經(jīng)混亂,那怎么拉回來(lái)”?不少朋友因?yàn)橹安僮鞯赇伔绞讲划?dāng),導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂,想要拉回來(lái)怎么操作呢:a檢查寶貝屬性填寫是否完整且準(zhǔn)確,標(biāo)題關(guān)鍵詞是否與寶貝高相關(guān),分析競(jìng)品去進(jìn)一步確定自己寶貝的價(jià)格和定位,是否已經(jīng)把寶貝上傳到能獲得更多流量的最優(yōu)類目;b如果店鋪有一定的粉絲基礎(chǔ)有靠譜的老客戶群,那么可以主動(dòng)出擊向老客戶營(yíng)銷;c運(yùn)用直通車的定向功能拉回標(biāo)簽;d分析店鋪訪客的消費(fèi)層級(jí),如果寶貝數(shù)據(jù)高客單,但是前期用了超低價(jià)或者走淘客等等的方式去引流,導(dǎo)致店鋪訪客消費(fèi)層級(jí)較低,則可以用促銷和店鋪活動(dòng),比如:限購(gòu)活動(dòng),滿就送等等,去拉高客單價(jià)。

    今天就先分享到這里了,大家有什么不清楚的,可以隨時(shí)來(lái)找我交流!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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