直通車技巧分享:怎樣才能做到合理出價
2022-05-20|17:00|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:208
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賣家們在做直通車推廣的時候,是不是經(jīng)常會遇到點擊不好的情況,這時候大家是不是都會考慮加點價提高一下排名,其實加價也是一種方法,但是不是每個賣家都有資金去推廣,而且盲目的加價只能是虧本燒錢,完全起不到效果。
一、在什么情況下不考慮加價呢?
(1)達(dá)到日限額的時候,不要盲目加日限額(控制成本很重要)
(2)點擊率低的寶貝,要果斷降價(學(xué)會取舍)
(3)排名在前三的,建議針對性的加價(這時期影響因素小)
(4)給每個關(guān)鍵詞設(shè)定隱含上限出價,達(dá)到上限時,不再加價。
(5)出價比寶貝平均PPC高130-150%的詞,不再加價。
二、為什么在這些情況下不隨意加價
(1)達(dá)到日限額,不要盲目加大日限額。這是所有加價戶中最常用的手段,日限額不夠燒,那么就要加,這個很簡單,看轉(zhuǎn)化情況。轉(zhuǎn)化情況非常好,日限額到了,加價自然是合適的。
還有一種情況,不加價,日限額到了,就降價?并非讓你盲目降價,建議先下降關(guān)鍵詞10%,不要一下字降低30%,會直接把計劃打亂,導(dǎo)致完全沒有點擊。同時也根據(jù)質(zhì)量得分去降價,然后觀察數(shù)據(jù)變化,如果之前日限額只能燒到下午1點,那么降價后可能就能燒到下午4點到6點,同時,PPC肯定降了,流量肯定多了?;ㄙM沒變,每天都能達(dá)日限額,但是我首先降價,然后PPC就降了,點擊量就多了。
(2)點擊率低的寶貝,果斷降價。果斷降價分兩種情況:一是寶貝點擊率低于計劃點擊率70%,二是關(guān)鍵詞點擊率低于寶貝點擊率70%,這里之所以不加反降是因為要降低展現(xiàn),從而降低對賬戶權(quán)重的影響,不然會將整個寶貝或者整個計劃的點擊率拉低,再就是有些詞有些寶貝可能到第二頁點擊率反而會高一點,因為展現(xiàn)量少了很多,而點擊量卻沒有降低特別多。
(3)排名在3到5名,不再貿(mào)然加價,當(dāng)然這中間排除土豪,如果是想用土豪的辦法一定頂?shù)谝?,那幾乎不用考慮數(shù)據(jù)的影響,如果排名已經(jīng)到了前三,那么第一跟第三之間的區(qū)別是不大的(特指PC端),如果這種時候出現(xiàn)了日限額不夠用,點擊率特別低,那么就需要考慮降價,或者優(yōu)化推廣圖.
(4)根據(jù)轉(zhuǎn)化能力來調(diào)整,雖然產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不是直通車能直接控制的,但是我們可以減少不必要的花費,對賬戶進(jìn)行調(diào)整,何為根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)價?
如果一個寶貝自身轉(zhuǎn)化能力特別弱,那么關(guān)鍵詞去拼命擠排名也是無濟(jì)于事的,如果一個詞的轉(zhuǎn)化率特別低,那么一定要控制這個詞的消費能力。
(5)出價比寶貝平均PPC高130%的詞,不再加價,需要注意的是寶貝平均PPC,而不是關(guān)鍵詞市場均價,在養(yǎng)詞階段我們很多人會有出高于市場均價很多倍的出價習(xí)慣,但是寶貝平均PPC是在某一段時間內(nèi)寶貝所呈現(xiàn)出來的真實數(shù)據(jù),可參考性更強(qiáng),所以當(dāng)出價高于平均PPC130%甚至以上的時候,如果表現(xiàn)還不盡如人意,需要先分析是不是詞本身的問題,而不要習(xí)慣性選擇加價。
(6)出價比扣費高130%的詞,不再加價,如果一個關(guān)鍵詞出價2塊,此時扣費卻只需要1塊,說明這個詞本身的表現(xiàn)已經(jīng)不差,在這種情況下,首先肯定不用考慮加價了。
其實,最根本的,直通車是引流工具,但是我們還是會關(guān)注他的轉(zhuǎn)化,用轉(zhuǎn)化率和ROI說話,說到底最后還是回到轉(zhuǎn)化,不論計劃、寶貝、關(guān)鍵詞,只要ROI不夠好,轉(zhuǎn)化率不高,就不要盲目的加價。
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