做淘寶如何提高產(chǎn)品溢價

這幾張圖片在做的各位應(yīng)該走見過，曾經(jīng)被淘寶瘋傳為淘寶神圖的。神圖到底神在哪個地方？

怎么神出來的？看到圖片表面是可以分析到內(nèi)容和問題。

第一張圖，表面看起來并沒有很多優(yōu)秀的地方，其實他是比擬性的神奇，透氣概念運營到鞋子上面 ，整個詳情頁都是以透氣貫穿到始終，所以大家想到透氣就會想到他們家的鞋子。

第二張圖片是屬于創(chuàng)意圖，同構(gòu)，形態(tài)結(jié)合在一起，產(chǎn)生獨到地方。

第三張圖片，色調(diào)清晰唯美，構(gòu)圖，素材小女孩巧妙，光纖遵循黃金法則來操作。

其實看起來也就不過如此，但是在作圖之前，所畫的心思是不一樣，做策劃分析頭腦風(fēng)暴。

現(xiàn)在的店鋪都會做直通車，豆腐塊，鉆展，聚劃算，成本上面，回頭想下，我們的產(chǎn)品賣出去沒有，庫存還有多少，錢賺到?jīng)]有？大部分商家希望花費更少的推廣費用，獲得更大的空間利潤。其實在阿里淘寶天貓的大環(huán)境下，其實產(chǎn)品的透明性和價格的對比，每一個商家都會有很大的壓力，解決這個問題唯一辦法，也是解決產(chǎn)品本身的溢價能力。

那具體如何提高產(chǎn)品的溢價呢？會有實際性的例子和圖片，結(jié)合圖片來解釋。

這是一個鞋子的文案，舉一反三如何運營文案。如圖所示，設(shè)計師這樣描述的。改編后是這樣的寫的：

仔細體會文字的含義，圖片設(shè)計的無論怎么漂亮，文案也是一樣的。

美工與設(shè)計師的區(qū)別，設(shè)計師不僅有圖片的設(shè)計能力，也要有文案編輯能力的。所有的視覺呈現(xiàn)出來不僅是圖片或者文案，一定要圖文結(jié)合同步進行，才能表達出內(nèi)涵生動的畫面感。

升級產(chǎn)品某重要部分。

中國本身就是仿制能力很強的國家，對于新品不需要多少創(chuàng)新，但是優(yōu)化還是需要的。舉例：拉桿箱，痛點就是輪子斷掉，拉桿斷掉。在外面圖片斷掉很尬尷的事情。靜態(tài)圖片說明拉桿質(zhì)量好，空間大，拉桿和輪子結(jié)實等等，但是這些不足以打動消費者的。有一位商家請了一個認證機構(gòu)，做了一系列的測試，做視頻，強度測試，目的就是說明產(chǎn)品質(zhì)量過硬，提高其的溢價能力。

第二個方面就是包裝，包裝，再包裝.

不僅指線下的，只要是呈現(xiàn)在消費者視線以內(nèi)的都可以包裝：頁面設(shè)計，線下物料，最后呈現(xiàn)在消費者手里的物流箱。舉例：大“米”一般超市包裝都是10KG，20KG，包裝就是塑料袋這樣。通過對大米的包裝，用多層盒子，一層一層打開，致主人的信，快遞員會當面給到消費者，然后再蓋章以示。包裝，軟文，打造高端大米的形象，也就是溢價。軟文是這樣的寫的：大米不能隨便煮，需要一種特別的鍋，價值幾千塊錢，在中國是買不到的，日本才有，用這種鍋才能煮出米的味道。對于消費者來說，這不是一般的米，包裝的也是使用愛馬仕的廠家。最終價格也是上去啦。最終價格賣到880元/3KG。

第三方面，做好增值服務(wù)和品牌增值。增值服務(wù)做成海底撈就會知道，舉例：諾基亞手機，位圖高端奢侈品牌，運營邏輯也是如此。打電話發(fā)短信，摁鍵，手機本身的價格賣到幾十萬，天價，外表水晶寶石，純金鑲邊，看著定制高端化。買手機的人可以享受所有手機頭等艙的服務(wù)，還有世界上所有高端會所的，SPA高級服務(wù)，讓人感覺心里很好。手機里還有一個服務(wù)，sevice，類似線下的私人管家的功能，花幾十萬給你買了一個終生服務(wù)。

第四方面，找好第三方的品牌背書。目前而言賣家用的最多的就是產(chǎn)品的自檢報告。但是這個自檢報告對你的店鋪起到多大的作用呢？專利證書，實際用處并不是特別大，影響力并不大。詳情頁末尾起到基本的信任。電視節(jié)目，時裝周，名人代言，這樣的畫面，業(yè)內(nèi)專家的背書。那這樣會不會投入很大的費用，可以找些小的或者一般的電視節(jié)目。網(wǎng)絡(luò)媒體上面。優(yōu)酷，視頻等。主要是口碑宣傳的作用。

裝修，提升產(chǎn)品溢價，不是進行轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率更多的是文案，照片，頁面布局。

文案，照片相當重要。設(shè)計師一定要有文案功底和圖片的結(jié)合能力。這樣做出的東西才會有靈魂。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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