如果能夠做好拼多多店鋪，那肯定也需要做好人群定位，大家是否了解人群定位有哪些呢?又該怎么做呢?我馬上就來(lái)給各位商家們?nèi)娼榻B一下。

從拼多多官方的用戶性別及年齡來(lái)看，女性占多數(shù)，除了因?yàn)榕杂脩魧?duì)低價(jià)購(gòu)物更敏感，還因?yàn)榇蠖嗯杂脩糌?fù)責(zé)家庭購(gòu)物，比較有購(gòu)物需求。

其中25-30歲的用戶占多數(shù)，一方面因?yàn)檫@年齡段的用戶比較年輕，收入來(lái)源并不多，卻大多正處于組建家庭的時(shí)段，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)低價(jià)商品的誘惑力極大。

怎么做?

一、拼多多平臺(tái)的人群定位

從拼多多官方的用戶性別及年齡來(lái)看，女性占多數(shù)，除了因?yàn)榕杂脩魧?duì)低價(jià)購(gòu)物更敏感，還因?yàn)榇蠖嗯杂脩糌?fù)責(zé)家庭購(gòu)物，比較有購(gòu)物需求。

其中25-30歲的用戶占多數(shù)，一方面因?yàn)檫@年齡段的用戶比較年輕，收入來(lái)源并不多，卻大多正處于組建家庭的時(shí)段，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)低價(jià)商品的誘惑力極大。

二、拼多多店鋪的人群定位

1、了解店鋪人群的基本屬性

除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過(guò)搜索同類型產(chǎn)品中，找到銷量最高的，根據(jù)對(duì)方的評(píng)價(jià)和內(nèi)容分析消費(fèi)這類產(chǎn)品的人物屬性。

2、用戶評(píng)價(jià)反饋關(guān)鍵詞

用戶在購(gòu)買(mǎi)完后對(duì)商品的評(píng)價(jià)是最真實(shí)的，其中好評(píng)會(huì)有：便宜、省錢(qián)、物美之類的形容詞，差評(píng)則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過(guò)這類詞語(yǔ)得知消費(fèi)者對(duì)這類商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么，商家可以對(duì)自己店鋪及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

3、店鋪人群的消費(fèi)能力

可分析同類型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，到底是哪一個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷量最高?？吹竭@個(gè)價(jià)格，就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買(mǎi)家消費(fèi)能力大概在哪個(gè)區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU，吸引需求不同的買(mǎi)家。

4、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和買(mǎi)家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會(huì)優(yōu)先展示，一開(kāi)始可以先精準(zhǔn)一個(gè)人群標(biāo)簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量。

拼多多人群定位不精準(zhǔn)怎么辦？怎么優(yōu)化？

其實(shí)拼多多店鋪也希望能夠做好店鋪的人群定位，因?yàn)槿巳憾ㄎ徊痪珳?zhǔn)，那么進(jìn)來(lái)的流量也不精準(zhǔn)，自然也不會(huì)擁有很高的轉(zhuǎn)化，今天我就來(lái)教各位怎么去優(yōu)化好店鋪人群。

a、市場(chǎng)調(diào)研很關(guān)鍵，要清楚自己店鋪經(jīng)營(yíng)的大類目下都有哪些主流的定位。

b、了解每個(gè)不同分類的產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

c、分析自己店鋪的產(chǎn)品、渠道、供貨鏈、客戶群體、主流價(jià)格區(qū)間等重要信息，針對(duì)獨(dú)有的人群分布做出自己店鋪的拼多多價(jià)格區(qū)間段。

d、產(chǎn)品特點(diǎn)，風(fēng)格分類進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合各個(gè)維度市場(chǎng)占有度，找一個(gè)發(fā)展空間大，競(jìng)爭(zhēng)度適中的點(diǎn)進(jìn)行切入。

怎么優(yōu)化?

1、了解店鋪人群的基本屬性

除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過(guò)搜索同類型產(chǎn)品中，找到銷量最高的，根據(jù)對(duì)方的評(píng)價(jià)和內(nèi)容分析消費(fèi)這類產(chǎn)品的人物屬性。

2、用戶評(píng)價(jià)反饋關(guān)鍵詞

用戶在購(gòu)買(mǎi)完后對(duì)商品的評(píng)價(jià)是最真實(shí)的，其中好評(píng)會(huì)有：便宜、省錢(qián)、物美之類的形容詞，差評(píng)則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過(guò)這類詞語(yǔ)得知消費(fèi)者對(duì)這類商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么，商家可以對(duì)自己店鋪及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

3、店鋪人群的消費(fèi)能力

可分析同類型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中，到底是哪一個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷量最高?？吹竭@個(gè)價(jià)格，就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買(mǎi)家消費(fèi)能力大概在哪個(gè)區(qū)間。商家可設(shè)置不同的SKU，吸引需求不同的買(mǎi)家。

4、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品和買(mǎi)家的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，高度匹配則會(huì)優(yōu)先展示，一開(kāi)始可以先精準(zhǔn)一個(gè)人群標(biāo)簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準(zhǔn)，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量。

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