大家都知道淘寶店鋪滯銷商品會影響店鋪的動銷率，換句話說也就說拖店鋪的后腿，所以賣家需要花時(shí)間去處理滯銷商品，那淘寶賣家下架店鋪滯銷商品有用嗎?

有的用的，沒有產(chǎn)生交易的商品可以下架，重新編輯后再上架，不然也是建議直接刪除。

如果是有一些訪客，但是沒有產(chǎn)生交易的，建議是自己做幾個(gè)評價(jià)和銷量，以此來引導(dǎo)成交。如果是0銷量0評價(jià)是非常難有自然成交的。不需要多，有3-5個(gè)就可以，以此來觀察他們的數(shù)據(jù)，流量進(jìn)一步爆發(fā)的話建議是可以掛到店鋪推薦或者是搭配，進(jìn)行套餐銷售。

對商品上架重新編輯后，賣家又該如何避免商品再次成為滯銷商品呢?

可將這部分寶貝用于店鋪促銷活動，如限時(shí)折扣、關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、付郵費(fèi)試用等，達(dá)到變相刺激銷量的作用。也可以讓店鋪里的寶貝數(shù)量少一點(diǎn)有足夠的時(shí)間去優(yōu)化寶貝，一般不是很容易成為滯銷產(chǎn)品的。

可以認(rèn)真做好詳情和主圖，讓顧客感覺到你是在用心做，這樣就不會存在無瀏覽問題了。不要懶時(shí)常在賣家中心查看自己的數(shù)據(jù)避免發(fā)現(xiàn)問題不能及時(shí)解決，其實(shí)只要用心做好寶貝優(yōu)化是不會出現(xiàn)這些問題的。

如何做好一款商品?

1、完善產(chǎn)品屬性、主圖。比如說寶貝類目屬性的完整性以及精確性，主圖要求清晰，簡練等。

2、寶貝標(biāo)題優(yōu)化。對于我們的寶貝，不管處于哪個(gè)階段，我們都一定要定期去優(yōu)化標(biāo)題?？梢悦恐軆?yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化，通過檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低或者不轉(zhuǎn)化，進(jìn)行替換，對精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰，不斷淘汰不好的詞，尋找高效率的詞。

當(dāng)然了，如果標(biāo)題跟主圖都不知道怎么優(yōu)化的，可以找 絕版概念 或者 推他她實(shí)驗(yàn)室 去優(yōu)化。在圈內(nèi)他們做出來的效果算是做得最好的了。

3、提升轉(zhuǎn)化。促進(jìn)店鋪訪客購買行為，快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量，決定因素：商品、價(jià)格、促銷活動、描述、評價(jià)。買家喜歡才是最重要的，如果你的產(chǎn)品買家看到之后都不愿意搭理，連購買的欲望都沒有，那只能說是太普通了，是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了。

4、會員營銷。有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購買的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、QQ群等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動。

如果淘寶賣家店鋪產(chǎn)品過多的話，那么賣家可以借助超級推薦這款工具，上下架、優(yōu)化標(biāo)題等超級推薦都是在行的，這樣賣家提升了工作效率不說，還能減少滯銷商品情況的發(fā)生。

淘寶店鋪滯銷率多少正常？怎么處理？

對淘寶賣家來說，店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都需要關(guān)注，同時(shí)還要了解這些數(shù)據(jù)在什么情況下是正常的，今天我就先為各位來介紹一下淘寶店鋪的滯銷率應(yīng)該保持多少才算正常。

一個(gè)店鋪的動銷率的數(shù)值越高就越好。

不過，也并不是每一個(gè)店鋪都可以將店鋪的動銷率做到百分之九十以上的，甚至有些店鋪的動銷率可以達(dá)到百分之百。只能說建議商家盡可能的將動銷率提升到比較高的數(shù)值，如果一個(gè)店鋪有百分之九十的動銷率，那么這個(gè)店鋪就是屬于優(yōu)秀的。而如果一個(gè)店鋪可以做到百分之百的動銷率的話，就更好了。

而作為普通的淘寶賣家的話，如果可以將自己店鋪中的動銷率保持在百分之八十左右，就可以算成是及格的了。因?yàn)閯愉N率的數(shù)據(jù)會直接影響到滯銷率，也就是說，你得店鋪動銷率越高，那么滯銷率就會越低，而滯銷率高的話會直接影響淘寶店鋪權(quán)重。所以，最好可以將自己店鋪的動銷率保持在百分之八十以上，這樣才屬于一個(gè)正常的淘寶店鋪。

綜上所述，我們想要讓店鋪達(dá)到一個(gè)比較好的狀態(tài)，那么滯銷率就應(yīng)該要維持在20%以內(nèi)。

怎么處理?

第一步：對滯銷寶貝進(jìn)行分類。店鋪的滯銷寶貝，有的是確實(shí)是沒有銷售價(jià)值的，不論你再怎么營銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，這種滯銷寶貝直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷寶貝，是因?yàn)闆]有做好營銷，有銷售價(jià)值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營銷計(jì)劃，好好的做營銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題。賣家可以適當(dāng)通過寶貝標(biāo)題的修改，使得滯銷寶貝重新展現(xiàn)，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會。

第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價(jià)格，并優(yōu)化其詳情頁。滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫存數(shù)量保持一致，修改的價(jià)格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。調(diào)整好庫存與價(jià)格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)數(shù)據(jù)和文字解說。

第四步：滯銷寶貝重生。賣家可以通過下架或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝以一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新展現(xiàn)。

第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動銷量。建議賣家拿出部分滯銷寶貝發(fā)布試用活動，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷量，寶貝才能參加官方活動，然后加大寶貝宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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