淘寶官方活動大全,不了解你還做什么淘寶?
2022-05-18|20:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:235
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淘寶活動官方資源對于賣家們怎么能夠錯過,這可謂就是一場流量盛宴,各式各樣的活動玲瑯滿目,但是哪一種適合你,怎么報名你清楚嗎?我們今天就列舉了一些比較受賣家們追捧的活動,希望能幫助到大家!
官方的活動受歡迎,原因有多方面。首先,大多官方活動資源是免費的,這點最重要。其次,官方活動流量資源有保障,不像第三方活動或者其他付費活動,質(zhì)量和流量都沒有辦法穩(wěn)定。另外,官方活動形式豐富,每年會根據(jù)節(jié)日做不同形式的活動。還有,提高店鋪的品牌曝光,不僅曝光在消費者面前,也要曝光在小二面前。最后一點,得到官方認可,獲取更多資源,行形成一個良性循環(huán)。
淘寶官方活動知多少
面對這么多官方活動,賣家們不禁頭大起來。其實理清思路,報活動很簡單。賣家在報名參與活動前,了解官方活動的類別,結(jié)合自己的店鋪層級做相應(yīng)的活動參與。整個淘寶網(wǎng)分為三個營銷板塊:淘寶集市、天貓商城、聚劃算以及他們的無線端官方活動可分為三大塊:平臺活動、類目活動、渠道活動。接下來簡要介紹不同類別下有哪些特色活動,如果賣家對某一類下某個活動有興趣,可以自己去研究規(guī)則,這里只簡單介紹。
1、平臺活動
最重要的是“兩新一促一節(jié)”四大活動:3月或4月春上新;6月年中大促;8月新風(fēng)尚;雙11狂歡購物節(jié)。除了這些之外,還有一些大的活動:淘寶周年慶、臘八年貨節(jié)、新勢力周、開學(xué)季、十月保暖季、99大聚惠等等。99大聚惠這個活動也挺重要,這個活動中的表現(xiàn)很大程度上決定雙十一獲得多少資源。還有傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動:元旦、圣誕、春節(jié)不打烊、情人節(jié)、38女神節(jié)、中秋節(jié)、國慶出游等等,大家積極關(guān)注即可。
2、渠道活動
主要有天天特價、淘金幣、淘搶購、免費試用、清倉、周末淘寶、淘寶眾籌、最淘寶、全民搶拍、每日首發(fā)、有好貨、范兒、B格、聚劃算、淘特萊斯等等。pc端首頁,都能找到?,F(xiàn)在淘搶購的流量可以和聚劃算媲美,如果能參加淘搶購,效果都不錯。
3、類目活動
主要是類目頻道和類目主題的活動。每個一級類目都有屬于自己的類目頻道,頻道內(nèi)會有固定頻道活動,以及不定期的主題活動。想要知道不定期的活動可以提前與類目小二溝通,會知道一些季度或年度規(guī)劃,提前了解一下。比如內(nèi)衣?lián)屝聻樘詫殐?nèi)衣類目頻道的固定活動,每周一、周四更新。這些活動怎么找?從天貓進去,有一個“精選市場”,這一塊都是。另外淘寶首頁進去有類目,比如潮流女裝、腔調(diào)女裝都是。
很多賣家不知道現(xiàn)在可以參加哪些官方活動,其實活動都是有層級的,賣家可以根據(jù)店鋪實際情況去參加對應(yīng)的活動。前期,積極參與類目活動,優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)銷量。因為類目活動流量沒有這么大,活動主題和引入人群相對精準,前期參與類目活動可以帶來較好轉(zhuǎn)化,對店鋪整體銷量基礎(chǔ)、評分各種基礎(chǔ)都可以得到很大提升。進一步,可以關(guān)注渠道活動,店鋪需要銷售額,推廣爆款需要多樣化流量,渠道活動流量比類目活動大,可以穩(wěn)定店鋪增長。最后,如果前兩個類別活動都做過且效果良好,店鋪也有銷量基礎(chǔ),基礎(chǔ)權(quán)重優(yōu)化到一定程度,下一步就可以整合全年運營規(guī)劃,爭取大型平臺活動。
參與淘寶活動,漫漫長路
從賣家準備活動報名,閱讀第一條細則開始,距離成功報名、活動圓滿完成還有很長的距離。賣家要把握每次機會,做好準備工作,每一次都盡善盡美,整體可以分為四步。
1、平臺評估
這是前期準備工作,包括活動調(diào)研、情報收集等等。很多賣家在活動結(jié)束之后發(fā)現(xiàn)活動效果沒有達到預(yù)期,在此之前,評估活動的客戶群體、成熟程度,是否適合自己做活動。
賣家應(yīng)掌握活動相關(guān)信息有很多,如明確報名入口,及時掌握活動報名信息,報名周期,跟進報名進度,知道一審二審的時間節(jié)點,了解負責(zé)小二,知道報名條件,對細小的條件也要充分注意,很有可能一粗心,活動就參加不了甚至被拉黑,知道這些信息之后,才能對自己店鋪能不能參加活動有一個正確的預(yù)判。
2、資源申請
賣家需要把握官方活動側(cè)重點,結(jié)合公司實際情況來決定報名產(chǎn)品,一定要嚴格按照活動要求填寫報名資料,有的活動需要保證金,不能隨意填寫。報什么產(chǎn)品需要結(jié)合“報什么容易上”和“報什么最劃算”兩方面。
報什么容易上,首先,品牌知名度高、符合平臺調(diào)性的產(chǎn)品,這兩點最重要。從2014年開始,淘寶強調(diào)品質(zhì)感、品牌性,這兩個方面符合要求,就比較容易報上。其次,折扣力度大的產(chǎn)品,給消費者優(yōu)惠力度大,官方能產(chǎn)生良好的銷售預(yù)期,平臺更容易接受該產(chǎn)品,容易報名成功。熱賣好評、應(yīng)季美觀,這兩點是附加的值,重要程度低于前三點。
報什么最劃算,應(yīng)當(dāng)符合公司運營整體規(guī)劃,另一方面也要考慮店鋪成本,核算盈虧平衡點。如果單款活動不能帶來利益點的話,能不能給店鋪其他款帶來間接的成交,這樣的話,即使單款沒有產(chǎn)出,活動對店鋪整體也有價值。
3、活動推進
報名之后,做好活動記錄和跟進,及時關(guān)注審核進度。注意以下幾點:1)保持旺旺在線,以便小二隨時通知與溝通。活動期間,負責(zé)小二會比較忙,不知道什么時候發(fā)通知,為了節(jié)省時間,保持旺旺在線,第一時間接受通知,節(jié)約雙方的時間。2)熟悉活動上線前賣家需做的準備工作:店鋪裝修、圖片優(yōu)化、價格設(shè)置、庫存調(diào)整等一些常規(guī)問題,提前準備。3)規(guī)劃好活動開始后該做些什么,活動推廣、關(guān)聯(lián)營銷、客服引導(dǎo)?;顒娱_始之后不是很多人愿意去看頁面上的展示,如果精準客戶去咨詢客服,由客服去告訴關(guān)聯(lián)銷售,產(chǎn)生最大效果。
4、效果評估
做完活動之后,并不只是去開心地統(tǒng)計銷售額,還有其他后續(xù)工作,記錄店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù),比如轉(zhuǎn)化、收藏、關(guān)聯(lián)銷售情況。同時將活動時期店鋪數(shù)據(jù)與平時不做活動的數(shù)據(jù),進行對比??创舜位顒咏o我們帶來了什么。不能單一看單品的效果,對店鋪整體有什么幫助??偨Y(jié)做的好的地方,繼續(xù)堅持,如果有不好的地方,想辦法改進。
接下來介紹幾個重要活動,并不會對所有活動規(guī)則細節(jié)都面面具到,有興趣的賣家們需要去仔細閱讀規(guī)則哦。
淘搶購
招商對象:C店、B店全類目(以報名入口說明為準)
主要模塊:淘搶購日常搶購、搶洋貨(進口)、品牌搶購等。
目前的活動形式是以時間為維度,每天12個場次進行商品展示,所有商品限時限量售賣。目前全天共12個場次:分別為0點場、6點場、8點場、10點場、12點場、13點場、15點場、17點場、19點場、21點場、22點場、23點場。賣家報名對應(yīng)時間的場次,商品位置肯定放在前面,例如報了8點場,在這一場中,商品肯定放在前面,等到10點的場,系統(tǒng)根據(jù)活動銷售情況,自動放到后面的位置。
淘搶購的規(guī)則很多,有幾個點需要注意:
第一,報名的時候用主賬號登陸,按照正常程序填寫。報活動價格和活動庫存要慎重,影響到活動的保底費用。貨值=活動價格*活動庫存,隨便填的話可能保底費用非常高。
第二,一審?fù)ㄟ^以后,需要在24小時內(nèi)補充余額寶支付鎖定保底費用。交了保底費用,等待二審,二審沒有通過,釋放保底費用;二審?fù)ㄟ^之后,不能改動商品一口價。
第三,報名商品的時候有歷史銷量記錄(新品除外)要求。商品的原價500以下,一個月之內(nèi)至少需要20筆銷量;價格500-3000元,一個月銷量至少10筆;原價3000以上,一個月銷量至少5筆。
第四,報名參加淘搶購的商品,必須是全場包郵,除了一些特殊類目(如家具)。商品圖片有規(guī)則,640*640,白底,不拼接,無水印,無logo,無文字信息,支持JPG、JPEG、PNG格式。
淘搶購收費有這樣幾個公式,保底費用=報名貨值*20%*類目收費費率,報名貨值=搶購價*報名數(shù)量。報名貨值不可小于5萬(以類目要求為準)。實時劃扣技術(shù)服務(wù)費=確認收獲累計金額*類目收費費率。在活動期間內(nèi),實時劃扣技術(shù)服務(wù)費大于等于保底費,將保底費用釋放,即還給賣家。如果賣得不好,沒有達到預(yù)期,也就是實時劃扣技術(shù)費小于保底費,在活動開始后的第32天,從鎖定的保底費用中扣除不足的部分后,剩余保底釋放。
淘金幣
淘金幣分兩個,品牌匯和主題購,各有側(cè)重點活動免坑位費和傭金,只收淘金幣或兌換商品,每場活動至少需要上架10款商品,至少5款店鋪銷量冠軍,活動展示3天,周末算1天。詳細規(guī)則見各類目招商公告。
上淘金幣的技巧,如果產(chǎn)品的成品價是50元,為了推新品,在抵扣額度里設(shè)了最高的99%,這個完全虧本的活動,對于買家來說幾乎全部用淘金幣買,等于不花錢,這樣就很快賣出去了。小二會根據(jù)銷量調(diào)整位置,排到前面去,這個時候賣家要密切關(guān)注上下架,如果件數(shù)報很多,雖然前期銷量累計很快,迅速帶來很多流量,但是買的人太多,虧本虧太嚴重,還是需要時刻關(guān)注銷售情況。
還有一個技巧是,如果商品成本是100元,打算不賺錢以成本價賣,把寶貝標價300塊,打完折之后100塊。這個時候大家會覺得標價標高了,而不是實際價格低。這個時候就可以換一種思路,這里的玩法就可以結(jié)合淘金幣,但是打折可以高一點,比如打完折150,淘金幣設(shè)置50%,只要花75就可以買到價值150元的東西,對于消費者來說,吸引力度更大。對賣家來說,利潤更大。
聚劃算
聚劃算平臺承諾全場包郵、30天最低價、7天無理由退換貨服務(wù),為消費者提供極致性價比商品,打造效率最高的限時特惠營銷平臺。下面有很多品類,品牌團、今日團、非常大牌、聚名品、全球精選、量販團、旅游團、儷人購等等,大家都比較熟悉。
每年雙十一活動報名,根據(jù)上半年的類目排行,尤其是11月之前三個月的銷售額,雙11報名商品比較容易進,進入主分會場難。退款糾紛率是一個非常重要的指標,淘寶天貓抓用戶體驗,重視這個指標,如果這個數(shù)據(jù)不合格,就絕對報不了。所以8、9、10三個月,一定要重視退款糾紛率的維護,以及其他動態(tài)指標。
很多賣家每天做的就是店鋪優(yōu)化,站外推廣,其實我們淘寶的官方活動流量還是很大的,雖然競爭比較大,但是我們也不能放棄,堅持報活動說不定哪天就上了,不努力可能沒有回報,但是努力了總會有收獲!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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