淘寶年貨節(jié)抓住這2個時間點勾住買家的魂！

淘寶年貨節(jié)來了，賣家們得抓住這個機(jī)會，給今年完美的業(yè)績畫上一個句號，那么年貨節(jié)除了賺錢，我們還要學(xué)會如何吸引買家，具體我們從兩個時間節(jié)點來分析一下，如何吸引買家來購買！

阿里年貨節(jié)將在PC和無線多個平臺，可謂是一次盛宴，報名具體信息如下：

1、分會場商品報名時間12.16-12.27

2、分會場報名結(jié)果公布時間：12.30之前

3、年貨節(jié)活動預(yù)熱時間：1.14-1.16

4、年貨節(jié)商品開售：1.17-1.21

本次活動官方還提供了特別多的官方流量支持：

（圖為年貨節(jié)官方流量支持）

從上圖我們可以看到，官方的流量除了PC和無線外，還增加了不少站外流量的支持，這些都是我們可以去為店鋪開拓更多新流量的渠道資源。所以在做店鋪推廣的時候，不妨測試一下站外流量的效果，說可能會有大的流量進(jìn)店的。

說到年貨，消費者更多想到的是“食品”。從今年雙11三大食品零食巨頭的數(shù)據(jù)來看，三只松鼠2.66億，百草味1.56億，良品鋪子1.23億，短短一天，三家零食電商的銷售額就突破了5.45億的規(guī)劃。而這個數(shù)據(jù)與2014年相比增長了近一倍。由此可見，日漸興起的零食電商們，正以風(fēng)馳云卷之勢掠奪著休閑食品這座大金礦。

買家年貨節(jié)的需求在那幾個點？

吃，考慮到過年休假的因素，會計劃在年前大量囤貨，以滿足過年足不出貨也能吃個夠的需求。所以對店鋪的需求是品種繁多，對產(chǎn)品的需求是物美量多，對價格的需求是優(yōu)惠、多優(yōu)惠、更多優(yōu)惠。

走親訪友。過年走親訪友是一定的，維系一下感情，這時候當(dāng)然難免要送點禮。送禮的人希望禮物不太貴，但又能顯大氣，這樣才能雙方都?xì)g喜。所以除了對產(chǎn)品的搭配要合理化，更對產(chǎn)品的包裝提出了更高的要求。所以商家除了在選品上下功夫外，更要在產(chǎn)品的包裝上下點功夫。

2月14日情人節(jié)，剛好卡在了年后第一天上班，那春節(jié)期間快遞不送貨，怎么辦？這可是情侶的重要日子??！怎么可以不送禮物呢??？所以2016年情人節(jié)禮物購買時間會提前至春節(jié)前，因此商家是否有思考過，在年貨節(jié)就推出情人節(jié)專供款呢？

從圖中我們可以了解到，年貨節(jié)從1月12日就開始打響，一直持續(xù)到2月8日（正月初一）結(jié)束，但是大部分商家都知道，真正爆發(fā)的時間，將會在1月12日至1月29日（后期因快遞因素會影響轉(zhuǎn)化）。所以我們的店鋪在整個年貨節(jié)的重心，應(yīng)該是以下2個時期：

預(yù)熱期：1月1日－1月11日

爆發(fā)期：1月12日－1月29日

這2個時期，我們的推廣策略又應(yīng)該是怎樣的呢？

1、推廣預(yù)算：針對人群和投放端口做預(yù)算比例的劃分。

推廣預(yù)算的比例劃分，決定著推廣的有效性，將更多的預(yù)算用在高轉(zhuǎn)化、高投產(chǎn)比的人群和端口上去，才可以確保推廣效果的同時，能給店鋪帶來更高利潤空間。

2、人群的組合：

總的來說，要做玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)，我們就要了解年貨節(jié)是什么，時間周期又是怎樣的。然后就要去考慮消費者的需求，是自食的呢？還是買來送禮的？不同需求的消費者，在產(chǎn)品選擇和價格選擇上都會有所區(qū)別，此時我們就要在做活動之前，做好整個選款的規(guī)劃。最后就要重點關(guān)注預(yù)熱期和爆發(fā)期的推廣打發(fā)。推廣不是只考慮推哪些寶貝，加哪些關(guān)鍵詞，而應(yīng)該全盤考慮預(yù)算的布局和人群的布局，才可以更好的確保整個推廣效果。

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