【秋款熱賣】把握時機，找準市場迅速出擊

連續(xù)幾天的暴雨，下的稀里嘩啦，我這也不得不開啟看海模式，明明的內陸城市，偏偏成了沿海城市了，雨下的急，積水很多，公交繞路，汽車泡水......雨天還是減少外出吧。

不知不覺，往前又到了換季的時候，我們今天就主要來分享在上秋款的時候我們應該怎么提前規(guī)劃，怎么推廣，以及在什么時間段上比較合適。有的人說，現在上秋款是不是早了一些？要是說早，也只是早了那么一點點，因為馬上就到了該布局秋款的時候了，提前給大家分享，也好讓一些商家少走一些彎路，尤其是對季節(jié)、天氣比較敏感的產品，但是并不是說其他的類目就不重要了，所以，跟著慕容往下走，看看應該怎么調整？

其實有很多賣家都遇到過店鋪的流量突然跌落，但是自己不知道問題出在哪，其實，我們只要仔細分析一下他的店鋪就能夠很明白了，大部分還是因為店鋪沒有把握好換季節(jié)點以及店鋪只有單調的一個爆款，一旦出現問題，店鋪的流量就很難穩(wěn)定的維持下去。

所以，我們今天拿服裝類的產品來給大家分析一下，在秋季產品上架的時候，我們應該注意些什么，怎么能夠最大限度的避免因為產品換季造成的流量下滑。

一、確定秋裝新款的上架布局時間

剛才前邊也給大家提到過，造成很多商家店鋪的流量下滑的原因一般就是在換季的時候產品沒有銜接好導致的。我們既然要提前布局，肯定就要提前入手，也是因為在這段時間競爭小，誰先搶占了市場，誰就能更好更快更低成本的拉動流量。

那我們應該怎么確定秋裝新款的上架時間呢？

1. 先說一個最簡單的方法，就是去逛街！看看線下實體店什么時候開始夏款產品打折了，并且店里也已經有了秋款在上了，這個時候，你就可以開始布局自己店鋪的秋款的事了。逛街的時候，最好是看一些你這個類目的大品牌的實體店，這樣更準確一些。

2. 有的朋友說了，逛街怪累的，不去，就是個數據控，就喜歡靠數據說話，那完全可以的，可以通過生意參謀里的市場行情來查看分析。

我們以“連衣裙秋”這個關鍵詞來舉例，來觀察最近一年時間來這個關鍵詞的的搜索人氣和交易指數，從下圖可以看到，“連衣裙秋”的搜索量從七月份就開始逐步拉升，八、九、月份是重點市場，從十月份開始就逐步下滑了。

所以，秋款產品的上架時間是在七月中旬到七月底之間，也就是現在這個時間段，現在著手正好，再晚，就只能是別人剩下的了。

二、確定好了上架時間，接下來就再說說該怎么具體優(yōu)化布局

說到底，我們前邊的分析都是為了把產品打爆來做基礎，所以接下來選款、測款以及具體怎么優(yōu)化確定可以主推的產品。接下來，一步步來分析。

1. 選款

在選款的時候，一定要仔細分析產品的款式，做好初期的定位，以及對應的主類目，做這些的主要目的就是為了在選款的時候選的款式和我們店鋪的風格搖匹配，增加相關性。

（1）優(yōu)化標題

一個產品的標題決定了我們的產品后期的展現量的多少，以及拉來的流量精準度，所以，優(yōu)化標題是我們前期重點要做的。所以，我們在優(yōu)化標題的時候，就要注意：

對于一個剛上架的產品時候，我們產品的主流關鍵詞也就是類目詞，一定要加進去，不要寫錯了，再加入轉化高，搜索量大的詞，一定要保證標題通順。不過切忌不要隨便抄襲他人的標題，尤其是不要直接抄一些有一些基礎的產品的標題，因為這樣做的后果導致產品沒有競爭力，流失流量；空格要慎用，另外就是特殊符號就免了吧，還有就是不符合規(guī)定的詞千萬不要用！

（2）優(yōu)化主圖

產品主圖做成什么樣點擊率才會高？當然，每個人都會有不同的答案，最根本的還是要和大眾的主圖有區(qū)別，要不然都是同樣的圖，別人憑什么點擊你的？所以，我們在設計主圖的時候就要注意：

首先我們要仔細分析一下同行的產品做的主圖情況，分別提煉出他們的賣點，在結合自己產品的一些沒有提到的特點，在設計主圖的同時，也要注意和店鋪裝修整體風格的搭配，這樣有利于后期樹立起精準的人群標簽。

（3）詳情頁

詳情頁的篇幅不要設置的過長，尤其是無線端的，因為現在主要的流量都來自于無線端，所以，無線端一定要單獨設置，不要直接套用pc端的，這樣有利于提高轉化率。

2. 測款

選好了一批款式，我們接下來就應該測款了，測款肯定是必不可少的一個步驟，這個步驟決定了你的產品能不能成為爆款，最重要的是要得到買家的認可，所以，測款是很重要的，也是我們必須要做的。

測款的話，我們重點關注的數據指標是點擊率、收藏加購數據，有人還會說，不看轉化嗎？我們在前期測款的時候，重點先要測試出這個產品的市場需求量以及產品市場的受眾情況，畢竟轉化不是一下子的事，而我們測款也不可能拖拉很長時間，所以轉化率是我們在測款的時候次要觀察的指標。

所以，說到點擊率，又不得不提到我們的創(chuàng)意圖，所以，想要有好的點擊率能夠更快的測試出我們想要主推的款式，那我們首先就要多在創(chuàng)意圖上邊下功夫。所以我們在測試的時候就要注意：

自己的美工結合市場情況做出測試產品的創(chuàng)意圖，設置一樣的創(chuàng)意標題來進行測試，讓車子跑三四天，來觀察數據反饋，篩選出點擊量至少一百以上的創(chuàng)意圖來做對比，點擊率至少達到該行業(yè)平均水平才算合格，基數越大，參考的價值越大。測試好的創(chuàng)意圖開始正式推廣之后，也可以放到產品的第一張主圖來增加點擊。

有了點擊量的數據反饋了，那我們就可以進一步分析收藏加購的指標了，點擊率是我們首先判斷這個產品好壞的直接指標，但是接下來，我們還要分析這個產品的潛在價值，就是收藏加購的情況了，點擊率不錯，收藏加購的數據也好，那說明這個款潛力很大，很值得去推打爆，如果只有點擊率好，但是收藏加購一般，這類的產品我們就沒有必要大力去推了。

針對秋款的前期布局，測款選款的分享，希望大家仔細研究了之后，對你們接下來的新品上架有幫助。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學到東西，所以大家點擊右上角關注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。

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