拼多多應(yīng)季產(chǎn)品推廣策略3步曲

服飾鞋類可以說是拼多多上的大類目，這些商品的季節(jié)性很強(qiáng)，每到換季前都要上應(yīng)季新品。但不少商家對(duì)于應(yīng)季產(chǎn)品的推廣很懊惱，推廣的錢花出去了，但訂單基本沒起色，商品各方面也有一定優(yōu)勢(shì)，但就是推出起來，要怎么辦呢？

首先要知道，應(yīng)季產(chǎn)品的生命周期都比較短，只有3-4個(gè)月的時(shí)間，通常需要提前半個(gè)月到一個(gè)月去準(zhǔn)備，進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款；后一個(gè)月就是蓄力期，也就是推廣期，要通過付費(fèi)推廣、多多進(jìn)寶等渠道去積累商品的基礎(chǔ)銷量，這個(gè)時(shí)候推廣的競(jìng)爭(zhēng)和花費(fèi)相對(duì)都比較少。同時(shí)還要通過場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)去增加消費(fèi)者的收藏意愿；等到爆發(fā)期，就能維持較好的日銷。

拼多多應(yīng)季產(chǎn)品推廣策略：

第一步：搜索推廣測(cè)圖測(cè)款

你的應(yīng)季產(chǎn)品能不能推起來，測(cè)圖測(cè)款是非常重要的，因?yàn)榭钍绞峭茝V的基礎(chǔ)；好的款式推廣的難度就越低，也更容易爆。測(cè)圖測(cè)款最好在熱銷季前的1-2個(gè)月進(jìn)行可以通過搜索推廣進(jìn)行，因?yàn)槿巳狠^精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)參考價(jià)值較高；選擇相關(guān)性強(qiáng)、熱度高的一級(jí)、二級(jí)詞，根據(jù)點(diǎn)擊率去調(diào)整出價(jià)，或刪詞/圖；有了3天的數(shù)據(jù)之后就進(jìn)行分析，選出主推應(yīng)季款。

第二步：積累基礎(chǔ)銷量

如果商品在蓄力期沒有做好銷量的積累，就要加大力度入手，可以從這些方面入手：

通過優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等營(yíng)銷工具刺激消費(fèi)者下單，提升轉(zhuǎn)化；優(yōu)化推廣計(jì)劃的投產(chǎn)比，用更少的成本獲取同樣的廣告位；持續(xù)做多多進(jìn)寶，適當(dāng)提高傭金，獲得更多曝光。

第三步：推廣+活動(dòng)

做好基礎(chǔ)銷量之后，就進(jìn)入爆發(fā)期了。除了繼續(xù)推廣外，報(bào)活動(dòng)也不能少。能報(bào)的活動(dòng)都積極去參加，這樣能迎來一波商品的熱賣；之后做好售后服務(wù)，注意發(fā)貨速度，維護(hù)好評(píng)價(jià)，這樣應(yīng)季新款就能慢慢推起來了。

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