換季就是淡季？給你幾招淘寶換季方法

換季往往是最重要的時候，想要自家寶貝贏在起跑線上，你就需要提前做好店鋪規(guī)劃，并且高效的執(zhí)行下去，而不是像個無頭蒼蠅似得到處亂撞，請記住對于店鋪來說，換季不是一個結(jié)束而是一個新的開始。

換季對于商家來說其實并不陌生，但是在寶貝換季的時候你的操作正確嗎？

換季時期還要不要推當(dāng)季款？

“直通車沒在管了，現(xiàn)在店鋪沒什么流量，在轉(zhuǎn)秋款”，這應(yīng)該是我最近聽到的最多的話了，那么換季時期，店鋪還要不要推當(dāng)季款？如果你的當(dāng)季款已經(jīng)是一個表現(xiàn)不錯的小爆款了，那你當(dāng)然是要加大引流繼續(xù)推的，就拿現(xiàn)在的市場來說，夏裝還是有不小的市場的，所以還是要抓住市場去進(jìn)一步的提升轉(zhuǎn)化。

如何維護(hù)爆款？

“店鋪好容易有個爆款，這一換季爆款就這么沒了，心塞”，不少商家都遇到過這個事，其實說白了就是沒有去做好新老爆款的銜接，對于季節(jié)性較強(qiáng)的寶貝來說，這個寶貝銜接更是尤為重要，那具體要怎么操作呢？

A、關(guān)聯(lián)銷售：這個操作是要在換季到來之前就做好的，趁著老爆款的流量還沒有大幅度下跌的時候，靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光，這樣也是在擴(kuò)大爆款的價值，關(guān)聯(lián)銷售做得好，整個店鋪都能活起來。

B、新品預(yù)熱：要想換季之后就能迅速占領(lǐng)市場，你就一定要盡快確定好主推新品，提前去

把關(guān)鍵詞和計劃權(quán)重養(yǎng)好，如果之前的賬戶就很不錯，那么省事很多，這個新計劃加入進(jìn)來

整體權(quán)重應(yīng)該也不會太差，提前布局才是王道。

一款寶貝不可能一直都是爆款，一家好的店鋪也不是從開店至今一直都靠一款萬年不變的寶貝在支撐，只有做好銜接，減少更換寶貝對店鋪的影響，讓店鋪有源源不斷的流量進(jìn)來，才是正向加權(quán)，讓店鋪越走越大。

新品如何預(yù)熱推廣？

一個款式是不是適合主推，他的條條框框是很多的，選款、測款做的不好會直接影響到后面的推廣效果。選款、測款之前說了太多次，這篇文章中就不多說了，對這塊還有不清楚的小伙伴可以直接過來問我。

選款、測款之后就是預(yù)熱推廣了，只有在旺季到來之前先把產(chǎn)品基礎(chǔ)打好，等到市場來了才能獲得更多的銷量。新品預(yù)熱推廣有以下幾個操作方式：

A、直通車引流：這個可以說是最常見的一種方法了。那針對于操作新品的方向和要注意的點(diǎn)都是什么呢？操作新品的主要方向就是養(yǎng)權(quán)重、增加曝光度。投放時可以多寶貝多計劃操作。這個操作是為了盡快去測試好市場對寶貝的數(shù)據(jù)反饋，方便你去盡早選出優(yōu)質(zhì)的寶貝去重點(diǎn)操作。在這也給個建議，選擇的寶貝之間最好是互相關(guān)聯(lián)的。換季時期，直通車關(guān)鍵詞要如何做調(diào)整？很多朋友在挑選關(guān)鍵詞的時候經(jīng)常上來選一堆詞，然后看數(shù)據(jù)刪掉質(zhì)量分低、點(diǎn)擊少、投產(chǎn)不好的詞，然后除了調(diào)價格就再也沒有別的操作了，這個方法是不對的，關(guān)鍵詞也是要根據(jù)寶貝的不同階段去做相應(yīng)的改變的，不是一成不變的，那針對換季時期，直通車的關(guān)鍵詞這要如何做出調(diào)整呢？這個時期追求的是關(guān)鍵詞的價值，老爆款計劃中保留點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化投放，減少一些只為了帶流量的詞，同時精簡投放地域，這個時候就是要把錢花在刀刃上，預(yù)熱的新品在選關(guān)鍵詞時不一定還是老套路，可以去適當(dāng)添加一些大詞、熱詞，因為這個時候大詞、熱詞的競爭度還沒有那么大，不用出太高的價格也能保持在不錯的位置，PPC不高也能得到足夠多的流量，能夠在最短的時間里邊測試出好的款式。等關(guān)鍵詞推了一段時間后，店鋪流量進(jìn)來了，有了數(shù)據(jù)的積累，人群標(biāo)簽明確了之后，就可以增加定向投放，定向定的是什么，我在這再說下，定的是人群是標(biāo)簽，很多朋友很著急，上來就開定向，什么都沒優(yōu)化好，你說你開了定向效果能有多好？一句話，什么時候做什么操作！

B、維護(hù)客戶群：老客戶回購是最好的打標(biāo)、加權(quán)方式，一定要維護(hù)好你的客戶群，這個維護(hù)不僅是微信群、公眾號，還有一點(diǎn)也是很多商家不太重視的微淘，“我發(fā)微淘基本沒人看，還要去做嗎”，當(dāng)然，而且你還需要研究要如何去做的更好，什么時間段看的人多、發(fā)什么內(nèi)容看的人多等等，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。這個話一點(diǎn)不錯，做什么都不容易，只有努力去做了，才能有收獲。

C、優(yōu)惠活動：其實新品促銷也好囤貨處理也好，這都離不開優(yōu)惠活動只要你的力度夠大，讓買家動心了，即便可能是一些可買可不買的寶貝，依然會有很好的轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在的市場也是隨時在變的，今年流行的東西爆款的寶貝，明年可不一定就是爆款，對于季節(jié)性較強(qiáng)的寶貝來說，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格，加大促銷力度，把庫存盡量盡快減少然后加大新品促銷，才能讓店鋪有一個好的發(fā)展。

店鋪沒有流量？

很多朋友上來交流的時候，第一句就是“店鋪沒有流量怎么辦”，答案也是一句話“引流啊”，現(xiàn)在淘寶的流量碎片化，尤其是無線端，流量很大但是很零散，所以要想有足夠的流量就不能單靠一個渠道來引流，要多個渠道與增加曝光機(jī)會。

A、“淘寶三劍客”——淘客、直通車、智鉆。

1、淘客：新品想破零，可以選擇走一波淘客，但是大量走淘客很容易造成店鋪的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，影響賬戶權(quán)重，而且給淘客傭金無疑是降低了自己的利潤，所以這不是一個長期的方法，適當(dāng)操作就好。

2、直通車：現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在開車引流，對于小賣家而言，想要引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打好店鋪人群標(biāo)簽，直通車是一個不錯的選擇，其實直通車并不難操作，只要有一個正確的思路和操作方法，就能夠迅速的提升店鋪權(quán)重和店鋪的搜索排名。

3、智鉆：直通車操作很久了，店鋪有一定的基礎(chǔ)并且很穩(wěn)定，但是一直不能有下一步的突破，這個時候你可以去操作智鉆，受千人千面的影響，現(xiàn)在智鉆引來的流量也是非常精準(zhǔn)的了，智鉆操作也沒有那么難，先去分析數(shù)據(jù)，分析寶貝的人群標(biāo)簽，分析競爭對手，要先知道同行都投放什么位置，然后針對性的制定投放策略，做好主打賣點(diǎn)，之后讓美工來做創(chuàng)意，測創(chuàng)意和資源位。

B、在免費(fèi)流量：上面說的這三項都屬于付費(fèi)流量，前期店鋪沒有什么流量，可以說付費(fèi)流量多于免費(fèi)流量這沒什么關(guān)系，但是后期隨著賬戶權(quán)重的提升、流量的提升、寶貝的轉(zhuǎn)化和銷量的提升、搜索流量起來了之后，付費(fèi)流量就要慢慢減少，逐步讓店鋪以免費(fèi)流量為主，這也是我們最終追求的。還有就是找準(zhǔn)時期去報活動或者根據(jù)店鋪的情況去策劃店鋪活動，活動能有效的去增加店鋪的流量和銷量，當(dāng)然了這個前提是你必須把店鋪優(yōu)化好了，不然你的下場就是報不上活動，策劃了活動但是毫無效果。

C、內(nèi)容銷售：無內(nèi)容不淘寶，現(xiàn)在首頁有那么多內(nèi)容入口，你抓住哪一個都會為店鋪引進(jìn)大把的流量，流量進(jìn)來了，店鋪優(yōu)化到位了你的轉(zhuǎn)化能不高嗎？說這么多就是要告訴大家，方法有很多，想不想去做，怎么去做，這就是你要思考的了，不做那流量是不會自己進(jìn)來的。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！

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