全面解析店鋪八大難題，縮短你和TOP店的距離！

隨著電商行業(yè)已經(jīng)逐漸替代實體購物時，越來越多的賣家涌入淘寶，實際上開店并非想象中那么簡單，一定要做好充足的準備以及操作有一定的了解，方可在電商行業(yè)留下一席之地，然而在店鋪的日常優(yōu)化中，每天都會有新的問題困擾著電商人，看似簡單的問題，實則是互通互聯(lián)，今天和大家分享的是，當?shù)赇佊龅竭x擇，是選A，還是選B，話不多說，文章中會詳細說明。

直通車在測款，測圖時，為什么要繼續(xù)測人群？

在直通車的日常操作中，很多應用場景都會需要測人群，尤其是提升店鋪的roi，更需要對人群的精準把控，在找到精準人群時直接提高溢價即可，很多人會選擇低出價高溢價來設置人群，因為想要通過直通車來達到預期目標，關鍵詞和人群是首要操作方向。

例：30歲的男性，穿衣風格主要是休閑為主，平時網(wǎng)上購物較少，打算從網(wǎng)上購買一套西裝，用于當下季節(jié)的服裝替換，通過關鍵詞出現(xiàn)以下四個產品，都是屬于西裝，但是要考慮衣服的實用性，穿著次數(shù)和場合，第一個產品明顯太商務，第二和第三產品明顯不適合當下季節(jié)，就算款式喜歡，也只會先收藏，只有第四個產品是符合現(xiàn)在的需求度，所以在日常的店鋪優(yōu)化中，要根據(jù)產品定位，人群邏輯，以及搜索場景的應用中，都是需要測試人群的

在溢價相同的情況下，一級人群標簽的展現(xiàn)量最大，但是精準度最差，雖然三級標簽展現(xiàn)量最小，但是精準度更高，根據(jù)測試后的人群標簽，也就是點擊，收藏加購，轉化等數(shù)據(jù)在去提升人群溢價，每次調整幅度不要超過10%即可。

店鋪為什么不能直接開定向？

想要達到定向的抓取條件，需要達到坑產和點擊率指標，當系統(tǒng)抓取坑產和點擊率一定程度之后，系統(tǒng)才會提供更多的展現(xiàn)機會，如果上來直接開定向，根本拿不到什么流量，嚴重的還會直接影響到直通車的點擊率。

在操作定向時，要避免任意刪除寶貝，計劃，或者是大幅度加減價，很多人會直接刪除表現(xiàn)差的寶貝，并且重新上傳，另有一些人是同款寶貝出現(xiàn)在多款計劃里，這樣都會導致推廣質量和寶貝質量分，產生比較差的影響。

達到手淘入池點擊率的標準，如何做高點擊率創(chuàng)意圖？

所謂入池是買家可以在首頁上看到你的產品，并且首頁的流量突然爆發(fā)，最少在1-2倍以上，就可以判定為已經(jīng)入池，想要獲得流量入池的標準，其中一項就是點擊率，想要達到點擊率的標準，在測試標題時可以把點擊率比較高的關鍵詞，符合圖片和圖片相關補充的關鍵詞，產品賣點以及促銷的關鍵詞，在加入一些質量分比較高和權重高的關鍵詞，綜合來做創(chuàng)意標題，這樣點擊率的效果，要比平時自己編輯的效果更好。

搜索關鍵詞為什么找不到自己的店鋪？

標題的組成是30個漢字，或者是60個字符組成，淘寶為了防止一家獨大壟斷市場，當搜索關鍵詞時，無線端搜索一般不會超過2個產品，想要組成一個完美標題，需要把產品特性的詞優(yōu)先展示，可以增加標題的可讀性，關鍵詞不要堆砌，也不要使用無流量，無點擊的關鍵詞，標題順序要考慮閱讀體驗，適當加入符號和空格可以增加閱讀體驗，有些關鍵詞不加上空格，系統(tǒng)會以為這是一個詞，搜索引擎有空格加權，同樣的標題，有些關鍵詞加入空格的權重要比沒加空格的權重高。

店鋪多款寶貝，什么樣的款式能作為主推款？

雖然淘寶沒有明確的規(guī)定產品達到哪種程度能做爆，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗判斷，前期收藏加購必須達到10%以上，中期推廣階段收藏加購必須達到15%左右，當然不同的類目會有一定的偏差，當產品數(shù)據(jù)沒有達到上述標準時，需要馬上進行優(yōu)化。

編輯寶貝后，為什么流量下降？

每一次重新編輯寶貝，相當于重新上下架一次，而距離下架時間越近，流量也是最大的時期，當重新編輯寶貝后，上下架的時間也等于重新設置，所以有些店鋪會遇到，不光是流量突然下架，連前幾天系統(tǒng)給的流量扶持都消失的無影無蹤，導致店鋪數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，系統(tǒng)也會隨時判定產品不受買家歡迎，所給的流量扶持會更少，在編輯寶貝時，不要來回設置，過段時間流量自然就會回升，除非是一些大店鋪，或者是調整之后數(shù)據(jù)直接攀升，這樣才不會導致流量持續(xù)丟失。

當主圖和關鍵詞一起替換時，先換關鍵詞在換主圖，因為換主圖的目的是為了提升點擊率，也就是圍繞關鍵詞的數(shù)據(jù)展開，當關鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，在優(yōu)化主圖效果會更好，最難修改的是詳情頁，因為詳情頁并不能直接通過測試來對比，最好是一次性換詳情頁，多次調整更加影響權重，標題，主圖，詳情頁最好是分開更換，不然對鏈接的影響比較大。

跳失率究竟對店鋪有哪些影響？

通過搜索某個關鍵詞，在設定的時間內，引流來的買家中，沒有點擊的人數(shù)即是跳失率，數(shù)值越低，表示店鋪的流量越好，跳失率數(shù)值越高，店鋪能獲取的流量其實是越少的，當一個店鋪的跳失率達到65%以上，最受影響的便是轉化率，留住的買家越少，轉化率也就越低，同類目同層級的情況下，跳失率越低，系統(tǒng)給的流量扶持就越高。

1，停留時間短：調整投放位置和策劃方案，一般停留時間短的原因是，促銷力度，關聯(lián)，店鋪等多方面原因。

2，單品跳失率：如果是跳失率高，轉化高的情況下，說明產品比較好，可以繼續(xù)優(yōu)化流量入口，增加店鋪流量，如果是跳失率低，轉化也低，可以關聯(lián)銷售其他產品，或者是促銷吸引買家，需要對商品進行優(yōu)化。

店鋪做的好與不好，銷售額是最好的證明，距離雙十一也就三個月的時間，想要報上活動，考驗的是雙十一前三個月的銷售額指標，希望各個做電商的朋友，下半年依然不要松懈，因為下半年一個月的銷售額，會比上半年整體還要多，老兵在這里預祝大家，下半年大賣，特賣！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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