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    弄清楚這些,不怕直通車帶不起自然流量!

    2022-05-19|10:14|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:121

    大家可能都覺得開車太燒錢,不開車,店鋪又沒有流量,但是開了車店鋪還是沒有流量,就有問題了,要知道我們開車的初衷,就是能帶動自然搜索流量,如果流量太少,花費太高,那我們開車也就沒有意義了,就在你認為很難的時候,那為什么有的人就可以利用直通車很好的把店鋪做起來,但你不行呢,除了寶貝自身的一些問題,對直通車的了解,還有對店鋪詳細的規(guī)劃和思路決定了你開車的結(jié)果。

    我們開車的目的是什么

    我們得重新認識一下直通車了,現(xiàn)在也不像之前那樣隨便就能做起爆款,因為流量的分散,開車成了我們必須要引流,打爆款的工具,接下來再看一下直通車還有什么作用。

    給店鋪引流:在我們開新店鋪或者店鋪后期流量遇到瓶頸時,淘寶給你提供了花錢買流量的渠道,這時我們通過開車,就能讓店鋪的產(chǎn)品獲得更多的展現(xiàn)機會,給店鋪帶來更精準的流量,最后提升店鋪整體的銷量,開車了有沒有效果也得看你的實操能力。

    給寶貝測款:我們做淘寶,店鋪肯定不止有一款寶貝,有的店鋪多的有幾十款,當然,也有的店鋪一共是十幾款寶貝,我們不可能有太多的精力,把每一個都花費時間去操作,所以這時就要通過直通車來測試一下寶貝的款式是否具有爆款潛力,根據(jù)測款的數(shù)據(jù),選擇適合的主推寶貝就可以,集中精力去主打這幾款數(shù)據(jù)好的寶貝。

    開車打爆款:店鋪想要打一個爆款,最直接的方法就是靠直通車,如果店鋪有一個爆款,那我們也不用愁沒有流量了,后期店鋪操作起來也更順手,有一個爆款,就要繼續(xù)開車做推廣,有的朋友看著店鋪銷量還不錯,就趕緊把車停了,如果你停了,馬上就沒有流量了,你要做得就是給店鋪其他寶貝引流,做多個爆款,而不是有一個爆款了就馬上停止開車。

    開車最終給店鋪帶來自然流量:其實我們報活動,或者做淘客,還有我們常見的開直通車,其目的就是為了給店鋪帶來自然流量,寶貝通過直通車的不斷推廣,做好權(quán)重和定位,最后自然搜索排名才能一直上升,達到我們想要的效果。

    直通車測款

    前面說了直通車可以給寶貝測款,看數(shù)據(jù)的反饋測出主推寶貝,給店鋪帶來更多流量,再給店鋪整體帶來銷量。

    首先測款的時候就要注意,一定要專門建一下測款計劃,再去投放

    選關(guān)鍵詞:對于不差錢的大賣家來說,可以選一些大詞去測款,但是對于小賣家,資金差點意思的,可以選相關(guān)性高的精準流量詞為主,數(shù)據(jù)一般有幾十個就可以,不要太多,保證有足夠的展現(xiàn),不然數(shù)據(jù)也沒有什么參考性。

    合理出價:出價也不是亂操作的,這個時候,出價可以適當?shù)母哂谛袠I(yè)均值,這樣才一個靠前的位置,保證店鋪有足夠的流量。

    投放地域和時間:投放地域,先要把產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)排除,接著根據(jù)自己的類目詳細情況,如果轉(zhuǎn)化和點擊數(shù)據(jù)差的地域可不用投放,投放時間這塊,流量高峰投放時可以提高折扣,其他的時間段再降低投放。

    注意:操作時最重要的就是一定要多調(diào)整,多觀察,有問題及時解決,有的商家開車過程中,開了車,投了錢,就隨便讓它去燒,后面也就不管了,那怎么會有好的數(shù)據(jù)。

    我們經(jīng)過一周的測試,主要看收藏加購,還有點擊率的數(shù)據(jù),再和行業(yè)均值做對比,如果數(shù)據(jù)和行業(yè)均值差得太多,那么你這個款就沒有推的必要,相反,對于收藏加購好,還有點擊率轉(zhuǎn)化率都不錯,說明有很大的潛力,就要加大力度去推了。

    看懂數(shù)據(jù)再操作店鋪

    其實開車主要的就是會看數(shù)據(jù),我們每天都會分析店鋪的各種數(shù)據(jù),有了數(shù)據(jù)才能知道,哪里該調(diào)整,哪里做好了,哪里沒做好,然后再去調(diào)整,學會分析店鋪的數(shù)據(jù),才能更好的掌握流量趨勢。

    再看一下我操作的店鋪數(shù)據(jù),我就能做到對店鋪心里有數(shù)據(jù),再看你們自己的店鋪,或者截一張圖,你能看到你店鋪有什么問題,問題出在哪嗎?往往你只是看到別人店鋪的銷售額比你店鋪的高,忽略了別人一天的投放,別人都做了哪些調(diào)整,作為一個專業(yè)的車手,合格的運營,就是要整體的分析,投放和產(chǎn)出是不是達到自己的預期,能做到什么程度,數(shù)據(jù)調(diào)整完了會有什么效果。

    注意:關(guān)鍵詞這塊每天需要關(guān)注點擊率和轉(zhuǎn)化率,前期以點擊為主,后期主要的是轉(zhuǎn)化,對于優(yōu)化了一段時間的數(shù)據(jù),但是整體的點擊和轉(zhuǎn)化還是很差的這類關(guān)鍵詞,可以刪除了,不管怎么操作,都要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)去調(diào)整。

    開車再現(xiàn)問題,要及時找出源頭

    有時候我們在開車時,直通車的流量會在某個時間段有所下滑,這個時候就要注意了,及時找問題,去看一下你開的計劃點擊的變化,看看哪個計劃問題大,再分析計劃里的寶貝,找到原因,及時解決,才能改進。

    數(shù)據(jù)對比的技巧:先看下兩周的具體情況,很明顯的就能看出寶貝出現(xiàn)什么問題,然后快速優(yōu)化寶貝,優(yōu)化的時候重點還是要看流量大詞,因為到后期基本大詞也該上了,主要還是看一下是否引流詞排名下降所造成的,如果不會分析數(shù)據(jù),或者不知道該怎么詞的掌柜可以加歐陽微信,有問題及時交流,畢竟后期就是雙十一了,現(xiàn)在店鋪各種問題,店鋪也沒法進行。

    開車時重點關(guān)注的數(shù)據(jù)

    質(zhì)量分

    我們知道質(zhì)量分的高低直接影響著我們直通車的花費,對于現(xiàn)在的市場來說,買家體驗對質(zhì)量分的影響至關(guān)重要,如果你的買家體驗好,店鋪受歡迎度高,那就說明你的寶貝好,當然對你的質(zhì)量分的提升也是很有幫助的,除了買家體驗,賬戶的相關(guān)性還有點擊率都要優(yōu)化提升,還有賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重,前期重點操作點擊,后期主要關(guān)注轉(zhuǎn)化,質(zhì)量分一般一周左右就能有很好的提升。

    PPC

    質(zhì)量分和PPC也是分不開的,質(zhì)量分前面講了,大家心里自己都清楚,主要的是卡位、質(zhì)量分、關(guān)鍵詞競爭度。

    卡位:我們都知道,如果相關(guān)性高,位置卡的越靠前,相應的展現(xiàn)就會越高,有的朋友就會問了,那點擊率是不是也會跟著提高,這里點擊率會不會高,就要看你的賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重還有寶貝整體的競爭優(yōu)勢了,比如你的價格、銷量和你前后同行的寶貝沒有優(yōu)勢,那點擊率不用多說,肯定不會太高,PPC也降不下來,所以在卡位置時,前期一定要看周圍同行的基礎(chǔ)怎么樣,再根據(jù)不同位置的關(guān)鍵詞看點擊率反饋去優(yōu)化,做調(diào)整。

    轉(zhuǎn)化率

    我們操作店鋪,關(guān)心的就是寶貝的轉(zhuǎn)化,如果沒有轉(zhuǎn)化,那也就沒有銷量,但是有轉(zhuǎn)化的前提是店鋪必須要足夠精準的流量,對于花費太高,轉(zhuǎn)化太低的關(guān)鍵詞,我們可以刪了,前期引流的目的就是后期有轉(zhuǎn)化,所以選擇投放地域和時間時主要以有轉(zhuǎn)化的去投放,現(xiàn)在的淘寶在千人千面下,如果前期把基礎(chǔ)的賬戶權(quán)重做起來了,后期會引來更多,更精準的人群。

    投產(chǎn)比

    投產(chǎn)比,也就是我們的roi和轉(zhuǎn)化是息息相關(guān)的,轉(zhuǎn)化不好,也就沒有好看的投產(chǎn),所以操作店鋪時,第一要提高寶貝的客單,二肯定是要降低花費引更多精準流量,對于家具之類高客單寶貝來說,roi就要比低客單寶貝高得多,但是對于低客單寶貝來說,即使寶貝有很高的轉(zhuǎn)化,但是投產(chǎn)也不會很高,這個問題,就要做關(guān)聯(lián)銷售從而達到高客單效果,這樣roi就會提升。

    開車的關(guān)鍵問題

    出價:很多朋友問我,怎么出價最合適,有的朋友剛開始操作,就直接搶首條了,家里有礦的我就不多說了,可以直接去搶首條,家里沒礦的,可以看看出價這塊我是怎么操作的,首先前期可以參考行業(yè)均價,還有流量解析競爭透視來出價,出價時可以高出行業(yè)均價的百多之二十左右,出了價以后,也要多看數(shù)據(jù)情況,進一步調(diào)整,如果沒有什么展現(xiàn),可以適當?shù)陌殉鰞r提高,有展現(xiàn)后再看點擊花費情況,如果在自己的承受范圍內(nèi),就留著這個詞,操作時,沒有時間和精力去調(diào)整,那就趁早放棄,流量也不是白拿的,當關(guān)鍵詞穩(wěn)定獲取更多流量后,有好的數(shù)據(jù)再搶占好位置,進一步引流。

    關(guān)鍵詞的更新情況

    剛操作直通車時,加進來的關(guān)鍵詞肯定不適合長期使用,所以就要常更新關(guān)鍵詞,操作一周左右后,展現(xiàn)高,沒有點擊的詞,不要帶猶豫的,直接冊了,如果花費太高,沒有成交也冊了,再去補充新詞,選詞的方法不用我多說了,基本每篇貼子都有提到,不懂得可再看看。

    有的朋友疑惑了,刪了不好的關(guān)鍵詞,那應該留什么樣的詞呢

    留高展現(xiàn)和點擊的關(guān)鍵詞:展現(xiàn)和點擊高的詞首先質(zhì)量分高,ppc低,這些詞就是我們留下來重點去推的詞,可以提高出價,搶好的位置,有了精準流量,可以加些這類詞的拓展詞,接下來看數(shù)據(jù)決定關(guān)鍵詞是否去留。

    展現(xiàn)低出價高的詞:展現(xiàn)低出價高如果這種詞質(zhì)量分高可以保留,進一步提高出價再看看效果,如果還是沒有展現(xiàn),可直接刪了。

    具體操作時肯定不止這幾個情況,這里就不一一說明了,有其他問題可以找歐陽

    提升自然流量

    前面說了我們開車的目的就是為了自然流量,那怎么配合才能有更多自然流量呢?

    老客戶

    老客戶的事,歐陽不管是寫貼還是給商家操作店鋪,都在一直強調(diào),大家應該也知道重要性,維護好老客戶,后期我們上新品就能很好的利用這個優(yōu)勢,不僅操作安全,主要的是還給店鋪加權(quán),所以一些節(jié)日的問候,關(guān)心老客戶,多互動,發(fā)個優(yōu)惠券維護好關(guān)系。

    寶貝的關(guān)聯(lián)營銷

    有的掌柜認為關(guān)聯(lián)營銷沒有什么用,就沒有去弄了,其實做好關(guān)聯(lián)不僅可以減少跳失率,提高買家進店的停留時間,還可以提高客單,帶動店鋪整體的銷量,提高動銷率,所以該做的都要去做。

    上下架時間

    我們的產(chǎn)品越是靠近下架時間,排名肯定會靠前,如果店鋪寶貝沒有銷量排名在靠前的位置,就是被上下架影響的,所以一定要把上下架的時間選好了,把產(chǎn)品設(shè)置在流量高峰期的上下架,再配合著開車,對店鋪來說是加權(quán)的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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