寶貝詳情頁設計秘籍——商品價值化原則（八）

連載又開始了，詳情頁的設計從前幾篇干貨中是否已經(jīng)學到一些了呢？今天要跟大家講的是寶貝詳情頁商品的價值化原則。讓大家對詳情頁的設計有種耳目一新的感覺！

1、低價值的標準化商品                                                                                    

價值低、標準化（意味著不復雜），并且這類商品會有很多都是需要重復消費的。我們先以卷紙為例：

賣家應該知道這類商品的標題有一個共同點：寫上商品的規(guī)格，實際上具體多少層、多少段、多少毫米、多少卷，這些具體數(shù)量的詞，消費者搜索的并不是特別多?？聪旅娴膱D就能看出來了：

這些放在標題中的原因很簡單：因為對于消費者來講，其實他們關(guān)注的是實惠、是否跟超市的一樣。對于他們來講，在購買這類商品的時候，你的詳情頁當中需要設計的重點其實無非就是：我們跟超市是一樣的，但是我們比超市便宜很多。具體的這個紙的材質(zhì)有多好，有多衛(wèi)生，關(guān)于維達的品牌故事，你們覺得重要么？

2、低價值的非標準化商品

低價值，就代表買家決策比較容易，不需要太長時間的考慮，但是因為是非標準化的商品，所以消費者希望能夠看到多樣化。那么在詳情頁當中更應該體現(xiàn)的就是這個寶貝的與眾不同，這個寶貝的更多的選擇。比如價值比較低的T恤，對于消費者而言，因為幾十塊錢（甚至是十幾塊錢），對于絕大多數(shù)消費者，其實所謂的品牌故事、設計師感言、設計師說、品牌內(nèi)涵、原材料品質(zhì)有多牛等等，這些東西都是不重要的。

所以，你在詳情頁當中主要就應該是模特展示，展示不同的顏色，不同的角度展示，讓消費者看到這個寶貝的個性化就可以了。并且在做關(guān)聯(lián)銷售的時候，也建議多做幾款，細節(jié)不同，價位差不多，給消費者更多的選擇性。

3、高價值非標準化商品

非標準化的商品，意味著很大程度上是無從比較的，但是因為價值比較高，所以你必須通過比較多的“證據(jù)”來增強消費者的購買信心！我們還是拿衣服舉例，同樣是T恤，如果不是幾十塊錢的呢，比如是300塊錢以上的T恤。

品牌的證明，細節(jié)的說明，正品的保證，品牌的故事，設計師說……，給消費者足夠的信心才可以！要有模特展示，但是相對來說，就不像低價值的衣服那樣，需要展示很多的角度，很多的模特圖了！可以拿出一定的精力來展示別的東西，因為你要給消費者佐證！

4、高價值標準化商品

高價值標準化的商品，消費者最關(guān)注的肯定是正品、售后服務等內(nèi)容。比如數(shù)碼相機，那就需要通過各種細節(jié)的證明，來告訴消費者：我們跟專柜里面的東西是一模一樣的，我們的售后是非常好的。

5、高價值功能型非標產(chǎn)品

拿減肥產(chǎn)品舉例吧，這是典型的功能型非標產(chǎn)品，并且一般情況下價值比較高（真心不建議消費者嘗試價值太低的減肥產(chǎn)品，身體重要?。?。消費者想要獲取的信息會比較豐富：

她想知道自己的肥胖到底是屬于什么類型的——所以你可以在詳情頁第一屏告訴消費者，如何判斷自己的肥胖類型；

她想知道自己的肥胖是怎么引起的——所以接下來，你要給消費者講清楚每一種肥胖類型都是怎么引起的；

她想知道自己這種類型的肥胖應該怎么解決——當然了，這時候，你需要告訴消費者，你的產(chǎn)品是適合他的；

她還想知道，如果自己有問題怎么解決——所以，你要跟消費者講，你們有專業(yè)的減肥顧問提供一對一服務！

……

這里基本涵蓋了商品的類型，但是肯定還會有一些特殊商品，但是制作詳情頁，任何方法和技巧都不會適用于所有的店鋪，首先得仔細的分析自己的店鋪級別、自己的店鋪類型，找到最適合的方法！ 關(guān)鍵點是：消費者想看什么，我們就設計什么；而不是，設計師想看什么，就設計什么！

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