轉(zhuǎn)化率低？做好這些，日銷千單不是夢(mèng)！

最近看到有朋友問到如何提升直通車轉(zhuǎn)化率的問題，其實(shí)這也是讓很多掌柜頭疼的問題，所以少將今天寫了一篇文章，希望對(duì)大家能有所幫助。轉(zhuǎn)化率是一個(gè)非常大的話題，少將可能沒有辦法寫的面面俱到，只能挑想到的重點(diǎn)跟大家聊聊。如果大家還有其他的疑問和想法想要交流，歡迎私聊。

直通車轉(zhuǎn)化率

淘寶難不難做？解決兩個(gè)問題就行了，流量和轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在90%以上的店主都在使用直通車做推廣，每天開車，做各種調(diào)整，流量來了，結(jié)果又走了，怎么樣留住買家，實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化？那么今天就針對(duì)店鋪流量來了后如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化方面去說。直通車的優(yōu)勢(shì)就是能夠引進(jìn)精準(zhǔn)流量，而引流的影響因素非常多，比如品牌形象、銷售價(jià)格、圖片拍攝、平面美工、客服態(tài)度、店鋪動(dòng)態(tài)分、寶貝動(dòng)態(tài)分、好評(píng)率、老客戶占比等等。而在直通車帶來精準(zhǔn)流量之后，怎樣抓住這些精準(zhǔn)流量，則是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵！

影響寶貝轉(zhuǎn)化重要的幾個(gè)因素：

1. 詳情頁的介紹（詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口）

那么怎么樣做一個(gè)好的詳情頁，應(yīng)注意到哪些點(diǎn)呢？

首先要有一個(gè)大的框架，把詳情頁的風(fēng)格統(tǒng)一， 然后把買家想看到的關(guān)心的東西，清晰，直接，準(zhǔn)確的展現(xiàn)在買家面前。細(xì)化的方面：比如產(chǎn)品的顏色，款式，細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)，性能，產(chǎn)品的搭配，尺寸，及搭配效果，店鋪實(shí)力，模特圖，對(duì)比圖，包郵，售后等等。

2. 寶貝的評(píng)價(jià)及銷量

不管詳情頁做的如何，買家也一定會(huì)去看評(píng)價(jià)，多少好評(píng)多少差評(píng)等，還有銷量也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素，如果產(chǎn)品的銷量就幾個(gè)，估計(jì)買家也不會(huì)去買，畢竟誰也不想去做第一個(gè)吃螃蟹的人。

3. 產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品的定價(jià)是決定買家購買最直觀的因素，如果你的產(chǎn)品大于市場(chǎng)平均價(jià)，那么就要看你的產(chǎn)品是否值這些錢，如果價(jià)格過低，買家會(huì)考慮質(zhì)量問題，買家不是只看到你一家有這個(gè)產(chǎn)品，買家會(huì)綜合對(duì)比，決定購買哪家，所以寶貝的價(jià)格和詳情頁、買家評(píng)價(jià)、銷量等綜合起來，讓買家覺得買了值。讓買家把錢交給你，高興地交給你。

4.買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)不僅影響店鋪轉(zhuǎn)化率，而且還影響著老客戶的增長速度?？头幕貜?fù)速度客服話術(shù)直接影響買家的心情，是否有愉快的購物，或者是否有得到真正好的服務(wù)！只要旺旺“叮咚”那么代表超意向客戶來了。只要聽到有“叮當(dāng)”響聲的時(shí)候，客服就是神，就是主宰店鋪轉(zhuǎn)化的神！客服售前、售中、售后問題的溝通及服務(wù)，也是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，所以用心對(duì)待每一個(gè)客戶，提高店鋪的形象和口碑，從而提高轉(zhuǎn)化率。客戶的回復(fù)速度也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素，如果買家詢問產(chǎn)品情況，客服沒有及時(shí)回復(fù)或者半天才回復(fù)，估計(jì)人家早就去看別的了。

5.主圖設(shè)計(jì)與標(biāo)題

標(biāo)題和主圖直接影響自然流量也會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題要突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，有季節(jié)差異的也要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調(diào)整，不能重復(fù)堆砌，前期以精準(zhǔn)長尾詞為主導(dǎo)，后期再加熱詞。主圖應(yīng)多角度展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，首圖展示產(chǎn)品整體形象，買家才會(huì)更想要了解寶貝的細(xì)節(jié)。

6. 選款對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響

首先款式一定要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和潮流，不要另類，要符合大眾心里的接受能力，多觀察了解同行的銷售情況，還有要符合應(yīng)季性，不應(yīng)季的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果肯定是不太好的，再有就是產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源要過關(guān)，好的產(chǎn)品，加購收藏分享人數(shù)肯定也會(huì)多，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)低。

談到寶貝的詳情問題，其實(shí)在開始的時(shí)候，店主也是用心的在做。那么對(duì)于寶貝的詳情頁，是否說存在什么問題，怎樣去考慮分析？有流量，沒轉(zhuǎn)化，寶貝賣不出去，確實(shí)是讓賣家頭疼的事，那么我們就要分析為什么有了流量卻沒有產(chǎn)生購買呢？

可以從以下幾點(diǎn)考慮：詳情頁直觀影響寶貝的轉(zhuǎn)化，那么就讓xx來支招吧！

（1）、訪問深度、平均訪問時(shí)間，數(shù)值越大，買家關(guān)注的越多，如果還是轉(zhuǎn)化低，那么又是一個(gè)問題了。

2）、寶貝詳情頁的跳失率，數(shù)值越大，買家越不想繼續(xù)看你的寶貝

如何化解這些問題？

詳情頁可以考慮到的點(diǎn)：

產(chǎn)品的性能，賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，品牌，顏色，搭配，細(xì)節(jié)，買家評(píng)價(jià)，收藏，銷量，貨源，優(yōu)惠政策，包郵，促銷，退換貨等。

針對(duì)選圖上要注意：

展示圖要展示全面，比如正面、側(cè)面、后面、全身、體現(xiàn)性能等

對(duì)于服裝類的產(chǎn)品，要模特圖要好一些，模特圖就是展示上身效果圖，從各個(gè)方位展示效果圖，一定要多衣服尺寸，模特身高進(jìn)行描述，讓買家感受試穿體驗(yàn)，有利于買家選擇合適的款式，避免退換貨的麻煩。

還有就是細(xì)節(jié)圖，一定要展示清晰的細(xì)節(jié)，比如什么材質(zhì)，什么做工要展示出來并匹配好詳細(xì)的文字說明。

再有就是詳情頁需要注意的以下幾點(diǎn)：

圖片不能太大太長，如果買家要花好幾分鐘去看你的寶貝詳情頁，那么跳失率肯定是很高的，所以盡量把圖片的高度和大小調(diào)整好，提高買家的瀏覽速度。

里面的內(nèi)容不要太長，直接影響視覺上的審美效果，那么買家來了后肯定直接走掉了。

詳情頁的風(fēng)格要統(tǒng)一，不能東拼西湊的把別人的東西放到你這里，首先你的確定好店鋪及產(chǎn)品的風(fēng)格，再做調(diào)整。

一定要記住做詳情頁描述必須遵循的原則：

引發(fā)買家興趣，激發(fā)買家購買欲望！

搞淘寶，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了就不要退縮，有問題找xx，店鋪有流量但是沒轉(zhuǎn)化怎么辦？流量再多如果沒轉(zhuǎn)化開車也燒不起，白白浪費(fèi)時(shí)間精力， 還把自己店鋪整的亂七八糟，那為什么別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，而你卻做不到，值得深思！

跟著少將的方法走，提升你的轉(zhuǎn)化不是夢(mèng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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