年末將至 該如何做好店鋪的推廣

在雙十一雙十二大促過后，很多店鋪的流量都開始下滑，有些賣家們已經(jīng)開始收拾收拾打算給自己放假了。事實(shí)情況確實(shí)如此，在雙十二大促過后，整個(gè)行業(yè)搜索量成交量慢慢減少，陷入疲軟期，但數(shù)據(jù)沒有想象中的差，只要我們做好店鋪的推廣，不僅能在年末獲得個(gè)好結(jié)尾，也能為新的一年做好基礎(chǔ)。

下面就用我自己的店鋪的來和大家說說在這個(gè)年末時(shí)期如何做好店鋪的推廣吧。

首先給大家介紹一下店鋪，本人的店鋪是個(gè)C點(diǎn)，經(jīng)過多年的運(yùn)營已經(jīng)達(dá)到了一皇冠了，主營類目是服飾鞋包，下面是店鋪的DSR：

店鋪的主營產(chǎn)品是女裝，寶貝多為民族風(fēng)女裝，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我這個(gè)店鋪的級(jí)別是比較有優(yōu)勢(shì)的，但在后期沖銷量的過程中，由于銷量的不斷增加，中差評(píng)與不斷的增加，導(dǎo)致其中一項(xiàng)DSR評(píng)分不是很好，這是我后期需要重點(diǎn)維護(hù)的。

下圖是店鋪首頁的海報(bào)：

從海報(bào)大家就能夠看出本店的特色就是民族風(fēng)，流量和銷量比較大的產(chǎn)品價(jià)格都在100內(nèi)，受眾大多是年輕的女性群體，而且消費(fèi)水平不高。

做好產(chǎn)品分析和用戶分析，我們就可以對(duì)直通車進(jìn)行優(yōu)化了。

1.低價(jià)引流，高投產(chǎn)，高轉(zhuǎn)化率

在雙十二之前，直通車推廣每天的花費(fèi)在400-500之間，ppc 0.4元左右，每天都能夠帶來差不多上千的流量，可以說是很穩(wěn)定的。

上圖是雙十一到雙十二前的一個(gè)數(shù)據(jù)，在一個(gè)月的時(shí)間里，直通車的成交量有一千多筆，投產(chǎn)達(dá)到7，轉(zhuǎn)化率為4.6%。不過進(jìn)入十二月份，直通車的數(shù)據(jù)整體出現(xiàn)了波動(dòng)，和11月份完全沒得比。

上面的兩張圖分別是投產(chǎn)趨勢(shì)和轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)，從中可以看到11月份和12月份明顯的變化。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)得出，如果直通車的轉(zhuǎn)化率一直按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展的話，投產(chǎn)會(huì)越來越差，質(zhì)量分也會(huì)隨著下滑，導(dǎo)致花費(fèi)增加。這時(shí)候該怎么辦呢？

這時(shí)我們應(yīng)該把轉(zhuǎn)化率作為重心，穩(wěn)定住質(zhì)量分，這樣就會(huì)減少很多不必要的花費(fèi)。

上面的三張圖是12號(hào)之后花費(fèi)、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率情況，數(shù)據(jù)均有明顯的好轉(zhuǎn)。

除此之外我們還要抓住各種節(jié)日的機(jī)會(huì)，像圣誕元旦這些節(jié)日，還有年末清倉等等。

1.烘托節(jié)日氣氛，海報(bào)制作必不可少

2.店鋪活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，很多買家以為雙十二過后就沒有優(yōu)惠活動(dòng)了，我們?cè)诘赇伬锩孀约航o自己做活動(dòng)也是可以的。

3.新款上新，新年新氣象

今年春節(jié)是在2月初，過年比較早一些，過了年冬天也就算過去了，所以春款的打造與準(zhǔn)備是要提前進(jìn)行的。掌柜真的不要天真的以為年尾就沒事做了哦。利用這一個(gè)半月的時(shí)間找貨源，拍攝圖片是要緊的事。如果寶貝有現(xiàn)成的話，可以放幾款在直通車上測(cè)試一下，低價(jià)跑著，等到2月份，養(yǎng)詞也養(yǎng)的差不多了，到時(shí)候再加大推廣力度。不知道推廣什么款式的話，可以推以往的秋款，畢竟秋款和春款差不太多。這樣看來要做的事還是很多的。

所謂成功屬于那些有準(zhǔn)備的人，我們把該做的都做到，成功自然如期到來。

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