直通車和鉆展的這些關(guān)系，你搞清楚了嗎？

直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種，在某種程度上是有很多相似之處，同時(shí)也有很多不同之處

如何有效利用直通車和鉆展在營(yíng)銷費(fèi)用趨高背景下，建議合理利用直通車和鉆展，首先聚焦?fàn)I銷核心品類，盡量多用在重復(fù)購(gòu)買率較高得品類上，降低總營(yíng)銷成本，其次通過(guò)深化產(chǎn)品圖片，文案，提高產(chǎn)品購(gòu)買準(zhǔn)化率，尤其產(chǎn)品展示圖片要突出產(chǎn)品個(gè)性，如干果要顆粒飽滿的掰開(kāi)實(shí)景展示。

首先說(shuō)相同的地方都是通過(guò)創(chuàng)意來(lái)制勝：

直通車和鉆展的圖片都是點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做3屏通欄的位置，同樣的千次展現(xiàn)價(jià)格都是2塊，但是別人的點(diǎn)擊率是1%，你的點(diǎn)擊率只有0.5%，別人用同樣的價(jià)格就可以獲得比你多一倍的流量，而直通車的點(diǎn)擊率是要綜合考慮到排位的情況來(lái)評(píng)估的。

但總體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意好的圖片的點(diǎn)擊率高是毋庸置疑的，因此，點(diǎn)擊率為王在直通車和鉆展推廣中體現(xiàn)的淋漓盡致，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高就意味著點(diǎn)擊單價(jià)低，這也是為什么推廣人員無(wú)所不用其極想拼命提高點(diǎn)擊率的目的所在，而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中，同樣是需要突出兩個(gè)核心，人無(wú)我有，人有我精。

比如說(shuō)前幾年都是靠?jī)r(jià)格制勝，因此就會(huì)在圖片上突出價(jià)格或者是包郵的優(yōu)勢(shì)，而自從這幾年淘寶開(kāi)始大力扶持小而美的店鋪后，很多人都開(kāi)始往這個(gè)方向去做創(chuàng)意了，因此在創(chuàng)意上都是以個(gè)性化的文案居多。

其二，直通車和鉆展做的都是一種思維:

當(dāng)你的頭腦里面已經(jīng)建立起清晰的構(gòu)架時(shí)，了解這背后的一些邏輯關(guān)系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風(fēng)生水起，不管是做直通車還是鉆展，其實(shí)道理和做生意差不多，當(dāng)這個(gè)方式剛開(kāi)始在做，沒(méi)有任何把握的時(shí)候，都是摸著石頭過(guò)河的進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)測(cè)試的結(jié)果已經(jīng)具備了一定量級(jí)的時(shí)候，看準(zhǔn)了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

其三，直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：

在去年10月份做直通車的時(shí)候，因?yàn)橥斗蓬A(yù)算不到位，以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)控制不好，在預(yù)售的時(shí)候ROI可以做到1比4，但是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品之后，評(píng)價(jià)出現(xiàn)了掉色的內(nèi)容，銷售數(shù)據(jù)直線下降，即便通過(guò)電話溝通送優(yōu)惠券等方式進(jìn)行挽救，但也于事無(wú)補(bǔ)，因此，款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，最后一切都?xì)w于零。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)兩者不同之處：

直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，鉆展是按展示收費(fèi)的，而且綜合了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排位的關(guān)系，買家是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪的，反映的是一種實(shí)時(shí)的購(gòu)買欲望，而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費(fèi)，即便一次點(diǎn)擊都沒(méi)有，但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價(jià)格來(lái)收費(fèi)。

目前做的比較多的就是興趣點(diǎn)和訪客投放，這兩者反映的是一種被動(dòng)式的推廣方式，也就是說(shuō)購(gòu)買的欲望不是實(shí)時(shí)的，比如說(shuō)某個(gè)買家前幾天在A店鋪購(gòu)買了一件歐美風(fēng)格的毛呢外套，系統(tǒng)就會(huì)把B店鋪投放的同類風(fēng)格的毛呢外套推送到該買家面前，這種購(gòu)買的欲望就比直通車要差很多.

使用的目的不同：

直通車的精準(zhǔn)性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因，但是直通車會(huì)有一個(gè)流量的瓶頸，比如說(shuō)眼霜這個(gè)類目，當(dāng)ROI做到1:1.5的時(shí)候，一天最多也就可以消耗3000塊錢，如果想提高店鋪的銷售額，這個(gè)時(shí)候就必須要把鉆展作為輔助的工具了，這個(gè)時(shí)候鉆展就變的尤為重要了，因此，直通車是異地選擇的工具，鉆展是第二選擇的工具，有些做的比較大的店鋪，鉆展一天可以投放10多萬(wàn)塊錢，而直通車一天能夠消耗幾萬(wàn)塊錢已經(jīng)是很難的了。

對(duì)于中小型賣家如何利用直通車推廣：

前期優(yōu)化直通車的時(shí)候，就要去測(cè)試人群，把對(duì)你店鋪?zhàn)顬閮?yōu)質(zhì)的人群挖出來(lái)，通過(guò)對(duì)買家的消費(fèi)層級(jí)，年齡，性別占比一系列分析，篩選出點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行投放。

當(dāng)人群的權(quán)重起來(lái)之后，我們這個(gè)時(shí)候就可以去投放定向，有一定的流量基礎(chǔ)可以更加明確店鋪的標(biāo)簽，通過(guò)生意參謀利用直通車搜索定向把標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

總而言之，言而總之————直通車的核心就是點(diǎn)擊率,類目卡位就是為了穩(wěn)定點(diǎn)擊率，而非標(biāo)品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，以長(zhǎng)尾詞去拉升精準(zhǔn)流量，去優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，根據(jù)自己的預(yù)算出價(jià)拿到更多的流量，根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、款式反饋的數(shù)據(jù)來(lái)確定款式要不要繼續(xù)推，對(duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)產(chǎn)品本身有特性，不需要測(cè)款，那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，快速讓流量飛起來(lái)。

對(duì)于中小型賣家如何進(jìn)行鉆展推廣：

1.確定店鋪主推的寶貝，然后去確定精準(zhǔn)人群。

2.確定主推寶貝的關(guān)鍵詞，盡量是2級(jí)兩次以上的關(guān)鍵詞。

3.利用關(guān)鍵詞去搜索跟自己店鋪所推寶貝想似的款式。

4.選擇鉆展首焦或者無(wú)線首頁(yè)資源位，建立一個(gè)預(yù)算為300元的計(jì)劃，時(shí)間24小時(shí)全開(kāi)，地域選擇大陸全開(kāi)，均勻投放，建立100個(gè)自主訪客定向計(jì)劃。

5、定向計(jì)劃選擇相似款的店鋪的旺旺號(hào)。

6、全部出價(jià)0.1元或者0.01元也行。總之一定要出價(jià)極低。

7、跟蹤數(shù)據(jù)，即使一個(gè)計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)也不要停止，一直開(kāi)著。有數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)豐富后很爛的計(jì)劃關(guān)掉。

注意點(diǎn)：

1、做的計(jì)劃一定要多，每個(gè)計(jì)劃100個(gè)單元做滿

2、找的成交詞一定要準(zhǔn)，不可以找泛詞、大詞

3、一定要選擇流量大的資源位

4、一定要盯著點(diǎn)，我曾將首焦PC一分錢出價(jià)定向這家店：一天幾千塊預(yù)算，點(diǎn)擊單價(jià)、收藏成本低到家了，主要原因是那段時(shí)間定向的對(duì)手太少了。

5、那些看似圈定人數(shù)極其少的計(jì)劃單元，實(shí)際上也會(huì)有消耗，而且?guī)缀鯖](méi)競(jìng)爭(zhēng)，試想，一個(gè)月銷幾件的店鋪那些操盤手誰(shuí)愿意去定向呢。(不要關(guān)心人家成交是否真實(shí))

6、你可能會(huì)問(wèn)，一個(gè)賬戶幾百個(gè)計(jì)劃單元，豈不是很累?累、就對(duì)了，這就是淘寶。

今天就分享到這，希望大家對(duì)于直通車和鉆展的關(guān)系有一個(gè)大概的了解，有什么不同的見(jiàn)解，大家可以分享到下面。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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