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    淘寶競品分析怎么做?做競品分析有什么作用?

    2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:307

    現(xiàn)在不少商家覺得自己的流量變得越來越少了,我有一個學(xué)員是做小類目的,以前不懂怎么玩淘寶的時候。因為找了一個好產(chǎn)品,每天也能賣到起飛,但是現(xiàn)在競爭對手多了 ,店鋪流失很大 ,又不知道如何分析競爭對手 。流量都被對手搶光了 ,流量一天不如一天 。很多商家也是這樣的,天天想著搞死競爭對手,也停留在想的階段不知道如何去做。所以今天來跟大家說一下如何通過競品分析超越對手。

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    一、競品分析的作用

    電商本身是零和游戲,市場的蛋糕本身就那么大,客戶需求是不變的。你運營的好,吃的蛋糕就多,簡單來說現(xiàn)在店鋪里的訂單都是從別人家搶過來的。我們在線下課程中經(jīng)常會問一個問題:“你想不想搞死你的競爭對手”臺下學(xué)員異口同聲說“想”,大家其實都想搞懂的一個問題:競品為什么可以賣的好,而我賣不了。

    如果你的競品賣的比你好,你就會碰到流量下滑、成交額下降、詳情頁跳轉(zhuǎn)率變高、流失金額變高等問題。那我們做好競品分析就可以摸透競品的優(yōu)勢,流量渠道及玩法,從而分析自己的優(yōu)缺點,并針對性的進行優(yōu)化。

    二、如何做競品分析?

    很多人一到競品分析就犯難,不知道如何分析。我來幫大家理清一下思路:

    ①判斷競品優(yōu)勢:通過手淘看他的產(chǎn)品價格,活動營銷力度,主圖、詳情頁、首頁的視覺和描述,分析他的優(yōu)勢,再針對性進行調(diào)整;通過前端找客服溝通,分析客服話術(shù)對比你是否更勝一籌;購買他的產(chǎn)品,看一下物流、產(chǎn)品質(zhì)量、售后是否有可學(xué)習(xí)的地方,再針對性進行提升。

    ②流量渠道分析:通過生意參謀-競爭可以分析他的流量渠道,一是判斷是否有沒拿到的流量渠道。二是判斷對手是從哪些流量渠道超過你的,你再針對進行拓展

    ③引流關(guān)鍵詞分析:通過生意參謀-競爭分析他的引流關(guān)鍵詞,可以看出哪些關(guān)鍵詞你是沒有拿到流量的。做好產(chǎn)品優(yōu)化后可以直接用他的關(guān)鍵詞加到你的直通車?yán)锶ラ_,跟他進行對標(biāo)。

    分析完這三個板塊,你就會大概知道自己運營問題所在了。再針對這些方面做出一個運營計劃表進行落實,這樣不斷優(yōu)化的過程中自己的運營技術(shù)也會得到提升。

    現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈了,已經(jīng)不是悶頭瞎干就可以拿到銷售額的?,F(xiàn)在對于打敗競爭對手這件事是必須要做的了,你不打他他就一直壓你一頭。淘寶是個商業(yè)平臺,流量自然傾斜給有賣貨能力的商家?,F(xiàn)在運營需要整體化布局,而不是單渠道推廣。

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