直通車實操知多少

昨天一個朋友問我：一個新開的天貓男裝店鋪，如果只是做付費推廣的話，你建議怎么做呢？

對于今年的淘寶千人千面來說，前期最重要的就是人群?，F(xiàn)在淘寶的流量獲取方式和之前的有很大的不同。原來是客戶主動找產(chǎn)品，而現(xiàn)在是淘寶根據(jù)客戶的標(biāo)簽匹配給客戶需要的產(chǎn)品。第一是為了減少客戶的尋找時間提高購物體驗，第二就是為了提高轉(zhuǎn)化率。而想要和客戶標(biāo)簽匹配首先店鋪要有標(biāo)簽才可以，而今年給店鋪打標(biāo)最快的方式就是鉆展了，但是你一個新店用鉆展是不太合適的。

不管怎么說都是要先獲取搜索流量的，而想要獲取搜索流量主圖點擊率這個問題是一定要解決的，所以對于店鋪又要人群又要點擊率來說直通車是最合適的了，所以今天就和大家說一下直通車實操的那些事。

在選擇直通車推廣產(chǎn)品的時候，一定要保證產(chǎn)品是有基礎(chǔ)評價和銷量的，雖然不排除好多產(chǎn)品零銷量也能賣出去，但是對于現(xiàn)在的淘寶來說是很難的，尤其是對于一個新店鋪而且推廣費還不是很高的中小賣家來說，一定要保證產(chǎn)品有基礎(chǔ)銷量和評價，因為沒有多少客戶會對零銷量的產(chǎn)品感興趣，除非你的產(chǎn)品本身特別優(yōu)秀除外。這也是為了保證直通車可以正常運作的基礎(chǔ)。

選擇好產(chǎn)品了剩下的就是一些基礎(chǔ)設(shè)置了，這里著重說一下地域和時間的設(shè)置，有關(guān)地域方面的設(shè)置我建議除了我們不能包郵和主要銷售集聚地職位都開上，也許有的人說會不會影響點擊率??？

如果只開幾個地方會不會好一點呢？誠然，有的人是那樣開的，但是這里我是不建議的，因為直通車前期測試的是圖片的點擊率，而我們的自然搜索是面向全地區(qū)的，我們要做的就是做出一張點擊率高的圖，然后可以快速帶動搜索流量，所以只開幾個地區(qū)是不可取的。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

時間設(shè)置這一塊我建議晚上不投放，白天全天100%投放就可以了，晚上不投放一方面是因為整體展現(xiàn)比白天少太多了，另一方面是我們不能及時作出調(diào)整。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

做好上面那些就要開始產(chǎn)品推廣了，在產(chǎn)品推廣設(shè)置標(biāo)題的時候一定要留一個創(chuàng)意標(biāo)題先別用，另外三個標(biāo)題直接用關(guān)鍵詞里面的就可以了，不要去另外加別的關(guān)鍵詞了，這樣我們推廣用的關(guān)鍵詞都是標(biāo)題里面的，所以就能測試我們標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞選的怎么樣，不好的可以及時改正。

至于另一個空的標(biāo)題是為了遇到特別合適的，是為我們標(biāo)題里面沒有的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備的。圖片流量分配原則一定更要現(xiàn)象輪播，這樣是為了方便我們測圖的。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

創(chuàng)意設(shè)置好了之后一定要把定向里面的智能投放關(guān)掉，我們這個計劃是為了測圖和引入搜索流量的，不是為了猜你喜歡流量的。而且如果這個不關(guān)掉的話會產(chǎn)生一部分展現(xiàn)量，從而影響我們的點擊率。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這些都設(shè)置好了之后就要選擇關(guān)鍵詞了，選擇關(guān)鍵詞是整個直通車?yán)锩孀钪匾?，因為后面的點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等都是要依靠關(guān)鍵詞的，并且一個好的關(guān)鍵詞不僅能給計劃帶來很高的點擊率，而且前期出很低的價格也能得到客觀的展現(xiàn)的。首先選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)性一定要滿格，因為直通車的質(zhì)量低分考驗的三個因素里面，相關(guān)性屬于送分的，如果想用的詞相關(guān)性不滿格怎么辦，上面有說過的只需要把這個關(guān)鍵詞加入到我們留的那個創(chuàng)意標(biāo)題里面就可以了。然后在選擇關(guān)鍵詞的時候前期一定不要選擇那些展現(xiàn)量過大的詞，因為這些詞的競爭也是很大的，我們要選擇的是那些展現(xiàn)量在一萬左右的就可以了，然后就是看這個關(guān)鍵詞的點擊率如何，基本要選擇那些點擊率大于3%以上的，至于轉(zhuǎn)化率不是前期選擇關(guān)鍵詞要考慮的因素，選擇好關(guān)鍵詞之后還需要對這些詞進(jìn)行二次篩選。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

點擊選擇的關(guān)鍵詞就可以看到更多的數(shù)據(jù)了，這里主要看的是市場出價，我們前期在出價的時候最重要的參考就是這里了，前期的關(guān)鍵詞出價基本是市場均價的1.5-2倍就可以了，當(dāng)然也可以稍微高一點，但是不能太高了。如果出道了行業(yè)2倍還是沒有多少展現(xiàn)量的話就可以放棄這個詞了，一方面是因為競爭太激烈了，我們想要好的位置和展現(xiàn)需要出更高的價格才行，另一方面是前期我們預(yù)算有限，根本就不足以支撐我們這樣消耗。

通過這樣的篩選基本出價和關(guān)鍵詞就搞定了，剩下的就是開始優(yōu)化關(guān)鍵詞了，這里說一下前期優(yōu)化關(guān)鍵詞不要太頻繁，基本2-3個小時簡單優(yōu)化一下就可以了。然后前三天主要考核的數(shù)據(jù)是點擊率，所以前三天主要優(yōu)化方向就是點擊率為主，然后點擊率優(yōu)化好了之后就是優(yōu)化收藏加購率的時候了。優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法遵循優(yōu)勝劣汰就可以了，點擊率還可以可以保持出價不變，點擊率挺高但是展現(xiàn)量少的可以稍微上調(diào)出價，點擊率低并且展現(xiàn)量大的可以先降低出價或者修改匹配方式來提高點擊率，點擊率低并且展現(xiàn)量少的直接刪除就可以了。后期的優(yōu)化也是一樣的原理，只是把考核的數(shù)據(jù)換成收藏加購率或者轉(zhuǎn)化率而已，基本道理都是相通的。優(yōu)化直通車是一個很耗費時間的細(xì)致活，是急不來的。

我的這個方法不一定適合所有的人，我只是把自己的操作思路寫出來，希望看過我貼子的人都能得到一點不一樣的啟發(fā)，有時候淘寶就是一個思路的轉(zhuǎn)變而已，正所謂思路一變黃金百萬。

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