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    雙向指標思路+落地實操,全面帶動淘寶自然流量!

    2022-05-19|10:14|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:142

    距離雙十一越來越近了,很多商家開始緊張起來了,不管報名上活動還是基礎不夠沒有報名的商家都不要慌,距離市場大流量的節(jié)點還是有一定的時間留給你準備的,店鋪在后面的表現(xiàn)如何,完全取決于在現(xiàn)在店鋪的基礎上如何優(yōu)化!

    這是一家操作沒有多長時間的店鋪,女鞋的類目,前期做好基礎銷量評價,不廢話,簡單粗暴開車拉權(quán)重,打造爆款,帶動整店權(quán)重,因為初期指標也是需要優(yōu)化的時間,也沒必要砸錢去做,前期的投放控制在200-300左右,大概操作了一周左右的時間,各方面的數(shù)據(jù)基本權(quán)重也上來了。流量的情況也會被逐步帶動:

    這時候再去細化操作,市場在這擺著,加上產(chǎn)品利潤空間還可以,逐步去增加的投放,卡到靠前的位置,拿到更多的展現(xiàn),再去細化主圖詳情,維護住基礎的指標,精細化人群,找到精準的人群提高溢價比例,人群標簽做的好,自然轉(zhuǎn)化的指標也會被帶動。我們看整體的數(shù)據(jù)情況:

    具體的話也看細節(jié)的操作,和對數(shù)據(jù)的敏感程度,做成什么樣的成績,主要也是看經(jīng)驗的把控,這家店鋪數(shù)據(jù)相對起來的還是比較快的。

    當然了,沒有具體思路的話,有些事萬萬不能做的。

    就比方玩黑藍車五彩車一系列什么的。我個人很不認同,先不說別的,做了這么久你想想身邊做店鋪的,光靠黑車起來的商家能有多少?

    點擊不夠補點擊,轉(zhuǎn)化不夠*轉(zhuǎn)化,流量不夠*流量,這些貌似數(shù)據(jù)很好看,點擊率動則30多,投產(chǎn)上8,酷炫吊渣天,實際上真實情況可能只有自己清楚。

    我們都知道店鋪的命脈就是為了流量,有了流量的基礎店鋪的其他的指標才有參考性,才能細致的針對性優(yōu)化。而店鋪最終是要實現(xiàn)盈利的,投入盈虧比是要控制的,所以我們要在控制付費流量的同時,帶動更多的自然流量才是長久的店鋪科學的運營方式,而且?guī)幼匀涣髁孔钪苯佑绊懙闹笜司褪寝D(zhuǎn)化率,這個轉(zhuǎn)化率指的是自然指標,不是靠人為因素直接干預的那種,而是通過提升權(quán)重去整體帶動的這個指標。

    有人問了,慕容你說了半天具體要什么操作才能帶動自然的流量呢?

    不要慌,我們一塊從點及面細化講解帶動自然流量的實操。

    自然流量的影響因素在上面思維導圖中已經(jīng)羅列出來了,字數(shù)比較多,理解的不透徹可以保存下來慢慢看。哪個地方不明白的可以單獨找我聊聊。

    先理解后操作,思路說完下面開始落地實操。

    鏈接上架,首先要做的就是基礎的銷量評價,有粉絲資源的可以利用優(yōu)惠,銷量權(quán)重起來的相對快速也安全,淘客的話建議貓店低客單價的去嘗試推廣,而其他干預方式看資源和操作的手法。

    有了鏈接相對有了權(quán)重就可以去推廣了,現(xiàn)在市場逐漸到了旺季,流量活躍的同時,競爭也會變大,所以想要在后面活動雙十一有所變現(xiàn),現(xiàn)在階段最快速直接的引流工具就是直通車,主抓搜索的權(quán)重。

    選取關鍵詞:

    選詞的話根據(jù)類目來定,一遍標品小類目的關鍵詞相對不多,可以維持在10個左右維護,像女裝等非標品的大類目建議前期20-30個左右,太多的關鍵詞不好維護拉低權(quán)重,太少也沒效果。計劃初期優(yōu)先選擇精準度高的長尾詞做推廣,這樣來增加產(chǎn)品的競爭度,有利于提升和轉(zhuǎn)化率的指標,以及收藏加購,同時也能更快速提升質(zhì)量分,計劃權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重,能夠帶動自然流量的切入。當質(zhì)量分提升到9-10分以后,逐步添加熱詞,進一步拓展流量,提升熱詞權(quán)重,加大直通車引流,提升搜索流量。后期穩(wěn)定之后,增刪選取優(yōu)質(zhì)關鍵詞進行重點推廣。

    投放預算:

    前期主要抓住無線端的入口,以養(yǎng)分為主,一般類目的話投放建議200-300左右,也會根據(jù)行業(yè)ppc和資金實力以及對店鋪的期望來決定初期投放

    投放地域:

    計劃前期除了偏遠地域和運費比較高的地方以外全部投放,在優(yōu)化的同時,地域這塊可以逐步減少數(shù)據(jù)反饋不好的投放地域,這樣來保證,后面同行競爭大,自身這邊數(shù)據(jù)不好的也可以關閉,避免競爭的同時維護數(shù)據(jù)的穩(wěn)定,來提升整體賬戶的權(quán)重。

    投放時間:

    投放時間結(jié)合客服在線時間和店鋪基礎來定,也可以參考行業(yè)模板,比較合理的進行設置,晚上0點之后流量相對比較小,可以降低投放比例,白天在調(diào)整回來,這樣能分析類目和店鋪一天當中各個節(jié)點的流量情況,后面再去逐步調(diào)整,切記不好車子達到限額下線的情況。這樣是比較影響計劃權(quán)重的。

    匹配方式:

    前期以廣泛為主,后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋在逐調(diào)整,這樣來擴大流量的入口,也可以保證展現(xiàn)的指標,有了數(shù)據(jù)對后面開展的優(yōu)化工作也會有幫助。店鋪人群比較亂的情況,也可以調(diào)整為精準的匹配方式,增加搜索流量的權(quán)重。都是根據(jù)數(shù)據(jù)來相對優(yōu)化的過程。

    人群的設置:

    每個店鋪、每款產(chǎn)品、每個買家賬號也都被打上了多個標簽,只有他們的標簽能夠匹配上,那么店鋪流量也會越來越精準,數(shù)據(jù)自然而然也會越好越好。自然流量也能很好的承接。如果人群方面做的不精準,導致寶貝標簽混亂,人群不匹配的情況,自然也不會好,質(zhì)量分也不能很好的維持,導致ppc怎么也優(yōu)化不下來。所以都是相關聯(lián)的。

    所以做的話前期通過分析店鋪數(shù)據(jù),確定下來精準的人群,在投放的過程重點給精準人群做高溢價,同時再去測試新的人群,再去逐步調(diào)整優(yōu)化,這樣可以把做穩(wěn),數(shù)據(jù)也整體的被帶動。自然的轉(zhuǎn)化率指標上升,你說系統(tǒng)還會不給你自然的搜索流量嗎?

    首頁流量:

    前期鏈接搜索權(quán)重不高的情況首頁流量不建議去爭取,因為首頁流量不穩(wěn)定,雖然流量相對便宜,轉(zhuǎn)化率跟不上很難去維持坑位,所以超級推薦和定向前期暫時不去開,先把前面說的基礎做好,在進一步擴大流量入口。

    店鋪內(nèi)功注意點:

    標題隨著流量的上升再去逐步調(diào)整能承接的水準,這個閾值的把控在于流量穩(wěn)定程度,平時不要頻繁的更換標題,影響店鋪搜索入口的權(quán)重,也會為優(yōu)化徒增難度。

    雙十一已經(jīng)開始報名一段時間了,從店鋪的報名到單個鏈接的報名,很多小商家進不了主會場,在外圍的話也是可以有一定的活動流量。除了這種大型的活動,一些小活動表現(xiàn)好可以適當參加,本身不建議頻繁的參加活動,活動過后流量會出來斷崖式的下滑,長期過山車的操作也會影響到搜索的流量。

    正確的帶動自然流量操作思路就是流量和轉(zhuǎn)化都是呈現(xiàn)自然的上升趨勢,權(quán)重逐步提升的過程,這時候平臺會跟根據(jù)你的流量情況分配一小部分相匹配的自然流量。如果你的流量精準分配也是精準的,你的當前流量是虛的,分配的流量就是虛的。繼續(xù)分配自然流量的界定就是給了你流量之后,你是否能繼續(xù)維持住這個指標?

    所以基礎很重要,拔苗助長的做基礎并沒有什么實質(zhì)性的幫助。其實自然搜索的帶動其實并沒有那么難,主要還是看操作的細節(jié),一個方法不同的人做有不同的結(jié)果。

    好了,今天的分享就到這了,老規(guī)矩下方評論區(qū)在線等交流!

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