給我一個爆款！帶起我們整個店鋪流量！

爆款對每一個店鋪都是至關(guān)重要的，打造出一款爆款可以為店鋪開辟出更多的優(yōu)質(zhì)流量，并且以點(diǎn)帶面的方式帶動整個店鋪寶貝的銷量。

淘寶飛一般的發(fā)展速度，不是每個人都可以很容易的在淘寶上分得一杯羹，目前淘寶的商家競爭是相當(dāng)大的，我們想在淘寶上銷售自己的寶貝，沒有一點(diǎn)戰(zhàn)略怎么可以站穩(wěn)腳跟。

好的產(chǎn)品，有爆款潛力的產(chǎn)品就是決定我們未來口袋里面多厚的基石，所以我們怎么可以不去慎重的選擇呢？

好了，下面回歸主題跟大家分享下如何打造出爆款來帶起我們整個店鋪的流量：

一，爆款初期應(yīng)如何準(zhǔn)備

1、測款

操作爆款有一定的順序，心急吃不了熱豆腐這句話在這里非常適用。

必須要走的第一步是“測款”，若是沒有一個良好的爆款基礎(chǔ)，一切技術(shù)和方法都是虛的。

有多少商家們是自己覺得OK就直接上車了，并沒有經(jīng)過測款這一環(huán)節(jié)，主觀的感覺推哪一款就上架哪一款用預(yù)算強(qiáng)行去砸，難免會遇到有紕漏或者走錯路的時候，這樣的話就結(jié)果無非就是直通車燒完一輛大奔。但是沒有任何效果或者效果甚微，這時直通車就成了背鍋的工具，所以測款是打造爆款的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

好的款，看數(shù)據(jù)就知道，尤其是寶貝的收藏加購指標(biāo)，以及寶貝的跳失率，不要憑感覺去選，要看數(shù)據(jù)去選。

店鋪有流量，可以通過數(shù)據(jù)去篩選好的款，推廣一個新品，就需要去測款。那么測款都需要哪些步驟呢，接下來給大家分享下：

整體的流程做了一張圖，各位參考下，想著測款也要有好的方法，不是燒錢就可以。方法正確，才能短期測出好款，避免出現(xiàn)投入三四萬，款都測不出來。

2、選擇以及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)詞

選詞途徑主要來自于你寶貝標(biāo)題的核心詞，以及下拉框，生意參謀內(nèi)的搜索詞推薦，以及成交詞在生意參謀內(nèi)的單品分析內(nèi)可以找到該產(chǎn)品的引流詞以及成交詞，把詞復(fù)制出來優(yōu)先選擇重復(fù)率較高的詞添加進(jìn)去。

當(dāng)然每個人的思路和選詞的卻道都是不同的，可以通過直通車后臺的選詞引薦來選詞。

3、測圖

測圖時一定要突出產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)和與同行之間的差異之處。

切記要多準(zhǔn)備幾張圖片上車測試，否則當(dāng)發(fā)現(xiàn)圖片沒有效果時再聯(lián)系美工做新的圖片這樣就耽誤了很多的時間，一定要未雨綢繆，做好多手準(zhǔn)備。

這張圖片突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球。

這張圖沒有突出賣點(diǎn)，彩色單一，沒有吸引消費(fèi)者眼球的內(nèi)容

圖的重要性也不言而喻，在搜索中首先賣給消費(fèi)者的就是圖片，所以產(chǎn)品點(diǎn)擊量的多少與圖片有沒有魅力是密不可分的。

一個好的點(diǎn)擊量也會給你帶來好的轉(zhuǎn)化，也決定要推廣的這款產(chǎn)品是否可以成為爆款

二．爆款上升階段優(yōu)化

1、點(diǎn)擊率的優(yōu)化

很多商家在開始時就只在乎投產(chǎn)，這是一個很大的誤區(qū)。如果你的關(guān)鍵詞沒有選對，產(chǎn)品的展現(xiàn)量會大大的降低，當(dāng)點(diǎn)擊率降低展現(xiàn)流量自然不用多說，點(diǎn)擊量都沒有一個基礎(chǔ)又何談轉(zhuǎn)化呢。

若是反之，關(guān)鍵詞恰到好處那么你的流量自然會逐步增加，直通車的權(quán)重也呈現(xiàn)上升趨勢，這時進(jìn)行調(diào)價(jià)，PPC每天都會給你驚喜，連續(xù)下降。但流量會N倍增加，淘寶系統(tǒng)也會把更優(yōu)質(zhì)的流量傾向于你。

在圖中的數(shù)據(jù)可以一目了然的看出

所以人群、地域（偏遠(yuǎn)、不包郵的不開）都放開，才能獲得更多的流量，在此基礎(chǔ)之上去操作，你才會得到最優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的流量。

2、直通車覆蓋面的擴(kuò)大

下一步需要繼續(xù)添加詞上車測試，由于前期直通車的權(quán)重養(yǎng)的比較高，所以這時添詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會偏高，對大詞的流量也是很有競爭力的，此時需要甩開對手搶占前列排名

不被歡迎的詞需要及時刪除，把預(yù)算投入到可以帶來轉(zhuǎn)化的詞上面。

注意要及時觀察數(shù)據(jù)的變動，控制好每天的流量，持續(xù)流量的上升趨勢。并且控制好

PPC，在扡價(jià)的期間拉低PPC且引入大量流量。

這里說下PPC與哪些因素有關(guān)呢

①卡位

②質(zhì)量得分：質(zhì)量分主要與賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重、創(chuàng)意頁面的質(zhì)量、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、買家收藏加購的比率、買家停留的時間、買家的跳失率有著密不可分的關(guān)系

③關(guān)鍵詞競爭度（競爭大的詞，PPC會高）

3、提高轉(zhuǎn)化以及優(yōu)化ROI

到這一步，需要我們重要分析的數(shù)據(jù)之一就是轉(zhuǎn)化，寶貝的展現(xiàn)得到的回饋越好，說明寶貝的曝光度越大。這就是直通車的帶來的效果，引進(jìn)付費(fèi)的流量，經(jīng)過不斷的優(yōu)化，讓流量形成效果，轉(zhuǎn)化也可以跟得上。因此平臺會把源源不斷的流量拋給你的店鋪，為你帶來大量的免費(fèi)流量，使店鋪的整體流量不斷上升。

這個的關(guān)鍵就是看你的轉(zhuǎn)化，一般老板看的是ROI但是后臺看的是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化主要放在關(guān)鍵詞和購物人群上。

自然流量怎么樣主要看直通車運(yùn)轉(zhuǎn)的怎么樣，兩者都是相關(guān)聯(lián)的，當(dāng)你的直通車運(yùn)轉(zhuǎn)的順風(fēng)順?biāo)话隳愕淖匀涣髁恳矔噬仙厔荨?/p>

（1）影響轉(zhuǎn)化的10點(diǎn)核心因素：

①產(chǎn)品銷量

②產(chǎn)品價(jià)格

③買家評價(jià)

④產(chǎn)品模式 （性能）

⑤詳情頁質(zhì)量

⑥售前客服

⑦促銷活動

⑧市場競爭

⑨關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度（直通車：投放時間、投放地域、投放平臺、精選人群）

⑩店鋪評分

（2）怎么提高ROI

很多商家們都在想一個問題，我們開通直通車也不想著虧，還是希望帶來流量的同時低價(jià)獲取流量，那么要怎么操作才行，一看看下。

要從減低PPC入手，我們在選擇關(guān)鍵詞的時候要先保留質(zhì)量分高的詞，這部分詞是想關(guān)性比較高的也是比較精準(zhǔn)度的。

后期加詞是需要有規(guī)律來做的，加詞主要不看數(shù)量主要是看是否精準(zhǔn)，一般基礎(chǔ)分不高但是和寶貝比較匹配的詞還是可以加進(jìn)去的，但如果基礎(chǔ)分低于6分，就沒有必要養(yǎng)了。

養(yǎng)詞的時候具體怎么出價(jià)是需要看每天的數(shù)據(jù)來預(yù)算設(shè)置的，我們卡位需要在20位之前比較好，這樣展現(xiàn)量會高一些，當(dāng)有了反饋時我們才知道關(guān)鍵詞的提升空間有多大，一周左右還沒有起來的關(guān)鍵詞我們就可以果斷刪掉了。

經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分已經(jīng)提升了，這時點(diǎn)擊率也會比較高，此時我們可以逐步來降價(jià)，因?yàn)榈赇佋谔詫毱脚_系統(tǒng)中的位置已經(jīng)提高了，所以逐步的降價(jià)不會減少展現(xiàn)量和流量。

下一步就是提升轉(zhuǎn)化率了，上面已經(jīng)分享了與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素，這里也就不再過多的說了。

結(jié)合這兩方面操作，投產(chǎn)一定會提高的。

三．爆款頂峰階段優(yōu)化

1、客服服務(wù)維護(hù)

退款率對店鋪的影響還是很大的，所以當(dāng)爆款銷量快速增長的情況下，需要保證產(chǎn)品質(zhì)量的問題、跟進(jìn)快遞進(jìn)度，與顧客保持好良好的溝通與維護(hù)，保障顧客的評分質(zhì)量，若是因?yàn)閯討B(tài)分掉的太快而影響了自然位置的展示就得不償失了。

2、做好關(guān)聯(lián)

對于爆款帶來的流量一定要好好利用，它可以帶動店鋪內(nèi)其他寶貝的銷量，店鋪內(nèi)搭配好套餐等一系列的活動，不要白白浪費(fèi)流量。

四．爆款衰竭階段

每一個爆款都有它自己的壽命，在它效益好的時候要利用好它帶來的流量，做到物進(jìn)所值，

（這是我操作的店鋪，數(shù)據(jù)可以看出效果）

當(dāng)這一款將近過氣的階段，需要迅速做好收尾同時安排好下一款的潛力爆款，使店鋪進(jìn)入一個良性循環(huán)，將囤貨清倉，將倉庫空出來，為下一個爆款做準(zhǔn)備。

今天就跟大家分享到這里，希望可以給經(jīng)營店鋪的商家們帶來幫助，大家有什么問或者不同的想法都?xì)g迎在下方留言、溝通交流和分享，我與大家共同進(jìn)步，每一位創(chuàng)業(yè)的人都會遇到各種各樣的問題和困境，希望在互相學(xué)習(xí)交流的過程中可以幫助大家突破困境。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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