超級推薦推波助瀾雙十一，快速搶占首頁這片高地！

距離雙十一越來越近了，很多商家都會遇到的問題，搜索流量達(dá)到瓶頸流量很難有突破，想在活動前期打破現(xiàn)在的尷尬局面，提升權(quán)重，從而重心轉(zhuǎn)移到首頁流量，帶動這部分流量最直接的工具就是超級推薦，大伙是想玩又不會玩，所以這篇文章主要針對性講解超級推薦的玩法。

最近超級推薦的數(shù)據(jù)反饋還是不錯的，現(xiàn)在搜索流量競爭激烈，流量的成本也越來越高，加上首頁流量猜你喜歡的位置系統(tǒng)也在扶持，所以超級推薦算是當(dāng)前的紅利期，玩好的話流量還是比較可觀的，下面具體看下店鋪拉升的情況。

可以看到數(shù)據(jù)還是比較理想的，主要操作的重點(diǎn)主要圍繞人群展開的，操作的類目是美甲的店鋪，只要滿足了入池的調(diào)整，后續(xù)操作能維持住，對雙十一的幫助還是有的，基礎(chǔ)上去了，獲取流量的層次也不一樣，有競爭的地方就有需求，可以看下現(xiàn)在的流量構(gòu)成情況。

首頁流量成為了最主要的流量來源，相對搜索的權(quán)重也在上升，所以超級推薦效果肯定是有的，大伙可能看的有點(diǎn)眼饞了，但是也有人會存在疑問，我的類目到底適合不適合做首頁，能不能玩超級推薦？

其實(shí)每個(gè)推廣工具都有他適應(yīng)的一個(gè)范圍，那我店鋪的產(chǎn)品投放的話能有效果嗎？所以在了解玩法之前，我們首先要知道什么樣的產(chǎn)品適合超級推薦去推。

一，超級推薦主要的展示位置就是首頁流量，這部分流量主要的就是滿足消費(fèi)者逛的需求，很多人來淘寶并沒有明確的購買需求，這是阿里厲害的地方，給那波喜歡逛商場的人很好的理由，足不出戶的滿足感，而這種滿足感很多的來源于女性，這是實(shí)體經(jīng)濟(jì)演化出來的習(xí)慣，喜歡逛商場的男性很少，一大部分的需求都是源于女性，你的產(chǎn)品跟女性有關(guān)系，首頁流量就比較適合。

二，現(xiàn)在是短視頻紅利期，在抖音上流量活躍度很高，衍生出一代有一代的網(wǎng)紅，相對的還有一個(gè)詞也隨之出現(xiàn)，那就是網(wǎng)紅產(chǎn)品，比方網(wǎng)紅竹蜻蜓小黃鴨，很多人看過視頻，會有一層次的需求度，這時(shí)候只是有了這個(gè)概念，達(dá)不到搜索的需求，在首頁在一次逛到的時(shí)候，就會有二層次的需求度，再一次的加深影響，這時(shí)候是很容易形成轉(zhuǎn)化的，所以網(wǎng)紅產(chǎn)品比較適合推廣首頁流量。

三，有特色的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者眼球，形成轉(zhuǎn)化，就比方說衣服，可能網(wǎng)上跟風(fēng)千篇一律，都是可愛公主風(fēng)格，很容易產(chǎn)生審美疲勞，而畫風(fēng)突變，你的產(chǎn)品是柳丁朋克風(fēng)格，很容易刺激消費(fèi)者眼球，瞬間感到興趣，所以適合超級推薦拿到首頁流量，產(chǎn)品定位很重要。

四，爆款有銷量，本身搜索權(quán)重高，爆款可以用首頁流量作為突破，瀏覽到你的寶貝上萬的銷量，一般都會忍不住點(diǎn)一下，從眾的心里，在首頁流量上也比較好把控。

五，關(guān)鍵詞搜索渠道小，本身類目不大，搜索權(quán)重都集中在幾個(gè)大店中把控，小賣家很難搶到排名，比方玉米面，類目在米面糧油，類目下很雜，玉米的淀粉也在相同類目下，競爭就很大了，所以在權(quán)重相比上來以后，可以從首頁流量上瀏覽展現(xiàn)的形式推送給需求人群，能很好的維護(hù)轉(zhuǎn)化。

六，性價(jià)比高，贈品豐富的產(chǎn)品比較適合。這里重點(diǎn)體現(xiàn)在標(biāo)品的類目，一般標(biāo)品類目風(fēng)格款式價(jià)格都相差不多，淘寶的話低價(jià)好貨轉(zhuǎn)化的指標(biāo)還是不錯的，在首頁必須有風(fēng)格，所以適當(dāng)?shù)馁浧芬部梢栽黾痈偁幎?，走出去量還是有利潤空間的，一般建議低客單價(jià)的玩首頁，高客單價(jià)也不是不能玩，肯定要有性價(jià)比，不然相對效果會差些。

適合首頁的大概就是這幾種情況，要是還不確定自己產(chǎn)品到底適不適合做超級推薦，最直觀的方式就是看自己的商品沒有推廣的情況有沒有首頁的少部分流量，人群會不會出現(xiàn)在猜你喜歡的位置上，前期可以嘗試，后面根據(jù)數(shù)據(jù)在去逐步調(diào)整。

如果你不會操作超級推薦，對這方便概念屬于小白商家的話，超級推薦也有類目直通車智能推廣的功能，分獲客智能計(jì)劃和爆款拉升智能計(jì)劃，其實(shí)本質(zhì)都差不多，根據(jù)系統(tǒng)的算法托管，需要你做的就是把寶貝的預(yù)算的費(fèi)用，出價(jià)的最高承受范圍設(shè)置好，之前的事情就需要系統(tǒng)自動完成就行。也是非常的方便，當(dāng)然促銷活動期間的流量也可以采用智能推廣，這些不可控的因素，系統(tǒng)是比較清楚這些的算法的。

對于長久在投放的計(jì)劃來講，和直通車大同小異，基本都是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，數(shù)據(jù)的話也方便調(diào)整分析，根據(jù)不同的指標(biāo)針對性的進(jìn)行優(yōu)化。

具體調(diào)整的話也可以參考直通車，大致相同但是也不同，直通車賬戶權(quán)重影響流量的主要指標(biāo)如下：

質(zhì)量分，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ppc，投產(chǎn)，人群

六大指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)相互影響，其中最基礎(chǔ)最能直接反饋就是質(zhì)量分指標(biāo)，在保證質(zhì)量分的基礎(chǔ)上，比方降低出價(jià)一段時(shí)間，流量會減少，排名會下滑，如果質(zhì)量分沒有受到影響，在基礎(chǔ)上回復(fù)原來的出價(jià)，排名就會上升，流量還會回來，所以直通車可以實(shí)時(shí)的多調(diào)整多優(yōu)化，直到最接近完美的指標(biāo)。

超級推薦與車子不同，系統(tǒng)的算法比較繁瑣，優(yōu)化也是要一定的反應(yīng)時(shí)間，每次調(diào)整都需要從新計(jì)算，頻繁調(diào)整數(shù)據(jù)，波動會越很大，系統(tǒng)的反應(yīng)時(shí)間跟不上，指標(biāo)調(diào)整的就會越難，所以初步的優(yōu)化是比較關(guān)鍵的。

那么我們到底要怎么出價(jià)才能最接近完美的數(shù)據(jù)？

這個(gè)就要根據(jù)你產(chǎn)品的利潤空間以及客單價(jià)來定，算出基本的虧損預(yù)算投產(chǎn)

根據(jù)利潤公式=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率

演變單個(gè)UV利潤= 轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率

在根據(jù)這個(gè)指標(biāo)算出單個(gè)UV的利潤，而不是整個(gè)店鋪，所以有個(gè)別指標(biāo)是預(yù)估的，而不是己經(jīng)知道的，所以叫做虧損預(yù)算投產(chǎn)，我們的出價(jià)根據(jù)虧損的程度來決定，想要盈利出價(jià)必須要低于算出來的UV利潤，也要參考行業(yè)的ppc為依據(jù)，稍高一些來出價(jià)，介于兩者之間的數(shù)據(jù)，就是我們初期擬定最合理的出價(jià)。

那具體高多少才算合理的數(shù)據(jù)呢？

具體舉個(gè)例子就明白了，你的單個(gè)UV轉(zhuǎn)化率在5%，利潤率在30%，客單價(jià)根據(jù)整店數(shù)據(jù)擬定90，所以根據(jù)公式5%*90*30%=1.35。所以我們要做到把ppc優(yōu)化到1.35以下才能實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然不能為了方便直接出到這個(gè)價(jià)格那樣肯定那不到展現(xiàn)，具體根據(jù)當(dāng)前ppc大小來決定，比方我的ppc做到了1.65，行業(yè)ppc在1.6，那我可以先出到1.7，后面在逐步的調(diào)整，在保證訪客的基礎(chǔ)上逐步把ppc優(yōu)化到接近1.35這個(gè)數(shù)值。

當(dāng)然數(shù)值根據(jù)類目不同也是要變動的，不是必然性，因?yàn)槌鰞r(jià)的同時(shí)人群的溢價(jià)也要參照的指標(biāo)，超級推薦上，人群這塊是要比定向做的更精細(xì)的，也方便優(yōu)化調(diào)整，定向是百分比的溢價(jià)，超級推薦是改成直接的出價(jià)，我們考量的因素也是比較多的，所以在推廣上人群也是重點(diǎn)把控的對象，不同的人群出價(jià)不一樣，推廣上面前期盡量的出價(jià)低一下，而精準(zhǔn)人群一定要高溢價(jià)，基本在1.2倍或者1.5倍的值在定做初期的溢價(jià)數(shù)據(jù)。

做完這些下面就是細(xì)節(jié)方面，首先最忌諱的就是直通車達(dá)到限額提前下線的情況，還有一種就是一天時(shí)間限額沒有燒完，如果出現(xiàn)這種情況，說明賬戶時(shí)病態(tài)的，該需要調(diào)整了。

當(dāng)然數(shù)據(jù)是要實(shí)時(shí)分析的，但是不要馬上實(shí)時(shí)調(diào)整，因?yàn)橄到y(tǒng)需要計(jì)算的時(shí)間，權(quán)重的提升可以理解為間接性的，一段時(shí)間為單位計(jì)算的權(quán)重，不要數(shù)據(jù)不好過了兩個(gè)小時(shí)直接調(diào)整了，這樣下來，整個(gè)數(shù)據(jù)賬戶全部搞亂了，后期就更不好分析和優(yōu)化了。

優(yōu)化的話，根據(jù)展現(xiàn)和限額的情況去逐步的調(diào)整比例，最好沒次調(diào)整波動控制在10%以內(nèi)，具體是添加還是減少還要根據(jù)賬戶的展現(xiàn)和花費(fèi)情況去逐步優(yōu)化。

針對超級推薦的玩法--飆升手淘首頁流量

首頁流量特點(diǎn)就是不穩(wěn)定性，很多商家可能突然涌現(xiàn)上千的首頁流量，然后還沒來得及高興，過兩天就沒了，不知所云。這是因?yàn)榫S持的問題，入池的同時(shí)，系統(tǒng)會評判你數(shù)據(jù)的承接能力，能不能維持，具體的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，而決定轉(zhuǎn)化率最直接的指標(biāo)不是靠你人為的虛假數(shù)據(jù)能維持的，追溯本源還是人群的精準(zhǔn)程度，人群精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率才能自然的維持，所以超級推薦的作用就是通過主動觸達(dá)精準(zhǔn)人群的方式完成寶貝的打標(biāo)，只有滿足首頁流量打標(biāo)的行為，我們的店鋪才能通過超級推薦完美的拿到首頁流量。

下面針對超級推薦的操作細(xì)節(jié)也是圍繞這個(gè)原理展開。

推廣方式選擇自定義推廣，能更有效的控制人群，幫助寶貝優(yōu)化前期的指標(biāo)，人為手法大大縮短寶貝過度的時(shí)間，前期的權(quán)重也能很快速的帶動。

在操作的時(shí)候只投放精準(zhǔn)的人群，人群如果想對不精準(zhǔn)，指標(biāo)的帶動會很吃力，所以一般建議開店鋪超級推薦的寶貝都是想對有基礎(chǔ)的鏈接，如果人群不精準(zhǔn)不但拉不動首頁的流量，很可能會有反面的作用，因?yàn)閿?shù)據(jù)量大了以后承接的問題，系統(tǒng)有自己的判定因素。所以想要入池首先就是要做到人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。

打升過程中主要做的人群維度：店鋪，寶貝，關(guān)鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競店競品去投放人群，這一塊前期精準(zhǔn)度也不好把控，關(guān)鍵詞人群可以開但是要選用精準(zhǔn)詞，主詞的話不要開，前期數(shù)據(jù)反饋不會很好影響權(quán)重。

定向的人群是打標(biāo)期間主要開的，店鋪人群，尤其是收藏加購成交人群，這類人群相對比較精準(zhǔn)，如果你的店鋪這個(gè)地方覆蓋的人群比較多，只需要收藏加購人群即可，如果圈定的人群太少，喜歡我的店鋪的人群也可以打開。

記住操作是針對鏈接的，如果其他的鏈接的人群和操作的人群完全一樣也可以開，但是重點(diǎn)還是放在操作鏈接的人群上。渠道人群可以不開，也可以只開手淘猜你喜歡人群，這個(gè)要根據(jù)前面兩個(gè)人群來判斷，如果前面的人群覆蓋面積比較多，視具體情況來定到底開哪個(gè)。

一般的話不用搞出價(jià)和低溢價(jià)，這邊人群逐步圈定精準(zhǔn)了，出價(jià)的時(shí)候直接高溢價(jià)就行，重點(diǎn)要保證展現(xiàn)的指標(biāo)，出價(jià)的話根據(jù)的兩個(gè)指標(biāo)來定，自己的資金實(shí)力和對店鋪的期望，這樣比較拿到更精準(zhǔn)的流量，帶動手淘首頁的流量指標(biāo)。

做好前面的幾點(diǎn)，就是在推廣方面的細(xì)節(jié)了，這里可以設(shè)置指標(biāo)，市場的原因想要快速的帶動，不要盲目增加限額，權(quán)重沒上去，也虧本買付費(fèi)流量，我們可以遞增，這里遞增的指標(biāo)是點(diǎn)擊量，也不靠人為，這里就比較看操作的手法了，所以前期的起步要小一點(diǎn)，后面每天保持遞增的趨勢。

因?yàn)槠脚_也會看數(shù)據(jù)的反饋，你的指標(biāo)好才會給到你更多的流量，而分配的流量也不是突然爆發(fā)的，可能是先給100的流量，再給500的流量，數(shù)據(jù)維持的不錯，轉(zhuǎn)化率也能跟上，下次系統(tǒng)分配可能會給2000的流量，原理是這樣，所以維護(hù)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，人群的操作必不可少。

當(dāng)然自然的優(yōu)化可能做不到遞增的點(diǎn)擊量，可以適當(dāng)?shù)脑黾酉揞~維持，取決于店鋪的基礎(chǔ)而定，盲目燒錢是做不起來店鋪的。

如果連續(xù)半個(gè)月的時(shí)間，數(shù)據(jù)還是沒有起色，說明基礎(chǔ)沒有優(yōu)化到位，看看差在什么指標(biāo)，針對性優(yōu)化，比方點(diǎn)擊率不過關(guān)，可以優(yōu)化圖片，轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，看下人群的精準(zhǔn)度，調(diào)整過后還是拉不動，就是產(chǎn)品的競爭度有問題了，就要從新挖掘賣點(diǎn)，從新布局，因?yàn)槭醉摿髁勘举|(zhì)還是創(chuàng)意，靠新穎來吸引流量，這樣入池后才能有很好的變現(xiàn)，不然即使首頁流量來了也難維持。超級推薦的作用就是加快入池打標(biāo)的過程，細(xì)節(jié)還是決定成敗的。

好了，今天的分享就到這了，快到國慶節(jié)了，有些人可以放松一下，像我這么苦逼的運(yùn)營可沒有休息不休息的說法，相信很多電商同胞也會感同身受，畢竟雙十一也是越來越近，現(xiàn)在的努力也是決定明天的成績，所以，干就完了！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家如何操作能讓直通車的效果更好？roi怎么提升？

淘寶雙十一外圍報(bào)名審核通過之后，活動價(jià)格還可以修改嗎？

如何選擇生意參謀?

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。