超級(jí)推薦推波助瀾雙十一，快速搶占首頁(yè)這片高地！

距離雙十一越來(lái)越近了，很多商家都會(huì)遇到的問題，搜索流量達(dá)到瓶頸流量很難有突破，想在活動(dòng)前期打破現(xiàn)在的尷尬局面，提升權(quán)重，從而重心轉(zhuǎn)移到首頁(yè)流量，帶動(dòng)這部分流量最直接的工具就是超級(jí)推薦，大伙是想玩又不會(huì)玩，所以這篇文章主要針對(duì)性講解超級(jí)推薦的玩法。

最近超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)反饋還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在搜索流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量的成本也越來(lái)越高，加上首頁(yè)流量猜你喜歡的位置系統(tǒng)也在扶持，所以超級(jí)推薦算是當(dāng)前的紅利期，玩好的話流量還是比較可觀的，下面具體看下店鋪拉升的情況。

可以看到數(shù)據(jù)還是比較理想的，主要操作的重點(diǎn)主要圍繞人群展開的，操作的類目是美甲的店鋪，只要滿足了入池的調(diào)整，后續(xù)操作能維持住，對(duì)雙十一的幫助還是有的，基礎(chǔ)上去了，獲取流量的層次也不一樣，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有需求，可以看下現(xiàn)在的流量構(gòu)成情況。

首頁(yè)流量成為了最主要的流量來(lái)源，相對(duì)搜索的權(quán)重也在上升，所以超級(jí)推薦效果肯定是有的，大伙可能看的有點(diǎn)眼饞了，但是也有人會(huì)存在疑問，我的類目到底適合不適合做首頁(yè)，能不能玩超級(jí)推薦？

其實(shí)每個(gè)推廣工具都有他適應(yīng)的一個(gè)范圍，那我店鋪的產(chǎn)品投放的話能有效果嗎？所以在了解玩法之前，我們首先要知道什么樣的產(chǎn)品適合超級(jí)推薦去推。

一，超級(jí)推薦主要的展示位置就是首頁(yè)流量，這部分流量主要的就是滿足消費(fèi)者逛的需求，很多人來(lái)淘寶并沒有明確的購(gòu)買需求，這是阿里厲害的地方，給那波喜歡逛商場(chǎng)的人很好的理由，足不出戶的滿足感，而這種滿足感很多的來(lái)源于女性，這是實(shí)體經(jīng)濟(jì)演化出來(lái)的習(xí)慣，喜歡逛商場(chǎng)的男性很少，一大部分的需求都是源于女性，你的產(chǎn)品跟女性有關(guān)系，首頁(yè)流量就比較適合。

二，現(xiàn)在是短視頻紅利期，在抖音上流量活躍度很高，衍生出一代有一代的網(wǎng)紅，相對(duì)的還有一個(gè)詞也隨之出現(xiàn)，那就是網(wǎng)紅產(chǎn)品，比方網(wǎng)紅竹蜻蜓小黃鴨，很多人看過(guò)視頻，會(huì)有一層次的需求度，這時(shí)候只是有了這個(gè)概念，達(dá)不到搜索的需求，在首頁(yè)在一次逛到的時(shí)候，就會(huì)有二層次的需求度，再一次的加深影響，這時(shí)候是很容易形成轉(zhuǎn)化的，所以網(wǎng)紅產(chǎn)品比較適合推廣首頁(yè)流量。

三，有特色的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者眼球，形成轉(zhuǎn)化，就比方說(shuō)衣服，可能網(wǎng)上跟風(fēng)千篇一律，都是可愛公主風(fēng)格，很容易產(chǎn)生審美疲勞，而畫風(fēng)突變，你的產(chǎn)品是柳丁朋克風(fēng)格，很容易刺激消費(fèi)者眼球，瞬間感到興趣，所以適合超級(jí)推薦拿到首頁(yè)流量，產(chǎn)品定位很重要。

四，爆款有銷量，本身搜索權(quán)重高，爆款可以用首頁(yè)流量作為突破，瀏覽到你的寶貝上萬(wàn)的銷量，一般都會(huì)忍不住點(diǎn)一下，從眾的心里，在首頁(yè)流量上也比較好把控。

五，關(guān)鍵詞搜索渠道小，本身類目不大，搜索權(quán)重都集中在幾個(gè)大店中把控，小賣家很難搶到排名，比方玉米面，類目在米面糧油，類目下很雜，玉米的淀粉也在相同類目下，競(jìng)爭(zhēng)就很大了，所以在權(quán)重相比上來(lái)以后，可以從首頁(yè)流量上瀏覽展現(xiàn)的形式推送給需求人群，能很好的維護(hù)轉(zhuǎn)化。

六，性價(jià)比高，贈(zèng)品豐富的產(chǎn)品比較適合。這里重點(diǎn)體現(xiàn)在標(biāo)品的類目，一般標(biāo)品類目風(fēng)格款式價(jià)格都相差不多，淘寶的話低價(jià)好貨轉(zhuǎn)化的指標(biāo)還是不錯(cuò)的，在首頁(yè)必須有風(fēng)格，所以適當(dāng)?shù)馁?zèng)品也可以增加競(jìng)爭(zhēng)度，走出去量還是有利潤(rùn)空間的，一般建議低客單價(jià)的玩首頁(yè)，高客單價(jià)也不是不能玩，肯定要有性價(jià)比，不然相對(duì)效果會(huì)差些。

適合首頁(yè)的大概就是這幾種情況，要是還不確定自己產(chǎn)品到底適不適合做超級(jí)推薦，最直觀的方式就是看自己的商品沒有推廣的情況有沒有首頁(yè)的少部分流量，人群會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在猜你喜歡的位置上，前期可以嘗試，后面根據(jù)數(shù)據(jù)在去逐步調(diào)整。

如果你不會(huì)操作超級(jí)推薦，對(duì)這方便概念屬于小白商家的話，超級(jí)推薦也有類目直通車智能推廣的功能，分獲客智能計(jì)劃和爆款拉升智能計(jì)劃，其實(shí)本質(zhì)都差不多，根據(jù)系統(tǒng)的算法托管，需要你做的就是把寶貝的預(yù)算的費(fèi)用，出價(jià)的最高承受范圍設(shè)置好，之前的事情就需要系統(tǒng)自動(dòng)完成就行。也是非常的方便，當(dāng)然促銷活動(dòng)期間的流量也可以采用智能推廣，這些不可控的因素，系統(tǒng)是比較清楚這些的算法的。

對(duì)于長(zhǎng)久在投放的計(jì)劃來(lái)講，和直通車大同小異，基本都是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，數(shù)據(jù)的話也方便調(diào)整分析，根據(jù)不同的指標(biāo)針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。

具體調(diào)整的話也可以參考直通車，大致相同但是也不同，直通車賬戶權(quán)重影響流量的主要指標(biāo)如下：

質(zhì)量分，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ppc，投產(chǎn)，人群

六大指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)相互影響，其中最基礎(chǔ)最能直接反饋就是質(zhì)量分指標(biāo)，在保證質(zhì)量分的基礎(chǔ)上，比方降低出價(jià)一段時(shí)間，流量會(huì)減少，排名會(huì)下滑，如果質(zhì)量分沒有受到影響，在基礎(chǔ)上回復(fù)原來(lái)的出價(jià)，排名就會(huì)上升，流量還會(huì)回來(lái)，所以直通車可以實(shí)時(shí)的多調(diào)整多優(yōu)化，直到最接近完美的指標(biāo)。

超級(jí)推薦與車子不同，系統(tǒng)的算法比較繁瑣，優(yōu)化也是要一定的反應(yīng)時(shí)間，每次調(diào)整都需要從新計(jì)算，頻繁調(diào)整數(shù)據(jù)，波動(dòng)會(huì)越很大，系統(tǒng)的反應(yīng)時(shí)間跟不上，指標(biāo)調(diào)整的就會(huì)越難，所以初步的優(yōu)化是比較關(guān)鍵的。

那么我們到底要怎么出價(jià)才能最接近完美的數(shù)據(jù)？

這個(gè)就要根據(jù)你產(chǎn)品的利潤(rùn)空間以及客單價(jià)來(lái)定，算出基本的虧損預(yù)算投產(chǎn)

根據(jù)利潤(rùn)公式=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

演變單個(gè)UV利潤(rùn)= 轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率

在根據(jù)這個(gè)指標(biāo)算出單個(gè)UV的利潤(rùn)，而不是整個(gè)店鋪，所以有個(gè)別指標(biāo)是預(yù)估的，而不是己經(jīng)知道的，所以叫做虧損預(yù)算投產(chǎn)，我們的出價(jià)根據(jù)虧損的程度來(lái)決定，想要盈利出價(jià)必須要低于算出來(lái)的UV利潤(rùn)，也要參考行業(yè)的ppc為依據(jù)，稍高一些來(lái)出價(jià)，介于兩者之間的數(shù)據(jù)，就是我們初期擬定最合理的出價(jià)。

那具體高多少才算合理的數(shù)據(jù)呢？

具體舉個(gè)例子就明白了，你的單個(gè)UV轉(zhuǎn)化率在5%，利潤(rùn)率在30%，客單價(jià)根據(jù)整店數(shù)據(jù)擬定90，所以根據(jù)公式5%*90*30%=1.35。所以我們要做到把ppc優(yōu)化到1.35以下才能實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然不能為了方便直接出到這個(gè)價(jià)格那樣肯定那不到展現(xiàn)，具體根據(jù)當(dāng)前ppc大小來(lái)決定，比方我的ppc做到了1.65，行業(yè)ppc在1.6，那我可以先出到1.7，后面在逐步的調(diào)整，在保證訪客的基礎(chǔ)上逐步把ppc優(yōu)化到接近1.35這個(gè)數(shù)值。

當(dāng)然數(shù)值根據(jù)類目不同也是要變動(dòng)的，不是必然性，因?yàn)槌鰞r(jià)的同時(shí)人群的溢價(jià)也要參照的指標(biāo)，超級(jí)推薦上，人群這塊是要比定向做的更精細(xì)的，也方便優(yōu)化調(diào)整，定向是百分比的溢價(jià)，超級(jí)推薦是改成直接的出價(jià)，我們考量的因素也是比較多的，所以在推廣上人群也是重點(diǎn)把控的對(duì)象，不同的人群出價(jià)不一樣，推廣上面前期盡量的出價(jià)低一下，而精準(zhǔn)人群一定要高溢價(jià)，基本在1.2倍或者1.5倍的值在定做初期的溢價(jià)數(shù)據(jù)。

做完這些下面就是細(xì)節(jié)方面，首先最忌諱的就是直通車達(dá)到限額提前下線的情況，還有一種就是一天時(shí)間限額沒有燒完，如果出現(xiàn)這種情況，說(shuō)明賬戶時(shí)病態(tài)的，該需要調(diào)整了。

當(dāng)然數(shù)據(jù)是要實(shí)時(shí)分析的，但是不要馬上實(shí)時(shí)調(diào)整，因?yàn)橄到y(tǒng)需要計(jì)算的時(shí)間，權(quán)重的提升可以理解為間接性的，一段時(shí)間為單位計(jì)算的權(quán)重，不要數(shù)據(jù)不好過(guò)了兩個(gè)小時(shí)直接調(diào)整了，這樣下來(lái)，整個(gè)數(shù)據(jù)賬戶全部搞亂了，后期就更不好分析和優(yōu)化了。

優(yōu)化的話，根據(jù)展現(xiàn)和限額的情況去逐步的調(diào)整比例，最好沒次調(diào)整波動(dòng)控制在10%以內(nèi)，具體是添加還是減少還要根據(jù)賬戶的展現(xiàn)和花費(fèi)情況去逐步優(yōu)化。

針對(duì)超級(jí)推薦的玩法--飆升手淘首頁(yè)流量

首頁(yè)流量特點(diǎn)就是不穩(wěn)定性，很多商家可能突然涌現(xiàn)上千的首頁(yè)流量，然后還沒來(lái)得及高興，過(guò)兩天就沒了，不知所云。這是因?yàn)榫S持的問題，入池的同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)評(píng)判你數(shù)據(jù)的承接能力，能不能維持，具體的指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，而決定轉(zhuǎn)化率最直接的指標(biāo)不是靠你人為的虛假數(shù)據(jù)能維持的，追溯本源還是人群的精準(zhǔn)程度，人群精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率才能自然的維持，所以超級(jí)推薦的作用就是通過(guò)主動(dòng)觸達(dá)精準(zhǔn)人群的方式完成寶貝的打標(biāo)，只有滿足首頁(yè)流量打標(biāo)的行為，我們的店鋪才能通過(guò)超級(jí)推薦完美的拿到首頁(yè)流量。

下面針對(duì)超級(jí)推薦的操作細(xì)節(jié)也是圍繞這個(gè)原理展開。

推廣方式選擇自定義推廣，能更有效的控制人群，幫助寶貝優(yōu)化前期的指標(biāo)，人為手法大大縮短寶貝過(guò)度的時(shí)間，前期的權(quán)重也能很快速的帶動(dòng)。

在操作的時(shí)候只投放精準(zhǔn)的人群，人群如果想對(duì)不精準(zhǔn)，指標(biāo)的帶動(dòng)會(huì)很吃力，所以一般建議開店鋪超級(jí)推薦的寶貝都是想對(duì)有基礎(chǔ)的鏈接，如果人群不精準(zhǔn)不但拉不動(dòng)首頁(yè)的流量，很可能會(huì)有反面的作用，因?yàn)閿?shù)據(jù)量大了以后承接的問題，系統(tǒng)有自己的判定因素。所以想要入池首先就是要做到人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。

打升過(guò)程中主要做的人群維度：店鋪，寶貝，關(guān)鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競(jìng)店競(jìng)品去投放人群，這一塊前期精準(zhǔn)度也不好把控，關(guān)鍵詞人群可以開但是要選用精準(zhǔn)詞，主詞的話不要開，前期數(shù)據(jù)反饋不會(huì)很好影響權(quán)重。

定向的人群是打標(biāo)期間主要開的，店鋪人群，尤其是收藏加購(gòu)成交人群，這類人群相對(duì)比較精準(zhǔn)，如果你的店鋪這個(gè)地方覆蓋的人群比較多，只需要收藏加購(gòu)人群即可，如果圈定的人群太少，喜歡我的店鋪的人群也可以打開。

記住操作是針對(duì)鏈接的，如果其他的鏈接的人群和操作的人群完全一樣也可以開，但是重點(diǎn)還是放在操作鏈接的人群上。渠道人群可以不開，也可以只開手淘猜你喜歡人群，這個(gè)要根據(jù)前面兩個(gè)人群來(lái)判斷，如果前面的人群覆蓋面積比較多，視具體情況來(lái)定到底開哪個(gè)。

一般的話不用搞出價(jià)和低溢價(jià)，這邊人群逐步圈定精準(zhǔn)了，出價(jià)的時(shí)候直接高溢價(jià)就行，重點(diǎn)要保證展現(xiàn)的指標(biāo)，出價(jià)的話根據(jù)的兩個(gè)指標(biāo)來(lái)定，自己的資金實(shí)力和對(duì)店鋪的期望，這樣比較拿到更精準(zhǔn)的流量，帶動(dòng)手淘首頁(yè)的流量指標(biāo)。

做好前面的幾點(diǎn)，就是在推廣方面的細(xì)節(jié)了，這里可以設(shè)置指標(biāo)，市場(chǎng)的原因想要快速的帶動(dòng)，不要盲目增加限額，權(quán)重沒上去，也虧本買付費(fèi)流量，我們可以遞增，這里遞增的指標(biāo)是點(diǎn)擊量，也不靠人為，這里就比較看操作的手法了，所以前期的起步要小一點(diǎn)，后面每天保持遞增的趨勢(shì)。

因?yàn)槠脚_(tái)也會(huì)看數(shù)據(jù)的反饋，你的指標(biāo)好才會(huì)給到你更多的流量，而分配的流量也不是突然爆發(fā)的，可能是先給100的流量，再給500的流量，數(shù)據(jù)維持的不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率也能跟上，下次系統(tǒng)分配可能會(huì)給2000的流量，原理是這樣，所以維護(hù)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，人群的操作必不可少。

當(dāng)然自然的優(yōu)化可能做不到遞增的點(diǎn)擊量，可以適當(dāng)?shù)脑黾酉揞~維持，取決于店鋪的基礎(chǔ)而定，盲目燒錢是做不起來(lái)店鋪的。

如果連續(xù)半個(gè)月的時(shí)間，數(shù)據(jù)還是沒有起色，說(shuō)明基礎(chǔ)沒有優(yōu)化到位，看看差在什么指標(biāo)，針對(duì)性優(yōu)化，比方點(diǎn)擊率不過(guò)關(guān)，可以優(yōu)化圖片，轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，看下人群的精準(zhǔn)度，調(diào)整過(guò)后還是拉不動(dòng)，就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度有問題了，就要從新挖掘賣點(diǎn)，從新布局，因?yàn)槭醉?yè)流量本質(zhì)還是創(chuàng)意，靠新穎來(lái)吸引流量，這樣入池后才能有很好的變現(xiàn)，不然即使首頁(yè)流量來(lái)了也難維持。超級(jí)推薦的作用就是加快入池打標(biāo)的過(guò)程，細(xì)節(jié)還是決定成敗的。

好了，今天的分享就到這了，快到國(guó)慶節(jié)了，有些人可以放松一下，像我這么苦逼的運(yùn)營(yíng)可沒有休息不休息的說(shuō)法，相信很多電商同胞也會(huì)感同身受，畢竟雙十一也是越來(lái)越近，現(xiàn)在的努力也是決定明天的成績(jī)，所以，干就完了！

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