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    淘寶店鋪進入瓶頸期?7個調(diào)整打通店鋪爆發(fā)路

    2022-05-18|11:25|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:130

    十一小長假馬上就要到了,不知道大家都有什么安排?

    我是建議各位,為了雙十一的大爆發(fā),再抓緊時間布局規(guī)劃下店鋪的細節(jié),不要這個關(guān)鍵點掉以輕心被同行趕超過去。家人是要陪伴,但事業(yè)也不能耽誤。

    ------------------------------進入干貨分享時間------------------------------

    今天做分享的起因:

    總是能在我的文章下方,看到有朋友問這樣的問題:

    1、“店鋪修改了下主圖/詳情/標題/價格等等,就出現(xiàn)了流量下滑的情況,要怎么補救?”;

    2、“這次的修改是深思熟慮的,必須做的修改,但是又怕修改之后流量下滑,怎么辦,難道不修改了?”;

    ……

    做店鋪,可以說,都遇到過要給產(chǎn)品做修改的情況,但這修改絕對不是說隨意來的,隨意的修改或者改后不做正向的優(yōu)化,都是會直接導(dǎo)致權(quán)重的下滑,流量的下滑,影響店鋪的發(fā)展(具體原因是:淘寶是會經(jīng)常審查你的寶貝的,所以你對寶貝做了修改,系統(tǒng)是會很快識別出來的,就就是要重新計算你的寶貝數(shù)據(jù)。所以店鋪做了修改,是一定會影響店鋪的權(quán)重的,權(quán)重受到影響這流量也就會受到影響,出現(xiàn)下滑)。但不是說這個修改不能做,只要能保證做這個修改是對店鋪發(fā)展是有利的,該改則改不要猶豫。

    其實做修改也是有一定的方式方法的,那具體要怎么做才能把這不好的影響降到最低呢?跟著我的思路往下看。

    A、做標題的調(diào)整

    買家在淘寶買東西,會先搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,如果你標題中正好有這么個關(guān)鍵詞,那你的產(chǎn)品就會展示給買家,但這個展示的位置,就要看你的產(chǎn)品權(quán)重大小了。

    既然標題跟你的搜索流量相關(guān),那么就不能隨意進行更改了(標題是可以進行有目的的二次優(yōu)化的)。

    標題調(diào)整

    但要是初期沒有做好標題的優(yōu)化或者當流量進入瓶頸,必須要進行標題更改的話,就做微調(diào),修改時不要變動超過6個字,不要在產(chǎn)品的搜索高峰期進行改動。

    B、做主圖的調(diào)整

    主圖的好壞影響著產(chǎn)品的點擊率。

    那到底什么是好圖呢?永遠不要單純的只憑感覺就做出判斷,一定要在初期就意識到測圖的必要性,去多做幾個賣點優(yōu)勢側(cè)重不一樣的創(chuàng)意圖,輪播,3-5天,然后看點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)情況去定到底誰去誰留。

    主圖調(diào)整

    如果說前面這一步自己沒有重視,在后面操作的時候才發(fā)現(xiàn)這圖片效果不理想,圖片必須要換的話,就要注意:

    ①不要有過大的改動,以免讓淘寶判定你是在偷換寶貝;

    ②一定要去測圖,用數(shù)據(jù)說話,再換的時候一定就是換優(yōu)質(zhì)的圖了,避免重蹈覆轍,費時費力沒有效果,改的時候不要在搜索高峰期改;

    ③改完后不能放任不管,一定要讓數(shù)據(jù)有上升趨勢,以免出現(xiàn)流量暴跌的尷尬境遇。

    C、做價格的調(diào)整

    不少朋友經(jīng)常來問,“同行都賣的很高,我這初期是為了流量,壓低了利潤,現(xiàn)在流量起來了,我能不能提高價格”。

    正常情況下,價格這是能不改就不改(一口價絕對不要改),因為改了價格,就是在改變你人群的消費層級,人群出現(xiàn)變化,這個轉(zhuǎn)化就要受到影響。

    比如你的產(chǎn)品賣的是45的價格,那么店鋪在引流的時候。0-50這樣的一個消費層級的人群是最多的,因為這是系統(tǒng)匹配給你的基礎(chǔ)人群。

    那么優(yōu)質(zhì)的人群是在這個維度之上的,60-100,100-200這樣一個高消費層級的買家。因為有足夠購買能力的買家,對于價格略低產(chǎn)品的價格接受范圍是高的。

    而0-50這樣消費層級的買家,對于產(chǎn)品的價格接受范圍是小的,稍微有點價格上的變動,就會影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

    價格調(diào)整

    尤其是一些客單價更低的產(chǎn)品,比如客單價在20,客單價在30的手機殼,手機膜,小零食的寶貝,綜合客單低。寶貝搞活動,低價就能賣貨,寶貝不優(yōu)惠,轉(zhuǎn)化就掉。

    這就是人群價格接受范圍的影響,越是客單價低的產(chǎn)品,買家對于價格變動的影響就比較敏感。但這是買家的購買行為導(dǎo)致的,所以你要做的就是做好產(chǎn)品的定價,以及優(yōu)惠玩兒法,不要頻繁去調(diào)整,以免影響店鋪的細微人群變化。

    人群

    但必須要做改動的話:

    ①想著讓利,就去做優(yōu)惠券;

    ②想著提價就要盡快讓直通車進入,拉正人群標簽,同時要有心理準備去承擔短期內(nèi)由于消費人群的變化而導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化的波動;

    直通車

    ③價格這的改動盡可能是在優(yōu)質(zhì)的人群消費層級區(qū)間里波動。

    D、做產(chǎn)品SKU的調(diào)整

    產(chǎn)品SKU調(diào)整

    正常做SKU的調(diào)整不會對整體數(shù)據(jù)有什么大的影響。

    但如果說你做完調(diào)整之后發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)了下滑,那么很有可能是因為:

    ①大批量的去做SKU的替換,讓淘寶系統(tǒng)檢測時認為你是在偷換產(chǎn)品,導(dǎo)致直接降權(quán),流量出現(xiàn)下滑,我們的鏈接需要添加新的SKU的時候,先不要把原來的SKU直接去掉,我們就先加入新的,過段時間再去去掉舊的,而且要保證不要一次性的添加大量新的SKU,而且這個價格區(qū)間不要相差太懸殊;

    ②主圖展示的產(chǎn)品因為款式顏色等原因被下架,但主圖并沒有改動,導(dǎo)致買家進店后沒有看到心儀的產(chǎn)品,從而出現(xiàn)頁面停留時間減少,跳失率增高,轉(zhuǎn)化率下滑等重要數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動,導(dǎo)致流量下滑;

    ③在手淘首頁流量占比高的情況下,做了SKU的修改,導(dǎo)致首頁流量出現(xiàn)下滑,整體流量下滑。

    E、做詳情頁的調(diào)整

    詳情頁調(diào)整

    詳情頁的好壞直接影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    所以當你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低,很大一部分原因是詳情頁這做的不到位時,就可以去做修改,但要注意:

    ①有銷量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品,做修改一定是微調(diào),不要做過大的改動,以免讓淘寶覺得你是偷換寶貝,觸犯規(guī)則的高壓線,而且改的時候不要在產(chǎn)品的搜索高峰期改;

    ②做了調(diào)整之后要用直通車拉一波,要做出數(shù)據(jù)的上升趨勢,放著不管,會讓淘寶認為你的產(chǎn)品不好從而逐步給你的產(chǎn)品減少流量;

    ③產(chǎn)品沒有什么銷量數(shù)據(jù)的,詳情頁可以直接換,但不要換的頻繁,更不要越換越差,賣點的優(yōu)化提煉,也是要根據(jù)自己產(chǎn)品的定位和受眾來做,這些東西最好是在產(chǎn)品上架前就都準備到位了。

    F、做產(chǎn)品類目屬性的調(diào)整

    1、類目

    產(chǎn)品類目要是放錯了,就會直接影響到你的搜索排名,流量體積,以及質(zhì)量分這的優(yōu)化進度。

    舉個例子,如下圖:

    類目

    睡衣在睡衣/家居服套裝類目里的點擊人氣是3萬+,而在其他類目里,比如睡袍/浴袍類目里的點擊人氣是7千+,數(shù)據(jù)相差很是懸殊。

    2、屬性

    屬性

    產(chǎn)品屬性寫錯,很容易會引來一些專業(yè)打假的人對你敲詐勒索,同樣會影響到推廣的效果,以及搜索權(quán)重,關(guān)鍵詞權(quán)重和標題的權(quán)重。

    類目屬性這塊屬于方向不對努力白費的類型。所以,類目屬性最好如實填寫,一次性寫對,這個并不難,對吧。

    G、做店鋪名稱的調(diào)整

    這項調(diào)整對權(quán)重沒有什么影響。

    只是如果調(diào)整了的話,可能會出現(xiàn)店鋪以前的老客戶找不到店鋪了的尷尬情況。

    所以對于有一定粉絲基礎(chǔ)的老店鋪來說,不建議輕易做此項修改。

    店鋪基礎(chǔ)一般的,可以隨意操作,而且最好是起個容易被記住的有寓意的店鋪名字。

    好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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