店鋪利益點(diǎn)是什么意思?怎么寫(xiě)?
2022-12-30|16:56|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:70
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雙十一很快就要到了,很多商家都已經(jīng)紛紛加入,而對(duì)于雙11店鋪利益點(diǎn)介紹如何寫(xiě)困擾了眾多賣家。網(wǎng)上店鋪與實(shí)體店鋪相比,存在一個(gè)劣勢(shì),那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到,為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷,網(wǎng)店需要提供更詳細(xì)的關(guān)于店鋪的文字介紹,而店鋪利益點(diǎn)介紹就是其中一項(xiàng)內(nèi)容,那么,店鋪利益點(diǎn)是什么意思?怎么寫(xiě)?
利益點(diǎn),說(shuō)白了,就是通過(guò)一些微小的讓利,比如送贈(zèng)品,前一百單免單,5元紅包,返利等等措施,讓買家感覺(jué)占到了便宜,而不是直接降價(jià)。降價(jià)會(huì)讓買家認(rèn)為,這產(chǎn)品本來(lái)價(jià)值就不高,所以就猶豫了,跑掉了。
從商品功能方面介紹:商品之所以被顧客接受,是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù),因此店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí),除了要介紹商品的全部功能以外,還要重點(diǎn)突出該商品無(wú)法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。
從商品質(zhì)量方面介紹:介紹完商品的獨(dú)特功能以后,店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性,以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理,對(duì)商品質(zhì)量的廣告千萬(wàn)不能流于膚淺。
從商品價(jià)格方面介紹:介紹商品價(jià)格之前,店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格,然后在本店商品獨(dú)特功能和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn),合理措辭,凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺(jué)得昂貴。
從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面介紹:如果店鋪比較大,可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹,例如廠家直銷,價(jià)格更實(shí)惠,如果店鋪比較小,可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹,例如專注每位顧客,打造溫馨氛圍。
從店鋪售前服務(wù)方面介紹:在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中告訴每位顧客,你的店鋪即使再繁忙,也永遠(yuǎn)不會(huì)怠慢顧客的售前需求,對(duì)顧客提問(wèn)的解答時(shí)長(zhǎng),不會(huì)超過(guò)五分鐘,介紹到這一點(diǎn),你會(huì)抓住很多顧客的心。
從快遞服務(wù)方面介紹:很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很久了,因此你應(yīng)該在店鋪利益點(diǎn)介紹中告訴顧客,你正與某快捷而負(fù)責(zé)任的快遞公司合作,它網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛,快件遺失損壞率低。
從淘寶店鋪售后服務(wù)方面介紹:你還要在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中讓顧客知道,你的店鋪售后服務(wù)態(tài)度同樣不輸于售前服務(wù),而不是收錢以后,就對(duì)顧客不管不顧了,這將決定顧客將來(lái)是否再次光顧你的店鋪。
以上呢哦人就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶利益點(diǎn)的相關(guān)知識(shí)了,希望能夠幫到你們。
大家好,今天來(lái)給大家介紹一下淘寶寶貝賣點(diǎn)。為什么同樣的商品,別人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是比你賣得多,除了店鋪權(quán)重之外,可能是你細(xì)節(jié)方面的東西沒(méi)有做好。我們需要仔細(xì)地把店鋪每一處細(xì)節(jié)都做好優(yōu)化,這樣我們才能夠最大幾率地留住客人,今天就來(lái)和大家介紹一下淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫(xiě)?怎樣寫(xiě)才能博得顧客的眼球。
一、產(chǎn)品要符合購(gòu)買者的需求;
二、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的功能要放大化,然后把他們?cè)敿?xì)的羅列出來(lái);
三、結(jié)合買家需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,找出寶貝的差異化亮點(diǎn),由此來(lái)進(jìn)行寶貝的定位和賣點(diǎn)的包裝。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),然后再利用文案來(lái)激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的共鳴和認(rèn)同。
如何去提煉寶貝的賣點(diǎn)也是一件相當(dāng)重要的事情,沒(méi)有g(shù)et到寶貝的賣點(diǎn),再好的創(chuàng)意也是沒(méi)有用的。
1、產(chǎn)品自身角度。這個(gè)與產(chǎn)品基本功能、消費(fèi)者核心利有很大關(guān)聯(lián),是決定消費(fèi)者是否會(huì)下單的關(guān)鍵。
2、說(shuō)辭的角度。支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)或者是非常常見(jiàn)的利益點(diǎn)。這種比較常見(jiàn)的賣點(diǎn)基本都是產(chǎn)品的共性,所以并沒(méi)有受到創(chuàng)作人員的重視和關(guān)注,但若策劃得好,一樣收到很好的效果。
3、唯一角度。要做到差異化賣點(diǎn),這個(gè)一定是要與眾不同的,它具有排它性、獨(dú)占性,這既可以成為常規(guī)賣點(diǎn),同也可以成為我們的核心賣點(diǎn)。
四、淘寶寶貝賣點(diǎn)要精簡(jiǎn)、突出
并不是說(shuō)賣點(diǎn)寫(xiě)得越多,就越能吸引人,相反,抓住重點(diǎn)突出,只要有一兩個(gè)賣點(diǎn)能夠抓住買家的需求即可。寶貝寫(xiě)得什么都好,買家反而不相信,覺(jué)得是騙人的。
五、換位思考寫(xiě)寶貝賣點(diǎn)
很多賣家寫(xiě)寶貝賣點(diǎn)的時(shí)候覺(jué)得你認(rèn)為的,就是對(duì)的。這是做淘寶店鋪?zhàn)钜坏玫南敕?。你認(rèn)為的賣點(diǎn),你想要讓買家知道的地方,可能并不是買家主觀想要了解的東西。何況現(xiàn)在淘寶比較重視人群,重視標(biāo)簽。產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)簽搞錯(cuò)了,你還能拿到什么優(yōu)質(zhì)流量。
寫(xiě)寶貝賣點(diǎn)要從買家的角度去想,買家想看什么想了解什么寫(xiě)什么。這個(gè)就要針對(duì)你的寶貝客戶群去分析了。比如大碼女裝買家關(guān)注的肯定是多少斤的人能穿,菜刀買家關(guān)注的是好不好用鋒不鋒利之類的。
以上就是今天介紹的關(guān)于淘寶寶貝賣點(diǎn)怎么寫(xiě)?怎樣寫(xiě)才能博得顧客的眼球的相關(guān)介紹了,所以想要寫(xiě)好寶貝的賣點(diǎn),必須要從顧客思考的角度出發(fā),了解顧客的需求,最好能夠自己能夠總結(jié)出一些概括精髓,不要和別人的店鋪同質(zhì)化,這樣你的店鋪才能在眾多店鋪中脫穎而出。
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