新品2周銷量過5000 說說直通車如何快速提權(quán)
2022-05-30|10:26|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:127
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先給大家看一下數(shù)據(jù):
數(shù)到提權(quán),一般淶水提權(quán)時(shí)間兩周為最佳,因?yàn)槿绻频臅r(shí)間過短,那么權(quán)重很難累積起來,如果推的時(shí)間過長,那么則需要耗費(fèi)大量的資金,導(dǎo)致虧本。其實(shí)寶貝在前期做好銷量基礎(chǔ)后,就可以馬上開始直通車推廣了。無論是前期淘寶客還是中期的直通車和后期的其它推廣方式,目的就是為了通過超高的權(quán)重和超高的銷量去做自然搜索的卡位。
前面做的都是付費(fèi)推廣,所以付費(fèi)的計(jì)算方法盈虧點(diǎn)我們要計(jì)算好,要不然很可能造成虧錢的效果。
如何提權(quán)?
無論淘寶客去做還是站外去做,我們的轉(zhuǎn)化基本都是沒有權(quán)重的,只有從付費(fèi)推廣當(dāng)中的直通車推廣去做,轉(zhuǎn)化是有相對大的權(quán)重的。
1.淘寶客站外轉(zhuǎn)化無權(quán)重。
2.直通車轉(zhuǎn)化=自然搜索轉(zhuǎn)化的70%。
比如說A關(guān)鍵詞下面轉(zhuǎn)化了一單,自然搜索轉(zhuǎn)化了1單,我們的權(quán)重是100%,但是在直通車上面搜索,他的權(quán)重相當(dāng)于70%,這樣的話我們前期,中期在直通車上投放,并且有轉(zhuǎn)化,那么在自然搜索下,搜索你的關(guān)鍵詞,也會提升你的權(quán)重。
3.自然搜索權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重。
4.關(guān)鍵詞人氣權(quán)重=同比(點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化)+環(huán)比(展現(xiàn)+點(diǎn)擊+銷量)。
我們主要是提升關(guān)鍵詞權(quán)重,只要有轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵詞權(quán)重就會提高,那么重點(diǎn)就在關(guān)鍵詞同比和環(huán)比,而這兩個(gè)數(shù)據(jù)都是在同類目同級別同一個(gè)關(guān)鍵詞下去做橫向?qū)Ρ?,比如說其他店鋪的點(diǎn)擊率是1.5%,我們的點(diǎn)擊率要高于3%才可以。倍數(shù)并不是固定的,是根據(jù)你類目的大小去判定的,比如說大越大的類目,我們的倍數(shù)就會越小,越小的類目,我們的倍數(shù)會越大。
選詞的操作方法
我們可以先選出一些優(yōu)質(zhì)直通車關(guān)鍵詞,前期提權(quán)我們不需要太多關(guān)鍵詞,其實(shí)我們只要選一個(gè)詞就夠了,主推一個(gè)詞,我們要在這一個(gè)詞下有流量,拿到自然搜索的排名和權(quán)重,所以投放一個(gè)詞,然后匹配著去投放其他幾個(gè)詞,一共投放10個(gè)詞就可以了。
提權(quán)的過程
一、明確主搜索關(guān)鍵詞
1.主搜索關(guān)鍵詞不要超過10個(gè)。
2.明確主搜索關(guān)鍵詞。
二、投放時(shí)間(分時(shí)折扣)
由于定向和無線端的原因,剛開始不建議設(shè)置分時(shí)折扣,因?yàn)檫@里有一個(gè)點(diǎn)擊平穩(wěn)性的指數(shù),設(shè)置分時(shí)折扣時(shí)排名是非常不穩(wěn)定的,有時(shí)同關(guān)鍵詞排名會相差好幾頁,影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率。
計(jì)劃分時(shí)折扣分析:如果需要設(shè)置分時(shí)折扣,需要分析實(shí)時(shí)概況里面一天的PC和無線的分時(shí)點(diǎn)擊率,分別對點(diǎn)擊率高的時(shí)段加大出價(jià)。PC和無線端的點(diǎn)擊率時(shí)段是不同的。
詞點(diǎn)擊率:如果我們重點(diǎn)投放的是某一個(gè)詞,我們需要根據(jù)詞的點(diǎn)擊率來設(shè)置投放時(shí)間段和出價(jià)。
三、投放地域
投放地域是通過數(shù)據(jù)透視---地域透視里面點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊率這兩個(gè)維度來確定,單單點(diǎn)擊指數(shù)高點(diǎn)擊率不高,或點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊指數(shù)不高,都是不行的,我們需要這兩個(gè)指數(shù)搭配來綜合判斷投放地域。重點(diǎn)投放綜合判斷出的投放地域。
假如有些地域投放后效果不理想,把整體點(diǎn)擊率拉著拖后腿,我們可以查看各省市點(diǎn)擊率,把不理想的城市去掉,提升整體點(diǎn)擊率。(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)
總的來說,就是加大綜合數(shù)據(jù)高的投入,排除拖后腿的地域,來提高整體綜合數(shù)據(jù)。
三、投放平臺
如何計(jì)算點(diǎn)擊成本是否劃算?
(流量價(jià)值公式=產(chǎn)品毛利*轉(zhuǎn)化率)
如果我們的計(jì)算出的流量價(jià)值大于我們的點(diǎn)擊單價(jià)的話,是賺錢的,相反則是虧錢。
四、投放限額(根據(jù)什么設(shè)置限額)
這里并不能是設(shè)置固定的500或1000就不用管了。首先我們要有理有據(jù)的去分配這部分錢,比如今天我們需要200個(gè)直通車流量,明天需要300個(gè),后天需要500個(gè),必須是要考慮增長性的問題。
那么我們?nèi)绾芜x擇投放模式?我們先來說智能化均勻投放,比如我們選擇了智能化投放,系統(tǒng)分配每個(gè)小時(shí)點(diǎn)擊3次,那么當(dāng)某時(shí)段我們的展現(xiàn)量增多時(shí),點(diǎn)擊量也跟著增多,當(dāng)點(diǎn)擊量達(dá)到智能投放的限制后,直通車就不會再繼續(xù)展示了,影響質(zhì)量分的增長,所以我們在前期最好選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。
對于一個(gè)快速提權(quán)的計(jì)劃,設(shè)置了限額相當(dāng)于控制了展現(xiàn)量,設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放,以前可以燒一天,如果有一天9點(diǎn)10點(diǎn)錢突然燒沒了,那么我們的質(zhì)量得分肯定增長了,因?yàn)檎宫F(xiàn)量變得很大,很快就燒沒了。展現(xiàn)量大的原因是詞的點(diǎn)擊率高,但這種情況是不需要加錢的。
五、排名卡位
1.展位、平臺、開始卡位。
2.無線端卡進(jìn)首頁。
3. 出價(jià)盡量設(shè)置高一點(diǎn),無線端盡量卡進(jìn)首頁,不要怕花錢,200塊錢點(diǎn)100下。也是點(diǎn),點(diǎn)20下也是點(diǎn),這樣我們在無線端的點(diǎn)擊率會變得很高。
六、關(guān)鍵詞快速提權(quán)技巧
提權(quán)的基本思路:
1.計(jì)劃嫁接:講新寶貝駕到權(quán)重最高的計(jì)劃中。
2.想提高定向計(jì)劃或者無線端計(jì)劃的權(quán)重,先將該計(jì)劃的關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)起來。
3.管家此嫁接法:想提高相關(guān)關(guān)鍵詞的權(quán)重,先提高其B類相關(guān)詞的權(quán)重A A+B。
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