淘寶商家開店，選擇類目是比較重要的事情，如果選擇了標(biāo)品的類目，那么店鋪運(yùn)營(yíng)的困難要高很多，商家需要付出更多的努力才可以看到效果。當(dāng)然標(biāo)品類目的商品也是可以刷的，那么淘寶標(biāo)品怎么刷？

一、淘寶標(biāo)品怎么刷？

淘寶刷標(biāo)品要注意兩個(gè)細(xì)節(jié)，第一個(gè)是打造商品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓商品獲得搜索引擎的推薦以后，能夠有足夠的“資本”讓客戶信任。第二個(gè)是打造標(biāo)品的人群標(biāo)簽，要知道標(biāo)品更注重精準(zhǔn)的客戶，如果有這方面的資源，那么操作難度要下降很多。

二、怎么優(yōu)化標(biāo)品？

1、做好測(cè)圖工作

因?yàn)闃?biāo)品很少涉及選款的問題，只需要測(cè)出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。要知道點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分，標(biāo)品點(diǎn)擊率主要與位置、創(chuàng)意圖有直接關(guān)系，所以需要商家要不斷的優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖，直至找到一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖為止。

2、點(diǎn)擊率優(yōu)化工作

點(diǎn)擊率對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重影響是比較大的，后期轉(zhuǎn)化率影響計(jì)劃的權(quán)重，所以商家前期養(yǎng)權(quán)重就是要提高計(jì)劃點(diǎn)擊率，控制點(diǎn)擊率到達(dá)一個(gè)行業(yè)均值1.5倍以上，才可以達(dá)到提高權(quán)重的作用。

3、選擇靠譜的關(guān)鍵詞。

采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，才可以方面商品獲得流量。如果標(biāo)品有品牌知名度的，可以采用商品的品牌詞、型號(hào)詞。

4、選擇精準(zhǔn)人群投放

商家可以對(duì)店鋪消費(fèi)者的年齡、單筆價(jià)、月均消費(fèi)的額度進(jìn)行組合測(cè)試，可以參考生意參謀中的經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客數(shù)據(jù)，來圈定店鋪的訪客人群，后期再根據(jù)投放情況篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。

淘寶標(biāo)品類目雖然操作的難度比較大，但是只要掌握了正確的方法，就可以獲得不錯(cuò)的推廣效果，這樣店鋪的業(yè)績(jī)也會(huì)直線上升。

淘寶標(biāo)品類目怎么運(yùn)營(yíng)？運(yùn)營(yíng)技巧介紹！

淘寶的標(biāo)準(zhǔn)品大家都在做，因?yàn)槭呛軜?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力就很大，那么面對(duì)這樣的產(chǎn)品類目，我們要怎么做才能運(yùn)營(yíng)好這個(gè)店鋪呢?我們就來詳細(xì)說說這個(gè)運(yùn)營(yíng)的技巧，來學(xué)習(xí)下吧!

作為一個(gè)淘寶賣家，我們都知道，寶貝可以按照標(biāo)品和非標(biāo)品分成兩大類。

其中非標(biāo)品指的是服裝、衣帽、內(nèi)衣等沒有固定編號(hào)的，式樣多種的產(chǎn)品;非標(biāo)品很容易做到差異化從而脫穎而出。比如：春季快到了又到了賣春裝的季節(jié)，由于設(shè)計(jì)、材質(zhì)、用途和使用場(chǎng)景的不同，又或者通過對(duì)模特、拍照?qǐng)鼍啊⒄故窘嵌鹊淖儞Q，購買春裝的消費(fèi)者在沒有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，只是在自己心里有一個(gè)大概的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。

標(biāo)品指的是家電、手機(jī)等有固定型號(hào)的產(chǎn)品，型號(hào)一樣，產(chǎn)品完全一致。標(biāo)品就和非標(biāo)品就完全不一樣了，買家在購買這類產(chǎn)品之前，基本已經(jīng)確定了自己需要產(chǎn)品的樣子，他要決定的只是購買什么價(jià)位以及購買誰家的而已，比如我們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標(biāo)等。因?yàn)榭蛻艋疽呀?jīng)知道了自己要購買的東西，所以基本80%的客戶都會(huì)下單，所以標(biāo)品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中讓客戶點(diǎn)擊到我們呢?

買家通過關(guān)鍵詞搜索獲取自己想要的產(chǎn)品，淘寶平臺(tái)通過標(biāo)簽把產(chǎn)品推薦到買家面前，買家看圖片點(diǎn)擊進(jìn)店，進(jìn)而產(chǎn)生購買等其他數(shù)據(jù)。所以第一點(diǎn)最重要的就是主圖，我們只有在主圖上做到差異化才有可能脫穎而出，而想要主圖差異化分為兩個(gè)優(yōu)化方向，第一個(gè)就是場(chǎng)景展示的不同。

圖1[圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

那么怎么做到主圖的不同呢?我們用垃圾袋舉例。我們可以打開淘寶，然后用主詞“垃圾袋”搜索。搜索出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認(rèn)真的看，然后用一個(gè)EXCEL格記錄下來前面這些產(chǎn)品的展示方式，然后把記錄的這些進(jìn)行匯總分析，通過一系列的分析基本可以得出這些產(chǎn)品主要的展示場(chǎng)景，然后我們只需要做主圖的時(shí)候避免和這些相同或者直接反著做就可以了。

比如：

背景色分析：通過分析得出這些產(chǎn)品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍(lán)色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到，當(dāng)然前提是在不影響美觀的前提下。

展現(xiàn)方式：又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示都是直接以產(chǎn)品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場(chǎng)景在里面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳里面進(jìn)行展示拍攝都是可以的。

只要我們能做到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，主圖產(chǎn)生差異化，在消費(fèi)者看過了千篇一律的展示以后，忽然看到了我們不一樣的展示，這樣獲得點(diǎn)擊的幾率才會(huì)大，客戶才會(huì)有后續(xù)的操作。其他產(chǎn)品也是一樣，比如：學(xué)生在家用的學(xué)習(xí)桌，我們就可以讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、臺(tái)燈、伏案學(xué)習(xí)等要素，從而襯托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場(chǎng)景上的不同之外我們還可以在文案上面下手。比如：很多的時(shí)候，大部分人都會(huì)在主圖上突出價(jià)格的優(yōu)惠，用的文案都是關(guān)于便宜之類的促銷文案。我們可以換一個(gè)思路，我們就可以在消費(fèi)者更加關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上面做文章，比如可以突出產(chǎn)品的使用年限以及所包含的售后服務(wù)。又或者顧客關(guān)心的就是售后問題，大家也都在競(jìng)相展示自己的售后服務(wù)。

我們就可以拉大服務(wù)周期，比如大家都7天無理由我們就可以15天、20天、30天甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，總之就是需要做到和同行的不同，從而吸引客戶的點(diǎn)擊。對(duì)于標(biāo)品而言只要客戶點(diǎn)擊進(jìn)來基本都會(huì)產(chǎn)生收藏加購以及購買的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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