直通車這么開，自行車錢開出法拉利的效果！

前幾天有人跟我抱怨行業(yè)不好做，車子不好開，理論上的東西學(xué)了一堆，實操的時候沒有一個用的上，其實各行各業(yè)沒有哪個是不難的，時代在變，人自然也會變，不可能時代前進，人卻越活越后退，在這里跟大家分享一句話‘高度不夠看到的都是問題，格局太小糾結(jié)的都是雞毛蒜皮’

可能很多商家覺得直通車做起來很難，都知道雙11賺錢，這個錢到底怎么個賺發(fā)，引流怎么個引發(fā)，那么接下來我就和大家分享一下如何有效開直通車。

這是最近用直通車推廣的寶貝，大家看到這樣的數(shù)據(jù)心情怎么樣？直通車做的好是優(yōu)勢，做不好就是劣勢，而現(xiàn)在的時節(jié)，這樣的數(shù)據(jù)是無數(shù)商家夢寐以求，希望發(fā)生在自己身上的真實數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)直接證明雙11前已經(jīng)搶到一席之地，可以在雙11時分到一杯羹，但是要想搶占市場，必須得高瞻遠矚的遠慮和充足的準備。

首先記住一點，淘寶切忌盲目開車，畢竟是花自己的錢，若盲目亂開，帶不來好的效果，花的錢還要比同行多，畢竟理論和實操是兩回事，很多理論上的東西經(jīng)不過實操的推敲，我一直也在實操一線，今天就跟大家分享一下我的實操經(jīng)驗。

關(guān)鍵詞

要獲得流量，就需要排名靠前，有多少關(guān)鍵詞，也就獲得多少流量，關(guān)鍵詞數(shù)量可根據(jù)自己的實際情況進行添加，但是不建議只增加一兩個關(guān)鍵詞，或者一下增加很多關(guān)鍵詞，這樣數(shù)量的詞，要不就是沒有展現(xiàn)，或者關(guān)鍵詞太多沒辦法操控。

無論選什么詞都要有足夠多的搜索量，并且符合買家搜索習(xí)慣，還要和你的寶貝相關(guān)度高。重點選擇點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，產(chǎn)出高的關(guān)鍵詞，減少只為帶流量的關(guān)鍵詞，增加高價值關(guān)鍵詞的投放力度。

想做到圖上的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，讓你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分有一個高分，并且一直保持在這么一個狀態(tài)，毫無疑問就是養(yǎng)詞了。那么養(yǎng)詞下面有幾點需要注意的

1，展現(xiàn)少，沒有點擊的關(guān)鍵詞，這種情況除了關(guān)鍵詞相關(guān)性不高之外，還有一種情況就是關(guān)鍵詞的出價設(shè)置的太低，搶不到合適的位置，造成的沒有展現(xiàn)，對于中小賣家來說預(yù)算不是很多，那么果斷刪除。

2，展現(xiàn)少，有點擊的關(guān)鍵詞，可以提高出價，再來觀察，漲幅一般可以先控制在20%左右。

3，展現(xiàn)多，點擊少的關(guān)鍵詞，首先要考慮一下是不是直通車主圖的問題，這種情況我們首先想到的就是創(chuàng)意圖的問題，有展現(xiàn)說明位置還可以，曝光度也還可以，但是展現(xiàn)卻沒人點，這說明你的圖片沒什么吸引力啊，或者價格超出了買家的心理預(yù)期，再或者銷量不行，這三點主要影響著你的點擊量。

4，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，修改關(guān)鍵詞的匹配方式，改為精準匹配方式，系統(tǒng)會存在一個有限展示的邏輯，精準匹配會被優(yōu)先展示，

5，有點擊率，沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，建議降低出價，分時段降價，減價時幅度要小。

6，有點擊率，轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞，看展現(xiàn)量夠不夠，已經(jīng)夠了，加價幅度要小，不需要每天加。

如果已經(jīng)優(yōu)化的關(guān)鍵詞還是沒有絲毫起色，而且還越來越差，這時候就需要分析一下原因，吸取教訓(xùn)避免重蹈覆轍，刪掉這個寶貝推廣，重新做個計劃，不要在一個不好的計劃里浪費太多時間。

溢價

關(guān)鍵詞調(diào)整一段時間基本穩(wěn)定了，基礎(chǔ)權(quán)重提升起來之后，必然會有大把的流量，這個時候難免會有流量不精準的情況，接下來開啟人群溢價，做好關(guān)鍵詞的同時，也要做好人群溢價。詳細分析店鋪的人群標簽：性別、消費水平、地區(qū)等等，這幾方面都要都要做到準確，這樣才能根據(jù)店鋪情況迎來更加精準的流量。

出價

對于大部分商家來說，直通車遇到的最大難題，也是最讓人頭疼的就是出價了，出價低了沒有展現(xiàn)沒流量，出價高的話很快就會把錢燒完。

通過關(guān)鍵詞查詢可以看到行業(yè)近一周的點擊單價，剛開始養(yǎng)詞的時候可以參考這個，不能比同行業(yè)的價格低，比同行業(yè)稍微高一點的價格來出價，然后測試關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，如果得不到好的效果，就再以10%的幅度加價，堅持1-2周。如果價格方面還在承受范圍之內(nèi)，并且得到好的數(shù)據(jù)，就可以繼續(xù)堅持。

但是如果想降價，這個時候就需要足夠的耐心根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整降價。每次0.05的價格進行降價，隨時觀察數(shù)據(jù)，每隔一小時操作一次，如果發(fā)現(xiàn)哪個時段點擊率下降很快，立刻提高價格，在出價的時候就不能低于這個價格，如果數(shù)據(jù)正常，繼續(xù)操作。

投放時間

在不同的時間段內(nèi)，PC端和無線端要分開投放，合理利用時段報表，根據(jù)寶貝情況來分析會有什么樣的人群在什么時間段選擇你的寶貝。

投放時，就可以多個寶貝去做，多計劃去操作。測試寶貝在市場的數(shù)據(jù)反饋。重點針對優(yōu)質(zhì)寶貝去操作，當然寶貝之間最好是可以關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而不是各不相同的產(chǎn)品。

投放地域

如果說預(yù)算足夠，可以選擇點擊率高的城市投，預(yù)算不足的情況，可以只投放流量相對比較集中的幾個城市，根據(jù)實際情況，如果產(chǎn)品包郵，前期可以選擇不投放在郵費比較貴的偏遠地區(qū)。

還有一點需要注意，不要投放低點擊的地區(qū)，不要以為那些地方競爭小，點擊率就會高。競爭小的地方，都是些無效展現(xiàn)點擊，形成不了有效的轉(zhuǎn)化。

質(zhì)量分對直通車的影響

以上都操作好的話，質(zhì)量分一定會有很高的分數(shù)，但是對于質(zhì)量分來說是很多買家頭疼的事，我們知道質(zhì)量分的高低直接影響著直通車的花費，對于現(xiàn)在的市場來說，買家體驗對質(zhì)量分的影響直觀重要，如果買家體驗好，店鋪受歡迎的程度高，直接說明店鋪里的寶貝好，對質(zhì)量分的提升也有一定幫助，出了買家體驗，賬戶的相關(guān)性還有點擊率也要優(yōu)化提升，還有賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，前期重點操作點擊，后期主要關(guān)注轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分一般一周左右就可以有一個很好的提升。

卡位對直通車的影響

我們都知道，如果相關(guān)性高，位置卡的越靠前，相應(yīng)的展現(xiàn)就會越高，但是點擊率不會跟展現(xiàn)量一樣，點擊率會不會高，就要看基礎(chǔ)權(quán)重還有產(chǎn)品整體的競爭優(yōu)勢，比如價格、銷量和你同類目產(chǎn)品，前后同行的寶貝沒有優(yōu)勢，點擊率不用多說，肯定不會太高，PPC也降不下來，所以在卡位置時，前期一定要看周圍同行的基礎(chǔ)怎么樣，再根據(jù)不同位置的關(guān)鍵詞看點擊率，根據(jù)反饋去優(yōu)化做調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率對直通車的影響

操作店鋪時最關(guān)心的就是寶貝轉(zhuǎn)化，如果沒有轉(zhuǎn)化，也就證明沒有銷量，但是有轉(zhuǎn)化的前提是店鋪必須要足夠精準的流量，對于花費太高，轉(zhuǎn)化又很低的關(guān)鍵詞，可以直接刪除，前期引流的目的就是后期有轉(zhuǎn)化，所以選擇投放地域和時間時主要以有轉(zhuǎn)化的去投放，現(xiàn)在的淘寶在千人千面下，如果前期把基礎(chǔ)的賬戶權(quán)重做起來了，后期會引來更多，更精準的人群。

只要避免以上這些點，在雙11前打好基礎(chǔ)，直通車用最少的錢，開出法拉利的效果，把直通車利用到最大化，才能給店鋪帶來最優(yōu)質(zhì)的流量，在為雙11備戰(zhàn)的各位淘寶賣家，希望你們都能盡快打好基礎(chǔ)，在雙11搶占一份先機，分到一杯羹。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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