其實對淘寶直通車賣家來說，肯定也需要學會去做好拖價，但是也有賣家根本不知道怎么操作，今天我就來給各位賣家們介紹一下拖價的操作步驟，希望對各位有用。

第一點：出價和溢價的關系，非標品類目一定是低出價，高溢價，這個很多人都說過，我就不再說原因了，標品可以高出價，適當溢價不用想服裝那樣夸張的去溢價，動不動溢價40%-70%甚至更高。做標品的時候我發(fā)現(xiàn)溢價太高了PPC也高，其實轉化效果和低溢價區(qū)別也不是那么大。

第二點：數(shù)據(jù)期，主要做點擊率和轉化率兩個數(shù)據(jù)，非標品時間短一點7-10天時間來穩(wěn)定，標品的時間要久一點至少14天以上的時間。這個期間是比較花錢的，直通車的點擊率和轉化率都是和產品還有內功有關，但是和直通車的排名關系也非常大，所以在產品還有內功，沒有太多優(yōu)勢的時候一定要頂住壓力。

第三點：開始降低人群溢價，也就是我們拖價的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下調低溢價，這樣調低溢價會出現(xiàn)一個問題，就是你的預算本來要8個小時才能花完的，現(xiàn)在需要10個小時了，很正常;

記錄好各項數(shù)據(jù)，特別是轉化數(shù)據(jù)，只要轉化數(shù)據(jù)沒有太大的波動就隔幾天繼續(xù)降低，當然這個不是無限的往下降，而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持，什么時候要停，什么時候開始再降，這個要具體情況具體對待，沒有固定的節(jié)點，這個全憑經驗了。

第四點：拖價的第一個關鍵點到了，驗證效果。驗證效果我們就要用到智能推廣了。指標很簡單，如果智能推廣的轉化很好，就說明你的標簽是非常精準的，系統(tǒng)按照你店鋪的標簽給你推的流都是你需要的人群。我一般喜歡看2-4個智能計劃，把效果較差的刪除，刪除幾個就再加上幾個，保持原有的計劃數(shù)量。

第五點：開始調整分時折扣了，根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，把無轉化或者轉化很差的時段開到50%，不要怕不會有任何影響的，然后把轉化好的時段分時折扣往下降一點點，也不要降的太猛。

我在拖價的時候操作的核心就是基礎出價，要根據(jù)不同的類目確定自己的基礎出價，大多數(shù)情況可以用一句話來概括：類目越大，基礎出價就可以越低，類目越小，基礎出價就有必要稍微高一點。

淘寶直通車跟人群有何關系？怎么設置人群？

對很多淘寶賣家來說，開好淘寶直通車也是非常重要的一個因素，那么大家是否知道它跟人群到底有什么關系呢?又該怎么去設置人群呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。

直通車作為付費推廣，為店鋪帶來的流量是比較精準的，我們通過設置關鍵詞，提高競價的方法，嚴控進店的每一個流量，把產品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。

哪怕出現(xiàn)流量不精準，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調標簽，拉回精準人群，提高轉化，并且把產品做爆，而且還能對曾經購物過的買家，做一些老客戶維護的活動，深度強化標簽。

1、直通車關鍵詞選擇：關鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個關鍵詞都有對應的搜索人群，關鍵詞是否精準，是轉化率提升的一個關鍵點。

關鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒點擊，關鍵詞太過精準，又會導致流量太少，尤其設置人群之后，讓流量只會越來越少，所以選詞主要以相關性高，優(yōu)化過的精準詞為主，當?shù)赇伒母偁幜υ黾訒r，可以在逐漸添加市場上的大詞，熱詞，做進一步的流量擴展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進店，人群設置的不好，流量就會非常少，想要找到精準人群，就要對人進行分析，通過對產品人群做對比，找到精準人群后，在投放的過程中，對精準人群設置高溢價，很多人會把地域關掉，這樣會導致流量太少，一般大類目可以從二級人群開始測，小類目的話流量相對少一些，可以從一級人群開始做測試。

篩選后的人群，也要隨時進行溢價調整，人群的投放設置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產比高的人群溢價增加，反之減少，看轉化率調整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價比例，投產才能慢慢增加。

怎么設置人群?

通過多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準，就會造成展現(xiàn)多，點擊少，而投放人群細分后，投放的也都是對產品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉化，但是流量就會相對少很多，所以對人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時期，去做不同的調整。

1、初期：基礎比較差，流量少，人群的設置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調整。

2、中期：已經積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行分析，讓有限的流量，變的更加的精準，提高轉化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時期，主要是以維護老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護人群標簽，同時對新標簽做出調整，否則流量爆發(fā)后，會出現(xiàn)轉化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標簽混亂。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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