淘寶新老店鋪細(xì)分權(quán)重,8大問題列舉!
2022-07-31|16:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:149
2022-07-31|16:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:149
每次分享完新的文章,都有朋友找我來溝通問題,有根據(jù)文章內(nèi)容來問一些不太理解的問題,還有一些問題是文章中未出現(xiàn)過的。
而最近問的最多的問題,就是為什么店鋪沒有流量,有些新開的店鋪,哪怕是搜索全標(biāo)題,都不會(huì)顯示產(chǎn)品,根據(jù)這些問題,整理到這篇文章當(dāng)中,這些涉及到的問題就是‘權(quán)重’
權(quán)重高的店鋪可以獲得更多的流量,和更多的成交額,每個(gè)電商人都在重復(fù)著‘權(quán)重’這兩個(gè)字,但是具體‘權(quán)重’體現(xiàn)在哪方面?
大家不要著急,聽我慢慢道來,像我操作的這個(gè)店鋪層級(jí)就比較高,在同層級(jí)來講,肯定是存在競店的,那么誰的店鋪權(quán)重高,肯定獲得的流量和銷量就最多,同層級(jí)之間的競爭都是如此激烈,7層級(jí)的店鋪可以獲得80%的流量,那么不同層級(jí)的店鋪,激烈就更是可想而知了,競爭的可是整個(gè)行業(yè)的流量。
對(duì)于新開店鋪來說,無論產(chǎn)品價(jià)格有多低,產(chǎn)品質(zhì)量有多好,款式多么的新穎,剛做店鋪時(shí),都不能跟大店鋪競爭,淘寶不缺乏一些老店新開,重新更替類目的店鋪,那么平臺(tái)是如何來計(jì)算這些店鋪的權(quán)重?
帶著這些疑問,大家拿好小板凳,接下來歐陽就要開始分享權(quán)重是什么!
1、店鋪層級(jí):層級(jí)是平臺(tái)判定權(quán)重的一種方式,通常我在操作時(shí),會(huì)觀察同層級(jí)店鋪,觀察的主要是搜索競店的關(guān)鍵詞,通過這些關(guān)鍵詞觀察對(duì)方店鋪的信譽(yù)度,以及最近的交易情況,成交價(jià)等等信息,最好是統(tǒng)計(jì)起來,每天做觀察,查出對(duì)方的優(yōu)化點(diǎn),在對(duì)店鋪進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整,不斷的去優(yōu)化。
2、好評(píng)率:一般的好評(píng)率除非是買家對(duì)產(chǎn)品和售后,非常滿意的情況下會(huì)評(píng)價(jià),通常的做法是在快遞里放一張好評(píng)返現(xiàn)卡,對(duì)于大部分的買家來說,這是最實(shí)用的。
當(dāng)然還有一部分買家并不適用這個(gè)辦法,需要短信,旺旺進(jìn)一步的去溝通好評(píng),有時(shí)候溝通不好還會(huì)換來一個(gè)差評(píng),最好的方法還是把售后做到位,這比任何卡片都重要,其他方法作為輔助。
3、店鋪流量:店鋪流量少,轉(zhuǎn)化率很低,平臺(tái)會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不受買家喜歡,又間接影響到店鋪人群標(biāo)簽混亂,造成引流來的流量不精準(zhǔn),導(dǎo)致推廣費(fèi)用不能有效利用,增加了推廣成本。
4、轉(zhuǎn)化率:權(quán)重占比最大的就是轉(zhuǎn)化率,從剛開始的選款,測(cè)款,一切推廣的前提都要圍繞初期的目標(biāo),好產(chǎn)品對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響是至關(guān)重要的,而主圖又會(huì)影響到點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率的好壞又會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率,除去這些也需要足夠的展現(xiàn)量,不然點(diǎn)擊率在高,也是守著手頭的那點(diǎn)流量去轉(zhuǎn)化,不能更有效的增加銷售額。
5、銷量:鏈接的權(quán)重越高,隨之累計(jì)的是店鋪的權(quán)重越高,關(guān)鍵詞排名也更靠前,而權(quán)重的累計(jì)也是通過銷量來的,銷量跟店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有關(guān)系,包括突破層級(jí),流量的多少,有了銷量,才能達(dá)到這些。
而人群又和銷量有著千絲萬縷的關(guān)系,人群不精準(zhǔn),通常銷量就不高,除非是用流量硬堆積起來的成交,當(dāng)流量出現(xiàn)下滑時(shí),銷量也會(huì)隨之降低。
這些是比較廣泛的權(quán)重累計(jì)方式,店鋪當(dāng)中權(quán)重涉及的地方不單單是這些,接下來就是細(xì)分權(quán)重,把更多權(quán)重的問題一一列舉給大家!
1、創(chuàng)意圖權(quán)重:直通車的一部分權(quán)重是通過點(diǎn)擊率來達(dá)成的,如果創(chuàng)意圖做的不好,點(diǎn)擊率就會(huì)非常差,一張好的圖片會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生巨大吸引,達(dá)到點(diǎn)擊產(chǎn)品的效果。
有很多人替換創(chuàng)意圖時(shí)會(huì)出現(xiàn)流量下滑的情況,這就是因?yàn)樾碌膱D片并不如老圖效果好,才導(dǎo)致了質(zhì)量分下降,流量下滑這些問題。
2、創(chuàng)意標(biāo)題權(quán)重:考核的指標(biāo)是相關(guān)性,標(biāo)題當(dāng)中必須還有篩選后的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,這樣標(biāo)題的相關(guān)性會(huì)更高。
3、關(guān)鍵詞權(quán)重:在選擇關(guān)鍵詞時(shí),要盡量兼顧產(chǎn)品的相關(guān)性和搜索量,選詞的方式有很多種,每個(gè)人都有自己的方式,這里就不做多闡述,在選完詞后也要對(duì)關(guān)鍵詞去做調(diào)整,這樣關(guān)鍵詞的相關(guān)性才會(huì)更高。
尤其要避免關(guān)鍵詞的頻繁出價(jià),關(guān)鍵詞出價(jià)太高,流量的獲取會(huì)增加,但是關(guān)鍵詞的出價(jià)太低,也會(huì)導(dǎo)致流量的獲取減少,這兩個(gè)都不是上上選,最好的方法是選擇合理的出價(jià),把關(guān)鍵詞卡到合適的位置上,用最少的錢獲得最多的流量,這樣才能增加權(quán)重。
4、計(jì)劃權(quán)重:大家沒有看錯(cuò),計(jì)劃也有權(quán)重,當(dāng)你計(jì)劃里的數(shù)據(jù)長期比較差時(shí),那么這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就非常低,同樣兩個(gè)計(jì)劃,新開的計(jì)劃和老計(jì)劃做對(duì)比,就能知道哪個(gè)權(quán)重比較低,操作不好的朋友,我建議你們做優(yōu)化時(shí),可以另起計(jì)劃來做。
5、人群標(biāo)簽權(quán)重:在千人千面的展現(xiàn)極致下,每個(gè)買家在搜索產(chǎn)品時(shí),展現(xiàn)的產(chǎn)品都是不同的,如果不注重展現(xiàn)機(jī)制,產(chǎn)品很難獲得展現(xiàn)量,在同款產(chǎn)品競爭下,如果競店銷量更高,那么隨之而來的肯定是權(quán)重也一起高,可以算出對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪里,在分析自己店鋪的劣勢(shì),把劣勢(shì)的地方去做重點(diǎn)權(quán)重優(yōu)化,那么提升權(quán)重就非常簡單了。
6、直通車權(quán)重:各項(xiàng)數(shù)據(jù)長期差,會(huì)直接影響到直通車的權(quán)重占比,而直通車的權(quán)重占比高低,直接決定了推廣效果,有些商家朋友的直通車開的慘不忍睹,投產(chǎn)零點(diǎn)幾,這樣的車子開不開還有什么意義,不開流量就沒了,開了又沒有轉(zhuǎn)化,最終是陷入僵局,虧的一塌糊涂。
7、動(dòng)銷率:產(chǎn)品上架三十天里,用有銷量的寶貝/全店鋪寶貝,就能算出動(dòng)銷率的數(shù)值,如果數(shù)值非常低,那么店鋪的權(quán)重肯定也是非常低的,尤其是一些長期沒有新款的店鋪,哪怕是老店鋪,權(quán)重也是會(huì)一直掉的,另外長時(shí)間沒有銷量的產(chǎn)品,建議要及時(shí)下架,以免影響到動(dòng)銷率的數(shù)值。
8、優(yōu)化權(quán)重:當(dāng)產(chǎn)品上新后,我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷的進(jìn)行優(yōu)化,那么優(yōu)化就能增加權(quán)重么?答案肯定是否定的,好的優(yōu)化會(huì)給店鋪帶來加權(quán),而錯(cuò)誤的優(yōu)化方式,則會(huì)給店鋪帶來降權(quán),尤其是大范圍的調(diào)整,對(duì)店鋪的權(quán)重影響最大。
說了這么多的權(quán)重,肯定會(huì)有說不到的地方,那么下面的總結(jié),就是針對(duì)文章沒說到的地方進(jìn)行進(jìn)一步的描述!
通??赢a(chǎn)的指標(biāo)主要是產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品銷量,只有符合坑產(chǎn)的產(chǎn)品,才能獲得優(yōu)秀展示位,例如內(nèi)容營銷也屬于店鋪的加權(quán)項(xiàng)。
微淘,洋淘買家秀,這些的文章我也單獨(dú)用一整片文章分享過,內(nèi)容營銷雖好,但是前提要有一定的粉絲量。
因?yàn)橛泻芏嘈麻_店鋪,就抱著異想天開的想法,以為新開店用內(nèi)容營銷就會(huì)有大批流量,我操作的店鋪幾百萬的粉絲,才會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化量,而不是幾十,幾百的粉絲就能為店鋪帶來效果。
今天的分享到這里就結(jié)束了,肯定還有很多權(quán)重的問題沒有分享到,如果真要全面的寫出來,至少也得萬字大帖了,分享文章的目的,主要是為了幫助更多的人,了解權(quán)重的意義,希望每個(gè)看過文章的朋友,都能從文章中,找到自己的操作方法,大家加油!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶鉆展按點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化和展現(xiàn)都很低,要怎么操作?
淘寶商家能選擇的試用平臺(tái)有哪些?如何操作才能有效果?
新一輪淘寶稽查再次來臨,淘寶店鋪的賣家如何應(yīng)付?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!