直通車roi太低不是單一問題？多方問題多種解決方式

開直通車是為了獲得排名靠前的機會，不是花的越多越好，是越有效才越好，什么才是最有效的開車方式，每個人都有一定的概念，但是光說自己店鋪沒問題，哪哪都做的好，肯定沒什么說服力，roi才是最好的證明，roi太低肯定是開車有問題，金山銀山也架不住一直干燒，想要提升roi就需要從根本上解決問題，從而對癥下藥，盡快找到解決辦法。

想要做到這樣的數(shù)據(jù)，無論是思路還是操作方法都需要有一定的規(guī)劃，投產(chǎn)太低一般有兩種情況，一種是訪客少沒轉(zhuǎn)化，另一種就是有訪客沒轉(zhuǎn)化，下面跟大家具體分析一下，究竟是哪些原因影響降低了轉(zhuǎn)化率，影響到最終roi。

1，訪客少沒轉(zhuǎn)化：訪客少多數(shù)是主圖和創(chuàng)意標題不夠吸引，出價太低得不到太好的排位，或者是出價太高，店鋪跟同展現(xiàn)的店鋪基礎(chǔ)差太多，導(dǎo)致訪客上不去。

2，訪客高沒轉(zhuǎn)化：同行業(yè)產(chǎn)品是否具有競爭力，關(guān)鍵詞設(shè)置的是否精準，詳情頁是否能打動消費者購買欲望，銷量，評價，以及DSR，這些數(shù)據(jù)都很低的情況下，也會影響到轉(zhuǎn)化率。

競爭力數(shù)據(jù)反饋：在做直通車操作時，產(chǎn)品競爭力的問題主要體現(xiàn)在寶貝收藏率高，瀏覽時間長，訪問深度也沒問題，唯獨轉(zhuǎn)化率上不去，這個時候需要重新考慮寶貝定價，查看寶貝在同類目里價格相差多少，可能在產(chǎn)品互相對比的過程中， 競爭優(yōu)勢比較小，最后在市場競爭中，只積累了點擊，收藏加購等數(shù)據(jù)。

主圖，詳情頁數(shù)據(jù)反饋：訪客一直不錯，收藏加購比較低，而且流量時間較短，跳失率比較高，并且訪問深度也低，轉(zhuǎn)化更是寥寥無幾，這個時候需要考慮的就是詳情頁問題，借鑒同行比較好的詳情頁進一步優(yōu)化。

直通車賬戶問題也會影響到roi，選詞不精準，亂用行業(yè)里展現(xiàn)量很大的熱詞，大詞，由于寶貝屬性不精準，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也很難提升，不同時期的關(guān)鍵詞要做不同的調(diào)整，讓有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞增加曝光量提升訪客數(shù)，無轉(zhuǎn)化詞減少曝光機會，或者做刪除處理。

1，需要刪除的關(guān)鍵詞：質(zhì)量分7分以下全部刪除，查看質(zhì)量分8-10分的關(guān)鍵詞屬性，在添加關(guān)鍵詞時以這些屬性詞為主，刪掉點擊量大并且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，點擊在50以上的關(guān)鍵詞留下繼續(xù)觀察，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞做加價。

2，需要提升點擊的關(guān)鍵詞：廣泛匹配并且點擊率在0.5%以下的詞精準匹配，展現(xiàn)在30以上，1%點擊率的關(guān)鍵詞提高10%出價，展現(xiàn)在30以下，0.5%以下點擊率的關(guān)鍵詞降價10%出價。

3，需要提高出價的關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率特別高的詞，出價定在15%-30%之間

由于刪除了一些無轉(zhuǎn)化詞，把關(guān)鍵詞調(diào)整在10-20個左右，重新添加的關(guān)鍵詞中找到高點擊率，高轉(zhuǎn)化，高收藏的關(guān)鍵詞，重新加詞時首先要加入之前有轉(zhuǎn)化詞的擴展詞和相關(guān)度高的詞，同樣會有不錯的轉(zhuǎn)化率。

質(zhì)量分影響roi調(diào)整方法

很多問題在質(zhì)量分上就可以體現(xiàn)出來，只不過太多人忽略了這個問題，以為這些詞多開一段時間還是有希望的，實際并沒有太大進步空間，質(zhì)量分反饋的是店鋪最直接的情況，質(zhì)量分一直起不來，各項數(shù)據(jù)又不好，這類的詞肯定沒有必要留著，保證賬戶現(xiàn)有關(guān)鍵詞，同時添加新的關(guān)鍵詞，這樣賬戶的整體數(shù)據(jù)才能上來。

質(zhì)量分3分以下：檢查產(chǎn)品類目是否放錯。

質(zhì)量分4-5分：檢查產(chǎn)品屬性是否不符合，或者所屬類目里的寶貝并非優(yōu)先展示類目。

質(zhì)量分6-7分：新做計劃一般賬戶權(quán)重比較低，或者詞的相關(guān)性比較差的情況才會有這個分數(shù)，可以選點擊率比較高的精準詞，鎖定需要重點投放的區(qū)域進行投放，需要卡位養(yǎng)賬戶權(quán)重至少一周以上，不斷加價通過點擊率提升質(zhì)量分，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況做刪除或者降價處理。

質(zhì)量分8-9分：質(zhì)量分和點擊率數(shù)據(jù)都比較不錯的情況下控制點擊率，點擊率越好就越要觀察展現(xiàn)和點擊情況，根據(jù)點擊率高低決定卡在什么位置，點擊率過低要首先考慮關(guān)鍵詞的精準度，觀察實時數(shù)據(jù)調(diào)整降價。

質(zhì)量分10分：這樣的詞主要控制點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化好的詞直接加價卡靠前的位置，找出這些高分詞的共同性，在建立一個新的高質(zhì)量分計劃方便以后做定向。

展現(xiàn)影響roi調(diào)整方法

標品卡到前10-15條之后，逐步爭取排名靠前，非標品以精準詞為主，有品牌的產(chǎn)品加入品牌詞，盡量卡在4-6條位置，選取大詞和熱門詞的情況可以卡到排名靠后一點的位置。

排名和出價已經(jīng)有了明顯的數(shù)據(jù)波動，卡位置盡可能卡在波動較高的位置，如果波動很大，可以卡到波動靠下的位置，可以參考以下數(shù)據(jù)做調(diào)整，6分以下關(guān)鍵詞直接刪除，7-8分有進步空間可以稍微提價，9-10分直接卡靠前位置。

前期篩選比較好的關(guān)鍵詞，進一步分析相關(guān)詞，綜合分析進一步找到競爭小，但是展現(xiàn)和點擊指數(shù)都比較不錯的詞，使用的人不多，競爭度也比較小。

點擊率影響roi調(diào)整方法

點擊率高的可以直接卡位，繼續(xù)培養(yǎng)質(zhì)量分，但是要觀察實時數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋控制點擊量，轉(zhuǎn)化不錯可以一直卡在靠前位置，轉(zhuǎn)化率不好就需要降低出價調(diào)整，不要在計劃里一次加入太多的詞，即使預(yù)算很多，但是在初期添加關(guān)鍵詞的時候還是要逐步添加。

對于點擊不好的詞，可以進一步提高出價，增加曝光度，通過調(diào)整之后看點擊能不能提升，

如果點擊還是比較低，展在3000以上可以降價調(diào)整，展現(xiàn)小于1000左右的關(guān)鍵詞不精準，相關(guān)度低，可以直接刪除。

轉(zhuǎn)化率影響roi調(diào)整方法

轉(zhuǎn)化率問題一般有幾個點需要特別注意，和產(chǎn)品相關(guān)的圖片，買家最直觀了解產(chǎn)品的方式之一，你忽略的詳情頁以及寶貝圖片是競爭店鋪成功的必經(jīng)之路，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量，這些是做好一家店的基本，現(xiàn)在很多人依然不注重人群標簽，有時候做了，又不知道怎么去調(diào)整溢價，隨便設(shè)置在10%就不在調(diào)整，在千人千面的影響下，人群標簽對店鋪的影響越來越重要，不但要做人群標簽，還要細分做好人群，溢價不能盲目設(shè)置太高。

優(yōu)質(zhì)人群對店鋪非常重要，只有細分人群，轉(zhuǎn)化率才能提升的非常快，同類店鋪人群也要關(guān)注，這部分的人群在店鋪里直接轉(zhuǎn)化是屬于加權(quán)項。

客單價影響roi調(diào)整方法

提高客單價roi也會提升，如何提升客單價，可以通過店鋪活動來提高客單價，比如滿減，滿送等活動，無論是哪種活動方式，目的都是為了原來客單價的基礎(chǔ)上做進一步的提升，在活動之前要先了解類目買家能接受的價格幅度是多少，參加的活動對買家能不能造成吸引力，能不能打動買家，提前做好活動規(guī)劃。

今天的分享就到這了，想要提升roi，就要找到根本原因，找到是產(chǎn)品原因，還是推廣方式出的問題，才能對癥下藥，快速解決問題，不同的問題有多種解決方式，直通車從來不是單一的操作模式，只有不斷積累經(jīng)驗，找到操作技巧，店鋪才能一步步提升，最終做到理想中的銷售額。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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