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    京東賣家如何贏在產(chǎn)品上新?

    2022-06-07|10:13|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:129

    京東和淘寶有很多相似之處,都能在產(chǎn)品上新上面做文章,做好排名,那么如何利用好產(chǎn)品上新呢?在京東的搜索結(jié)果頁,索引抓取的因子有標(biāo)題、廣告語、價(jià)格、SKUID等,那么這些信息大部分在我們產(chǎn)品上新的時(shí)候就需要做一個(gè)完善,所以產(chǎn)品上新的時(shí)候務(wù)必引起重視,前期上新有維護(hù)好,那么后期的優(yōu)化將會更加的便捷。

    上新第一步:標(biāo)題優(yōu)化及廣告語

    對于大牌來說,上新有個(gè)比較好的品牌權(quán)重加分,而我們中小賣家在品牌這塊的加分不多,而要想被搜索到就需要標(biāo)題中有相應(yīng)的關(guān)鍵詞,個(gè)人建議在新品的標(biāo)題中先確定好1~2個(gè)主關(guān)鍵詞,然后再放一些競爭系數(shù)較小的一些關(guān)鍵詞,前期建議還是先從這些潛力關(guān)鍵詞做優(yōu)化,讓單品得到一個(gè)比較好的曝光。

    廣告語這塊是給系統(tǒng)看也是給客戶這塊看,可以寫一些產(chǎn)品屬性及補(bǔ)充說明等信息。

    上新第二步:商品屬性

    不管是文本搜索還是列表頁搜索,在搜索結(jié)果頁都有產(chǎn)品屬性篩選部分,雖然這些部分客戶點(diǎn)擊搜索不會太多,但是如果關(guān)鍵詞的流量夠大,那么也會有相當(dāng)一部分客戶通過屬性來篩選產(chǎn)品。而我們要做的就是盡最大可能去把產(chǎn)品的屬性優(yōu)化到精準(zhǔn),這樣在客戶篩選的時(shí)候就可以爭取到更加精準(zhǔn)的流量。

    上新第三步:商品信息及銷售屬性優(yōu)化

    商品信息這塊需要注意的是一個(gè)京東價(jià)格,這里添加的價(jià)格建議比實(shí)際銷售的價(jià)格高,然后再做一個(gè)單品促銷把這個(gè)價(jià)格下調(diào)成你的實(shí)價(jià)銷售價(jià)格。商品信息盡量完善的準(zhǔn)確,這影響到客戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化率,畢竟這塊的信息客戶也是需要瀏覽。

    銷售屬性需要注意的是SKU,京東搜索抓取的是SKU排名(有些類目進(jìn)行了主從合并),排名積分這塊也主要是SKU累積加分,所以一旦確定了SKU就不要去做變更,以免被降權(quán)(減SKU降分降排名,加SKU沒有影響)。

    上新第四步:庫存管理

    建議還是按照真實(shí)庫存數(shù)量進(jìn)行填寫,有進(jìn)行ERP進(jìn)行庫存管理的那就更高大上,這里要說明下,盲目的增加庫存數(shù)量沒有加權(quán),唯一有加權(quán)的就是你這款產(chǎn)品賣得很好,這時(shí)候如果庫存充足,那么就會得到一些加權(quán),但是加的也很少。

    上新第五步:主圖及詳情頁

    很多學(xué)員有問到我,主圖是否一定要白底?主圖是否會影響到搜索?這里一并回答下,如果類目沒有硬性要求白底,那就可以不用白底首圖,要求了的話建議還是按照要求操作。因?yàn)橹鲌D不在搜索范圍,所以更換主圖不會有降權(quán)。

    詳情頁這塊想要提到的就是手機(jī)端的詳情頁,無線的詳情頁務(wù)必要單獨(dú)做,不建議直接用第三方軟件直接把PC的轉(zhuǎn)到手機(jī)端,因?yàn)镻C和無線的瀏覽界面差很多,所以單獨(dú)做有利于轉(zhuǎn)化,再說無線如此重要,還是要重視起來。

    上新第六步:功能設(shè)置及上下架

    功能設(shè)置這款根據(jù)自身店鋪及產(chǎn)品信息如實(shí)設(shè)置就好。

    京東和淘寶不一樣,沒有什么上下架時(shí)間,所以不要有事沒事去調(diào)整上下架的時(shí)間,不會加權(quán)。

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