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    你覺得了解直通車,為什么還是開不好?

    2022-12-11|23:35|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:138

    淘寶直通車推廣技巧有很多,很多車手都覺得自己已經(jīng)掌握了,其實(shí)不然,我們要從直通車的數(shù)據(jù)中檢查出到底出了什么問題,那么我們這邊來給大家系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下!

    先曬最近的數(shù)據(jù),排名數(shù)據(jù):

    準(zhǔn)話數(shù)據(jù):

    數(shù)據(jù)是車子的核心,分析直通車要從數(shù)據(jù)來出發(fā),判斷車子是不是正常推廣。平時(shí)在推廣的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)碰到以下問題:

    1、 一個(gè)計(jì)劃添加了很多詞,分?jǐn)?shù)都是10分。但是沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊,這樣情況怎么去優(yōu)化?

    2、 一個(gè)詞一直在7~8分上下波動(dòng),怎么優(yōu)化也上不去,怎么辦?

    3、點(diǎn)擊率很低,轉(zhuǎn)化更是上不去,這樣的寶貝還值得去推廣嗎?

    以上問題,賣家們在遇到之后就不知道該怎么辦,找大神分析,都說優(yōu)化優(yōu)化,但是怎么優(yōu)化?能說出來都是理論。要不是提升點(diǎn)擊率,優(yōu)化圖片,責(zé)備美工作圖不行;要不就說價(jià)格問題,降低客單價(jià)就好了。但是沒有可以實(shí)行操作意見。那么到底怎么去做呢?

    出現(xiàn)這些問題之后,其實(shí)應(yīng)該從車本身的數(shù)據(jù)來找問題、找原因,從根本上解決問題才是辦法。理論聽了很多,但是直通車是個(gè)數(shù)據(jù)模式的推廣呈現(xiàn),里面不會(huì)有感情,不是因?yàn)槎睦碚?,它就給你好眼色。

    以下充分解讀直通車數(shù)據(jù)。

    解讀之一:展現(xiàn)量

    添加的詞有沒有展現(xiàn)?通過一個(gè)方法可以很好的檢測這一點(diǎn)。那就是把出價(jià)調(diào)到很高,從而看看有沒有展現(xiàn)。這個(gè)是最簡單的測試辦法,出價(jià)高,展現(xiàn)高。沒什么可以說的。

    但是其中也有其他的情況,就是一個(gè)詞,出價(jià)很高也沒有展現(xiàn)。這是為什么?這就要學(xué)會(huì)看流量解析。看看這個(gè)詞它的市場需要有沒有這么大,一個(gè)詞本身市場每天搜索量只有10展現(xiàn),出價(jià)再高的價(jià)格,也沒有用,它背后的買家不去搜索,則毫無用處。所以,添加詞的時(shí)候,一定要看這個(gè)詞是不是有展現(xiàn)。本身就是個(gè)爛詞,再培養(yǎng)也是個(gè)爛詞。要根據(jù)市場需要去選擇。買家搜索什么詞推廣什么詞。對癥下藥,免得南轅北轍。

    一個(gè)詞展現(xiàn)好壞,背后肯定是根據(jù)它的排名高低和市場人群搜索情況來判定。所以再今后選擇詞的時(shí)候,多多的關(guān)注這個(gè)詞本身的市場轉(zhuǎn)化怎么樣,有沒有足夠滿足需求的展現(xiàn)。比如類目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很低,就需要大量的流量。那選擇高展現(xiàn)的詞才有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊。否則沒展現(xiàn),又有誰去光顧呢?畢竟淘寶上做不到獨(dú)家。

    對詞展現(xiàn)影響最大的是一個(gè)詞的排名,及時(shí)這個(gè)詞展現(xiàn)高,但出價(jià)太低,就不會(huì)有排名,畢竟現(xiàn)在直通車已經(jīng)很普遍,競爭對手多如牛毛。根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的出價(jià),拿到自己應(yīng)得的展現(xiàn)才是硬道理。記住一個(gè)比較關(guān)鍵的問題,就是一個(gè)詞展現(xiàn)越大,它的市場需求越大,因?yàn)檎宫F(xiàn)是根據(jù)買家搜索這個(gè)詞兒展現(xiàn)的結(jié)果,無展現(xiàn)則無市場。

    所以要做好高展現(xiàn)的計(jì)劃,就要做好準(zhǔn)備,提前做好寶貝的規(guī)劃,太一個(gè)展現(xiàn)上升的時(shí)候,搶占詞的關(guān)鍵車位,會(huì)隨著每天市場變化而不斷攀升,費(fèi)用也會(huì)下降。這就是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)其他競爭對手展現(xiàn)好,而你出高價(jià)也沒有什么展現(xiàn)的原因。

    解讀之二:點(diǎn)擊量

    點(diǎn)擊量是直通車最核心的元素,一個(gè)沒有點(diǎn)擊量的車子,其他的什么也不要談了。沒人買家進(jìn)入店鋪里,寶貝怎么會(huì)被看到呢?

    點(diǎn)擊量多少是衡量一個(gè)車子是否健康的標(biāo)準(zhǔn),點(diǎn)擊量高才能說明推廣到位,它是市場的反映。通過點(diǎn)擊量可以構(gòu)成點(diǎn)擊率。這個(gè)數(shù)據(jù)話判定車子在市場上是什么程度,也是圍繞點(diǎn)擊率工作的基礎(chǔ),以點(diǎn)擊率為方向,去優(yōu)化直通車。

    解讀之三 :點(diǎn)擊率

    點(diǎn)擊率是反映車子對買家需求的體現(xiàn),體現(xiàn)寶貝在市場上的位置和自己寶貝圖片的受歡迎程度。也就是說,一個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊率越高,市場受歡迎程度越高,從而轉(zhuǎn)化率也相對高。在一般程度下來看,無線的點(diǎn)擊率高于PC端,這個(gè)是根據(jù)設(shè)備形成的。屏蔽的大小和展現(xiàn)的多少來影響。

    比較重點(diǎn)的是無線的點(diǎn)擊率根本原因是取決于它的排名,無線的排名越高,點(diǎn)擊率也越高,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越高。想做無線端直通車的賣家,那就秉著一個(gè)原則,寧愿中小詞在第一的位,也不要大詞在靠后的位置。所以,根據(jù)自己的實(shí)際情況去搶無線排名。

    解讀之四:PPC

    PPC是根據(jù)行業(yè)競價(jià)得出,體現(xiàn)市場價(jià)格的數(shù)據(jù)。簡單的道理就是PPC越高,市場競爭越強(qiáng)烈。賬戶里的PPC代表著車子推廣的流量成本,也是衡量詞推廣的質(zhì)量搞低和排名搞低。

    如果PPC是出價(jià)的40-50%,說明質(zhì)量分?jǐn)?shù)高,效果不錯(cuò)。影響PPC的因素很多,但是重要的就3點(diǎn):市場熱度、質(zhì)量分高低
    排名搞低。

    解讀之五:點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

    通過點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率來判定行業(yè)的熱度和賬戶推廣的穩(wěn)定程度,這個(gè)是比較常規(guī)、實(shí)用的判定辦法。一般是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的是低價(jià)產(chǎn)品,因?yàn)楹芏嗟蛢r(jià)產(chǎn)品吸引了大多是的初級的買家,他們大多是對店鋪寶貝和要買的市場寶貝不是很了解,只是通過價(jià)格判定。隨著人們對淘寶的認(rèn)知程度加深,也會(huì)慢慢提升自己購選質(zhì)美價(jià)廉的物品,只買對的不買貴的就是這個(gè)道理。

    解讀之六:質(zhì)量得分

    質(zhì)量分賣家們最熟悉,它是體現(xiàn)關(guān)鍵詞獲取流量的能力。很多車子在添加的時(shí)候,給的分?jǐn)?shù)很高但過2天分?jǐn)?shù)就落下了,店主會(huì)覺得很納悶。其實(shí),前二天是原始分值,根據(jù)的店鋪基礎(chǔ)和權(quán)重判定的分?jǐn)?shù),但是不準(zhǔn)確。它短暫的體現(xiàn)車子的競爭度和相關(guān)度,但是沒有什么時(shí)間效果。

    出現(xiàn)詞的波動(dòng)數(shù)據(jù)圖之后,就是真實(shí)的體現(xiàn)市場的情況。它是根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量體現(xiàn),并且開始計(jì)算分?jǐn)?shù)。這個(gè)時(shí)候計(jì)算分?jǐn)?shù)就開始了,一個(gè)5位數(shù)的分值,但是能看到的是個(gè)整數(shù),2-10的分?jǐn)?shù),這個(gè)5位數(shù)只有軟件開發(fā)小二才能看到。賣家們只有不斷優(yōu)化分?jǐn)?shù),讓分?jǐn)?shù)特別高,想想動(dòng)態(tài)得分就知道分?jǐn)?shù)的用處了。

    解讀之七:ROI

    直通車ROI怎么來說呢?這個(gè)很多人只開這個(gè),也沒有什么不對的。其實(shí)衡量一個(gè)車子好壞,要看它給自然帶來了多少排名提升和整體店鋪是否盈利。ROI是衡量投入產(chǎn)出關(guān)系的數(shù)據(jù),在沖量的時(shí)候要考慮點(diǎn)擊量和PPC,而不是把重心放到這個(gè)上面。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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