你覺得了解直通車，為什么還是開不好？

淘寶直通車推廣技巧有很多，很多車手都覺得自己已經掌握了，其實不然，我們要從直通車的數據中檢查出到底出了什么問題，那么我們這邊來給大家系統的學習一下！

先曬最近的數據，排名數據：

準話數據：

數據是車子的核心，分析直通車要從數據來出發(fā)，判斷車子是不是正常推廣。平時在推廣的時候，經常會碰到以下問題：

1、 一個計劃添加了很多詞，分數都是10分。但是沒有展現沒有點擊，這樣情況怎么去優(yōu)化？

2、 一個詞一直在7~8分上下波動，怎么優(yōu)化也上不去，怎么辦？

3、點擊率很低，轉化更是上不去，這樣的寶貝還值得去推廣嗎？

以上問題，賣家們在遇到之后就不知道該怎么辦，找大神分析，都說優(yōu)化優(yōu)化，但是怎么優(yōu)化？能說出來都是理論。要不是提升點擊率，優(yōu)化圖片，責備美工作圖不行；要不就說價格問題，降低客單價就好了。但是沒有可以實行操作意見。那么到底怎么去做呢？

出現這些問題之后，其實應該從車本身的數據來找問題、找原因，從根本上解決問題才是辦法。理論聽了很多，但是直通車是個數據模式的推廣呈現，里面不會有感情，不是因為懂它的理論，它就給你好眼色。

以下充分解讀直通車數據。

解讀之一：展現量

添加的詞有沒有展現？通過一個方法可以很好的檢測這一點。那就是把出價調到很高，從而看看有沒有展現。這個是最簡單的測試辦法，出價高，展現高。沒什么可以說的。

但是其中也有其他的情況，就是一個詞，出價很高也沒有展現。這是為什么？這就要學會看流量解析?？纯催@個詞它的市場需要有沒有這么大，一個詞本身市場每天搜索量只有10展現，出價再高的價格，也沒有用，它背后的買家不去搜索，則毫無用處。所以，添加詞的時候，一定要看這個詞是不是有展現。本身就是個爛詞，再培養(yǎng)也是個爛詞。要根據市場需要去選擇。買家搜索什么詞推廣什么詞。對癥下藥，免得南轅北轍。

一個詞展現好壞，背后肯定是根據它的排名高低和市場人群搜索情況來判定。所以再今后選擇詞的時候，多多的關注這個詞本身的市場轉化怎么樣，有沒有足夠滿足需求的展現。比如類目點擊轉化很低，就需要大量的流量。那選擇高展現的詞才有機會被點擊。否則沒展現，又有誰去光顧呢？畢竟淘寶上做不到獨家。

對詞展現影響最大的是一個詞的排名，及時這個詞展現高，但出價太低，就不會有排名，畢竟現在直通車已經很普遍，競爭對手多如牛毛。根據自己的實際情況選擇合適的出價，拿到自己應得的展現才是硬道理。記住一個比較關鍵的問題，就是一個詞展現越大，它的市場需求越大，因為展現是根據買家搜索這個詞兒展現的結果，無展現則無市場。

所以要做好高展現的計劃，就要做好準備，提前做好寶貝的規(guī)劃，太一個展現上升的時候，搶占詞的關鍵車位，會隨著每天市場變化而不斷攀升，費用也會下降。這就是有時會出現其他競爭對手展現好，而你出高價也沒有什么展現的原因。

解讀之二：點擊量

點擊量是直通車最核心的元素，一個沒有點擊量的車子，其他的什么也不要談了。沒人買家進入店鋪里，寶貝怎么會被看到呢？

點擊量多少是衡量一個車子是否健康的標準，點擊量高才能說明推廣到位，它是市場的反映。通過點擊量可以構成點擊率。這個數據話判定車子在市場上是什么程度，也是圍繞點擊率工作的基礎，以點擊率為方向，去優(yōu)化直通車。

解讀之三 ：點擊率

點擊率是反映車子對買家需求的體現，體現寶貝在市場上的位置和自己寶貝圖片的受歡迎程度。也就是說，一個行業(yè)的點擊率越高，市場受歡迎程度越高，從而轉化率也相對高。在一般程度下來看，無線的點擊率高于PC端，這個是根據設備形成的。屏蔽的大小和展現的多少來影響。

比較重點的是無線的點擊率根本原因是取決于它的排名，無線的排名越高，點擊率也越高，點擊轉化率也越高。想做無線端直通車的賣家，那就秉著一個原則，寧愿中小詞在第一的位，也不要大詞在靠后的位置。所以，根據自己的實際情況去搶無線排名。

解讀之四：PPC

PPC是根據行業(yè)競價得出，體現市場價格的數據。簡單的道理就是PPC越高，市場競爭越強烈。賬戶里的PPC代表著車子推廣的流量成本，也是衡量詞推廣的質量搞低和排名搞低。

如果PPC是出價的40-50%，說明質量分數高，效果不錯。影響PPC的因素很多，但是重要的就3點：市場熱度、質量分高低
排名搞低。

解讀之五：點擊轉化率

通過點擊率轉化率來判定行業(yè)的熱度和賬戶推廣的穩(wěn)定程度，這個是比較常規(guī)、實用的判定辦法。一般是點擊轉化率高的是低價產品，因為很多低價產品吸引了大多是的初級的買家，他們大多是對店鋪寶貝和要買的市場寶貝不是很了解，只是通過價格判定。隨著人們對淘寶的認知程度加深，也會慢慢提升自己購選質美價廉的物品，只買對的不買貴的就是這個道理。

解讀之六：質量得分

質量分賣家們最熟悉，它是體現關鍵詞獲取流量的能力。很多車子在添加的時候，給的分數很高但過2天分數就落下了，店主會覺得很納悶。其實，前二天是原始分值，根據的店鋪基礎和權重判定的分數，但是不準確。它短暫的體現車子的競爭度和相關度，但是沒有什么時間效果。

出現詞的波動數據圖之后，就是真實的體現市場的情況。它是根據點擊率、點擊轉化率和點擊量體現，并且開始計算分數。這個時候計算分數就開始了，一個5位數的分值，但是能看到的是個整數，2-10的分數，這個5位數只有軟件開發(fā)小二才能看到。賣家們只有不斷優(yōu)化分數，讓分數特別高，想想動態(tài)得分就知道分數的用處了。

解讀之七：ROI

直通車ROI怎么來說呢？這個很多人只開這個，也沒有什么不對的。其實衡量一個車子好壞，要看它給自然帶來了多少排名提升和整體店鋪是否盈利。ROI是衡量投入產出關系的數據，在沖量的時候要考慮點擊量和PPC，而不是把重心放到這個上面。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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