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雙11大促前后如何做?分三個(gè)階段操作

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀：71

直通車(chē)最重要的作用就是引流店鋪，提升排名，提高寶貝的曝光率，讓寶貝有更多的展示機(jī)會(huì)。

那么最終引入流量的目的是增加店鋪的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，加速店鋪的上升趨勢(shì)，帶動(dòng)更多的自然流量為店鋪持續(xù)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)；然后，一定要優(yōu)化店鋪內(nèi)功，才能開(kāi)直通車(chē)，否則進(jìn)來(lái)的流量無(wú)法獲得高轉(zhuǎn)化！以下分三個(gè)階段給大家講解雙11大促前后如何做:第一階段:大促前期。

1.產(chǎn)品選擇:直通車(chē)推廣車(chē)型對(duì)比店鋪?zhàn)陨頂?shù)據(jù)和市場(chǎng)定位，做到行業(yè)熱銷(xiāo)車(chē)型定位清晰，知名度高。

根據(jù)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性、直通車(chē)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量、收藏量、追加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行具體的數(shù)據(jù)分析，選擇有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

一、基礎(chǔ)銷(xiāo)量不可或缺，好評(píng)率高。

2.直通車(chē)促銷(xiāo)a .每日限額:500元，根據(jù)品類(lèi)自身情況設(shè)定，適當(dāng)增減。

b .發(fā)貨時(shí)間:早上8: 024: 00，雙11當(dāng)天全天發(fā)貨，注意流量供應(yīng)。

對(duì)于一般類(lèi)目的特殊處理，根據(jù)自己店鋪的流量情況，投放更集中的時(shí)間段，快速提高點(diǎn)擊率，后期再投放更多的時(shí)間段，獲得更多的流量。

c .投放平臺(tái):只開(kāi)啟無(wú)線(xiàn)端，雙11同時(shí)開(kāi)啟PC和無(wú)線(xiàn)端。

d .投放區(qū)域:選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域，根據(jù)直通車(chē)報(bào)告、區(qū)域列表和前一個(gè)分時(shí)段流量分析中的數(shù)據(jù)視角，選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域進(jìn)行投放。

e .選詞。

在你確定了主推之后，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的推廣方案來(lái)選詞。

常用的推廣方案有商務(wù)顧問(wèn)、TOP20W、流量分析、下拉框等。

通常，更快的方法是從下拉框中選擇單詞。

前期可以只選擇2030個(gè)精度23級(jí)的長(zhǎng)尾詞，方便優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高流量準(zhǔn)確率。

f .養(yǎng)分在大促前期，要注重質(zhì)量分?jǐn)?shù)的培養(yǎng)，優(yōu)化提升賬號(hào)整體權(quán)重，這樣才能在大促期間控制成本，獲得更多的點(diǎn)擊。

10月底11月初引流不要太急，要繼續(xù)跟進(jìn)。

一些點(diǎn)擊率低、流量小的關(guān)鍵詞要及時(shí)下架。

一般點(diǎn)擊率和流量高的詞要做好展示，位置要卡住，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

應(yīng)注意標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別的前三項(xiàng)或前46項(xiàng)。

觀察直通車(chē)推廣方案哪個(gè)時(shí)間段流量大，用拖價(jià)法慢慢降低PPC。

點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)，適當(dāng)增加新詞培養(yǎng)權(quán)重。

g .人群投放:前期需要測(cè)試人群。

熟悉自己品類(lèi)的，可以放置與自己品類(lèi)相關(guān)的高點(diǎn)擊率人群。

人群標(biāo)簽分層設(shè)置，兩兩配對(duì)。

前期利用點(diǎn)擊率高的人群和有創(chuàng)意的車(chē)圖來(lái)打分，后期不斷優(yōu)化人群和區(qū)域來(lái)拉精準(zhǔn)流量，降低PPC。

目前行業(yè)數(shù)據(jù)在蓄水期波動(dòng)較大，整體PPC偏高。

所以要記住不要通過(guò)控制PPC來(lái)降低成本，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快就會(huì)超過(guò)你，得不償失。

第二階段:雙11是很多中小賣(mài)家在大促當(dāng)天關(guān)注的焦點(diǎn)。

每年這個(gè)時(shí)候，交通都會(huì)爆炸。

面對(duì)巨大的流量浪潮，上架時(shí)需要注意什么？

哪個(gè)流量轉(zhuǎn)化率高的區(qū)塊更能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

1.注重訪(fǎng)客定位和人群定位。

訪(fǎng)客定位主要包括訪(fǎng)客時(shí)間和人群定位。

我們可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析、時(shí)間折扣、區(qū)域、搜索人群進(jìn)行合理設(shè)置。

a .時(shí)間折扣(訪(fǎng)客時(shí)間段數(shù)據(jù))我們可以在業(yè)務(wù)人員中查看訪(fǎng)客數(shù)據(jù):在訪(fǎng)客量高、交易轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段加大投入，提升整體流量，在推廣方案中對(duì)時(shí)間折扣進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整。

b .通過(guò)數(shù)據(jù)視角分析精準(zhǔn)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的區(qū)域，重點(diǎn)關(guān)注流量源訪(fǎng)客區(qū)域和成交排名高的區(qū)域，提高店鋪成交金額的轉(zhuǎn)化率。

c .搜索人群(性別比+成交價(jià)格帶)根據(jù)自身類(lèi)別分析人群特征。

在對(duì)買(mǎi)家優(yōu)化的過(guò)程中，人群特征明顯，低出價(jià)高溢價(jià)；人群特征不明顯，出價(jià)高，溢價(jià)低。

在業(yè)務(wù)人員的畫(huà)像中，搜索人群也是一個(gè)重要的參考因素。

我們可以將買(mǎi)家的性別比例和交易價(jià)格與數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，建立定制的搜索人群放置，引入更精準(zhǔn)的流量。

雙11促銷(xiāo)當(dāng)天，一定要保證促銷(xiāo)費(fèi)用充足，以免打亂店鋪整體促銷(xiāo)節(jié)奏。

其次，要重視手淘搜索和首頁(yè)流量的增加。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該開(kāi)直通車(chē)。

如果產(chǎn)品好，利潤(rùn)可觀，轉(zhuǎn)化好，那么直通車(chē)是可以賺錢(qián)的。

如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一般，ROI無(wú)法成比例，直通車(chē)將處于虧損狀態(tài)。

但本質(zhì)上并沒(méi)有改變。

直通車(chē)一直是三大引流工具中的主角，有利于帶動(dòng)自然流量，對(duì)店鋪整體營(yíng)業(yè)額和流量有助推作用。

如果大家的產(chǎn)品開(kāi)直通車(chē)都賺不到錢(qián)，直通車(chē)的重要性就不容忽視。

策略應(yīng)該是整點(diǎn)拉高流量，其次是3.1點(diǎn)的手淘搜索和首頁(yè)流量。

第三階段:大促之后，雙11大促節(jié)之后，不管你的店盈利如何，成功與否，這個(gè)時(shí)候都不要得意忘形，也不要灰心喪氣。

大家要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，因?yàn)檫€有雙12，還有下一個(gè)雙11。

我們應(yīng)該把雙11當(dāng)成一個(gè)過(guò)渡期，為下一個(gè)產(chǎn)品做鋪墊。

雙11大促節(jié)過(guò)后，顯然流量會(huì)下降。

但是很多買(mǎi)家第二天還會(huì)繼續(xù)關(guān)注沒(méi)有下單的產(chǎn)品。

此時(shí)此刻，直通車(chē)預(yù)算必須保證持續(xù)供應(yīng)，這樣大促期間賣(mài)出的好商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化權(quán)重也會(huì)快速提升，有助于鞏固權(quán)重和質(zhì)量分?jǐn)?shù)，保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定，店鋪發(fā)揮更大作用，為即將到來(lái)的雙12做鋪墊。

一直在講解直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)需要注意的細(xì)節(jié)很多；況且直通車(chē)只是店鋪運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

畢竟是付費(fèi)工具。

直通車(chē)操作得當(dāng)，既能省錢(qián)又能賺錢(qián)，否則損失慘重。

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