破淘寶店鋪操作/運營瓶頸，踏月銷百萬逆襲路！

各位，咱們又見面了，大人物的分享繼續(xù)。

最近很多店鋪都復(fù)工，開始正常運營。隨之店鋪的問題也跟著出現(xiàn)，每天都有商家朋友找我聊店鋪的問題?？催^幾個賬戶，確實是問題不少。主要的其實還是現(xiàn)階段店鋪引流的問題，車子權(quán)重起不來，流量跟不上。

最近溝通類似問題的商家朋友比較多，找了點時間，整理些店鋪操作的思路?？纯茨懿荒軐δ阕龅赇佊行椭?/p>

樓上的老二店鋪做的挺好，為什么你的不行。

今天咱們就聊聊老二的店鋪，看看老二是怎么起來，他經(jīng)歷了什么。老二的店鋪，是我年前操作的一個店鋪，已經(jīng)優(yōu)化了一段時間了。

先看下最近的情況，店鋪本身做的是小類目的寶貝，做的是些山貨產(chǎn)品。產(chǎn)品屬于四季都能賣的，沒有太明顯的季節(jié)性，有比較穩(wěn)定的搜索需求。店鋪操作的一直是持續(xù)性的在操作，引流這塊沒有停太長時間。

2月份到現(xiàn)在，在這樣一個特殊的時段，店鋪整體賣的還是不錯的，能有40多萬的銷售額。主要的還是寶貝的市場需求一直是在的，屬于消耗性的產(chǎn)品，有持續(xù)的購買需求。

之前就有朋友問我，有沒有什么是藍(lán)海產(chǎn)品，其實對于想著長期做店鋪，沒有很強貨源能力。去做這種四季能賣，有長期購買需求的產(chǎn)品，還是不錯的，店鋪能長期盈利。

隨著現(xiàn)在大環(huán)境的變好，市場流量也在回暖，店鋪可以直觀的反應(yīng)出來。搜索流量，同比有了80%的增長。這不只是優(yōu)化的結(jié)果，和整體搜索需求的提高有直接關(guān)系。本身店鋪一直在優(yōu)化流量權(quán)重，現(xiàn)在正好借著勢頭，有更好的成長。

找我的朋友中，有問店鋪問題的，也有問店鋪什么時候開始操作比較合適。在我上次的分享，就提到拐點的問題。店鋪拐點的到來，是前期積累的結(jié)果。流量的拐點到來之前，操作店鋪才是最合適的，因為你是迎浪而上的，而不是順流而下。

明白這一點，就不要再問，到底現(xiàn)在要不要操作店鋪這個問題了。樓上的老二，已經(jīng)忙得不行了。

為什么能忙呢，因為店鋪穩(wěn)定的操作規(guī)劃。店鋪在一月份的時候，就有60多萬的銷售額。其實可以看，店鋪在1月-2月期間的過渡還是不錯的，店鋪并沒有太大的下沉。店鋪的波動，也是隨著過年期間的快遞等問題波動的，店鋪自身的權(quán)重還在。

權(quán)重這個問題，就是你在同行中處于什么優(yōu)勢，百舸爭流，拔得頭籌，才能穩(wěn)！店鋪現(xiàn)在穩(wěn)，但是操作初期店鋪的情況，可以說是亂。

有些時候，問題來源于，錯誤的操作方法。

店鋪本身還是有些優(yōu)勢的，雖說是淘寶店，基礎(chǔ)信譽還是有的，店鋪也一直在操作。做的好壞不說，店主沒有放棄，一直在按照自己認(rèn)為正確的方法引流優(yōu)化，一月也能賣個幾萬塊，剛剛賺點小錢。

對店鋪來說，最有優(yōu)勢的就是貨源了，直接當(dāng)?shù)啬秘?，一手貨源，可以穩(wěn)定的供貨，他朋友是專門供貨的，利潤空間還是有保障的。

穩(wěn)定上游供貨線，就是賣不出去。

店鋪是老店，有基礎(chǔ)，但就是在低層級徘徊，突破不了。問題在哪里，還是要從他的操作上去分析。

按照老二的說法，店鋪操作了很多方面，一周改一次標(biāo)題，半個月改一次主圖。一直在找團(tuán)隊，幫忙做銷量，天天操作一點。中間也停過，停了就不賣，就繼續(xù)操作，但是突破不了。平時也報活動，活動賣不了多少，主要的是活動完了，店鋪好幾天不賣。店鋪也在操作直通車，一天50，這個我就不多說啥了，有錢*，好好燒車，他不香嗎？

另外做的一件事情就是，店鋪一直做淘客，覺得寶貝價格低，比同行便宜，就能賣貨，操作的結(jié)果，就是然并卵。寶貝沒推起來，因為本身不是淘客能大量跑的，而且拉低了訪客的整體質(zhì)量，拉低了轉(zhuǎn)化。

說這么多，其實你就能看出問題都在操作上。頻繁的改動，影響店鋪的基礎(chǔ)搜索權(quán)重，錯誤的引流方式，打亂了人群標(biāo)簽，拉低了訪客質(zhì)量。結(jié)果就是在錯誤的漩渦里轉(zhuǎn)圈，出不去。

其實這樣的操作思路，有很多商家都有類似的做法，還覺得做法沒問題。是不是產(chǎn)品問題，是不是沒操作到位。

清楚了店鋪情況，就要著手去優(yōu)化，針對他的操作，大致的調(diào)整操作和各位聊一下：

1、現(xiàn)階段，店鋪有些基礎(chǔ)，但流量太少了，導(dǎo)致產(chǎn)品優(yōu)勢無法真的發(fā)揮出來。所以著手的話，肯定還是要先從直通車優(yōu)化開始，把流量入口打開，通過直通車付費流量來提升店鋪的權(quán)重，帶動店鋪整體的流量提升。

錢花在重點之上，與其花錢搞低質(zhì)訪客，還是搞點精準(zhǔn)流量更有用。

2、直通車與搜索是相通的。

直通車做投放關(guān)鍵詞，就是在做搜索，只不過他是付費的，直通車的數(shù)據(jù)維度有很多（比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等），這些數(shù)據(jù)維度好，我們的店鋪權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重才會高，搜索權(quán)重也才能被正向拉升。

A日限額：不要認(rèn)為開車了就是在做引流，過低的投放直接導(dǎo)致車子這無法給出一個有效的數(shù)據(jù)，你這后面的優(yōu)化，就沒有一個參考性可言，操作這就要出大問題。

B關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞質(zhì)量分7788，這明顯是不行的，基礎(chǔ)不過關(guān)這后面的仗怎么打呢，所以養(yǎng)分這一塊我們勢在必得。

前期的計劃權(quán)重太低，如果選擇高展現(xiàn)、高點擊的大詞，那么質(zhì)量得分就會只有6.7分，導(dǎo)致PPC比較高，那要是一味的為了點擊量把這批詞放到前面，花費就會比較高，那要是為了降低成本把這些詞放到后面，那么點擊量就會下降。

所以8分以下的關(guān)鍵詞不用，展現(xiàn)指數(shù)低精準(zhǔn)度低的詞，直接可以開到首頁，展現(xiàn)指數(shù)高的詞先觀察，如果速度超出預(yù)期，可以轉(zhuǎn)開精準(zhǔn)匹控制展現(xiàn)量。用高分的詞來開車的目的是為了整體計劃的權(quán)重，而不是單一產(chǎn)品的權(quán)重。

出價這先略高于行業(yè)均價去出價，但要注意這個出價不是說一成不變的，在做優(yōu)化的時候，尤其是初期，一定要實時分析數(shù)據(jù)的變化，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去做出價的調(diào)整，去做好卡位。

C人群：人群是現(xiàn)在直通車操作的重中之重，因為只有你精準(zhǔn)了人群標(biāo)簽，你的店鋪產(chǎn)品才會有機會獲得更多的展示位置，這流量的來源才會更加豐富，店鋪也才能更好的發(fā)展，更何況店鋪現(xiàn)在還在大量操作著淘客，就更要及時拉正店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽了。

前期計劃權(quán)重較低，關(guān)鍵詞的權(quán)重也較低，這時候關(guān)鍵詞出價不能過低，過低的出價會造成關(guān)鍵詞完全拿不到展現(xiàn)，可有關(guān)鍵詞搜索才會有人群，現(xiàn)在流量都拿不到，拿什么去匹配人群呢，所以初期操作的時候在關(guān)鍵詞出價這，要略高于行業(yè)均價去出價，去提高展現(xiàn)量，拉升點擊量，拉高權(quán)重，同時期人群這要初先溢價30-50%，去進(jìn)行二維人群的測試，等賬戶權(quán)重上來了，再去逐步拖價抬高溢價。

3、標(biāo)題優(yōu)化，屬于SEO優(yōu)化中的核心部分，但由于經(jīng)驗不足，目前產(chǎn)品的標(biāo)題起的不到位。所以標(biāo)題要做合理的關(guān)鍵詞組合，使其展現(xiàn)最大化，展現(xiàn)的機會多，點擊的量大，這權(quán)重也就會逐步積累，權(quán)重高，這排名就能提升。

標(biāo)題里要盡量多的包含數(shù)據(jù)多的詞（順序），核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合，選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標(biāo)題里，這來了流量也是垃圾流量，對店鋪的發(fā)展毫無益處。

4、淘客有資源想操作沒有問題，但要控制住一個量。如果淘客這占比過高就不合適了，首先淘客沒有搜索權(quán)重，其次淘客屬于低消費人群，大量操作會影響店鋪人群的精準(zhǔn)性，人群不精準(zhǔn)，流量這就無法有提升。

5、先集中資金、精力打造一款產(chǎn)品成為爆款，然后有計劃的上新，以爆帶新逐步做成爆款群。這樣一個流程的目的是，精準(zhǔn)操作快速盈利，同時爆款群可以有效避免，單一爆款爆款周期結(jié)束后，對店鋪流量和銷量帶來巨大的波動，還可以覆蓋更多的流量和人群。

……

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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