店鋪?zhàn)龅綐?biāo)簽匹配就能精準(zhǔn)引流！

為什么說如何做好精準(zhǔn)就是做好店鋪呢？一個(gè)精準(zhǔn)的人剛好遇到你這個(gè)符合他胃口的店鋪，然后你就成交了，這就是精準(zhǔn)的人匹配到精準(zhǔn)的店鋪。運(yùn)營的手法說的簡單了無非是顧客身上的標(biāo)簽與賣家身上的標(biāo)簽的匹配。你越能匹配到你的顧客人群你就越精準(zhǔn)，你展現(xiàn)與成交的幾率就越大。

首先說下顧客身上的標(biāo)簽。顧客身上的標(biāo)簽分為歷史標(biāo)簽和時(shí)實(shí)標(biāo)簽。歷史標(biāo)簽里的登記的標(biāo)簽一般包含的年齡、性別、地域，歷史標(biāo)簽里的歷史消費(fèi)標(biāo)簽一般包括頻次能力習(xí)慣風(fēng)格專業(yè)度品牌認(rèn)知。時(shí)實(shí)標(biāo)簽說了顧客再上一個(gè)標(biāo)簽后的消費(fèi)頻次(打標(biāo)次數(shù)）。

再來說下賣家身上的標(biāo)簽。賣家身上的標(biāo)簽分別是一年時(shí)間開店的類目主營占比（標(biāo)題、屬性、品牌、文案、圖片、客單價(jià)）和產(chǎn)品最近給官方推薦給標(biāo)簽人群的轉(zhuǎn)化率、好評率、附購率、退貨率。

為什么有好多朋友排名很不錯(cuò)了可是流量卻依然很低，那是因?yàn)楣俜街敖o你100個(gè)標(biāo)簽，你滿足了10個(gè)人，轉(zhuǎn)化率百分之十，很不錯(cuò)，然后你去推廣了，官方給了你10000個(gè)標(biāo)簽，最后發(fā)現(xiàn)你也才50個(gè)，那么官方就會想我給了你這么大的流量，你并沒有滿足他們的需求，也就是說你的寶貝只能滿足少量人群的需求，并不能滿足大受眾人群，也就是說你的寶貝還是安安靜靜的在小角落里安逸的坐著就行了，所以你發(fā)現(xiàn)你的流量降低了就是這個(gè)原因。

一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)市場，現(xiàn)在是個(gè)性化年代-熱款市場你知道嗎？市場分為一級市場、二級市場和三級市場。一級市場是最大的需求，熱款市場越大的市場標(biāo)簽權(quán)重越高。二級市場是精準(zhǔn)的需求，精準(zhǔn)市場，有需求的市場 。權(quán)重標(biāo)簽是哪個(gè)要清楚，選詞切記不要重復(fù)，浪費(fèi)關(guān)鍵詞，導(dǎo)致精準(zhǔn)度降低。三級市場是有優(yōu)勢的市場，我們有優(yōu)勢的市場，那么我們就得明白自己的優(yōu)勢是哪些？轉(zhuǎn)化因素有價(jià)格、銷量、款式、評價(jià)、詳情頁、動態(tài)分...哪一些你有優(yōu)勢呢，找出你有優(yōu)勢的來做。

市場就是需求，客戶有需求，我們就得去匹配。我想賣什么，那么我肯定就知道顧客要買什么，這就是布局，我想做的市場就是顧客的需求。我的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，我就賣什么，那么就要做關(guān)鍵詞。讓官方知道我們賣什么東西給我們的顧客，這是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣來的，比如我賣裙子的。那就要明白我們的裙子是什么搜索習(xí)慣，裙子有公主裙、A字裙、大擺群...這些都是顧客的搜索習(xí)慣，弄明白你的裙子是適合哪個(gè)顧客搜索習(xí)慣，哪個(gè)人群標(biāo)簽。明白產(chǎn)品賣給誰，誰會買我們的產(chǎn)品。賣給誰是說我們的人群標(biāo)簽是什么，誰會買是說消費(fèi)能力跟風(fēng)格。

然后就是主圖，主圖很大程度決定了點(diǎn)擊率權(quán)重（搜索分為自然搜索跟直通車搜索，點(diǎn)擊量權(quán)重是顧客停留時(shí)間和訪問深度、有沒有收藏、有沒有加購、有沒有轉(zhuǎn)化、有沒有回購、有沒有打分。百分之90賣家上架時(shí)候的主圖選擇都是選擇一張自己覺得好看的圖放上去，后期做好了在來定位風(fēng)格，加大活動力度。而精準(zhǔn)的主圖你要根據(jù)買家的需求來做主圖，要學(xué)會讓你的主圖說話，告訴買家我就是你需要的寶貝，抓住需求。

再然后就是時(shí)間。比如你的顧客上午是娛樂時(shí)間，是觀望的時(shí)候，下午是對比時(shí)間，晚上是轉(zhuǎn)化時(shí)間，你上午的時(shí)候做直通車鉆展那不是浪費(fèi)錢嗎？看你的類目是什么時(shí)候轉(zhuǎn)化高的，然后在轉(zhuǎn)化高的時(shí)候重點(diǎn)做。而且也要了解競爭時(shí)間，了解自己同行的上架時(shí)間跟活動時(shí)間，那么你就知道什么時(shí)候該避開什么時(shí)候該沖了。

接下來是精準(zhǔn)地域。每個(gè)省都有高轉(zhuǎn)化的城市，也有轉(zhuǎn)化低的城市，每個(gè)城市有轉(zhuǎn)化高的地方，也有轉(zhuǎn)化低的地方。你得明白自己產(chǎn)品是適合什么地方發(fā)展的，適合什么地方的人，比如學(xué)生多的大學(xué)城、白領(lǐng)多的辦公地區(qū)、新開區(qū)、老城區(qū)...找到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)區(qū)域。

最后是精準(zhǔn)人群。我們說的上面精心布局后，點(diǎn)擊、流量才剛剛開始，人才剛剛進(jìn)來，這樣我們的個(gè)性化權(quán)重才會變高。權(quán)重高才會有排名，排名看的就是顧客身上的標(biāo)簽跟賣家的匹配度，你這個(gè)賣家滿足了之前和這個(gè)顧客同一個(gè)標(biāo)簽的需求，所以這個(gè)顧客在搜索你的關(guān)鍵詞里的詞，你有恰好滿足這個(gè)人群精準(zhǔn)標(biāo)簽，所以這個(gè)顧客跟你的產(chǎn)品完成了匹配，完成了匹配才會發(fā)生轉(zhuǎn)化，這就是整個(gè)布局的收尾。也是我們今天說的如何把握好精準(zhǔn)的人群來做好一個(gè)店鋪。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶開店如何寄快遞？哪個(gè)快遞便宜？

蘇寧春節(jié)快遞什么時(shí)候放假？如何看物流？

直通車溢價(jià)怎么調(diào)整？有哪些方法？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。