直通車(chē)很燒錢(qián)？試著改變下態(tài)度和操作方法

雙十一馬上就到了，最近商家朋友們問(wèn)到我最多的問(wèn)題就是直通車(chē)不會(huì)開(kāi)，到底怎么開(kāi)，也總聽(tīng)到很多抱怨的聲音，說(shuō)小賣(mài)家沒(méi)活路，抱怨流量分配不到小賣(mài)家，開(kāi)直通車(chē)開(kāi)的心累，有的人真的干脆就放棄了，店鋪就放那了，既然抱怨半天迷茫半天什么都改變不了，那就改變一下你的態(tài)度和操作方法吧，你有一百個(gè)理由放棄，總會(huì)找到一個(gè)理由堅(jiān)持！

大家都在盯著雙十一，去年天貓一年銷(xiāo)售額就是一千六百多個(gè)億，你說(shuō)能不心動(dòng)嗎？能不為雙十一做準(zhǔn)備嗎？大家肯定都想在雙十一分一杯羹，可是朋友們都怎么做的呢？首先，單純靠系統(tǒng)去分配你店鋪的流量，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，如果還是只等著的話，只能告訴你，店鋪死的會(huì)很快，既然選擇了做店鋪，系統(tǒng)不給的情況，那就要去搶了?，F(xiàn)在商家們也都在用直通車(chē)?yán)髁坷瓩?quán)重，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于引流最精準(zhǔn)帶動(dòng)自然搜索最有效的還是直通車(chē)，但是這也是許多商家們頭疼的事情，又想開(kāi)車(chē)引流打爆款但是操作中又在一直燒錢(qián)看不到效果，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就很著急，很迷茫很糾結(jié)，那為什么你開(kāi)車(chē)是在燒錢(qián)別人開(kāi)車(chē)是在賺錢(qián)呢？一是你的產(chǎn)品本身的問(wèn)題，二就是你直通車(chē)實(shí)操的問(wèn)題。那么到底怎樣操作直通車(chē)才能盡可能的節(jié)省資金還能帶來(lái)不錯(cuò)的效果呢？下面看一下我操作的直通車(chē)：

1. 創(chuàng)意圖

圖片影響點(diǎn)擊，點(diǎn)擊又影響著質(zhì)量得分 ，點(diǎn)擊不好，不單單是選詞的問(wèn)題了，而是推廣圖的問(wèn)題，測(cè)創(chuàng)意圖的形式很多，不同的創(chuàng)意，賣(mài)點(diǎn)也不相同，不同的賣(mài)點(diǎn)，直接體現(xiàn)在點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化上，這時(shí)候一定要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)主推寶貝的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然寶貝肯定不只是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這時(shí)候不要表現(xiàn)在一張圖上，只表現(xiàn)最主要的特點(diǎn)，以避免創(chuàng)意圖雜亂，影響到買(mǎi)家判斷。

2.關(guān)鍵詞篩選

看一下關(guān)鍵詞的篩選，有的人選詞就是這樣，越多越好，關(guān)鍵詞多了流量也就多了。這個(gè)道理理論上是沒(méi)錯(cuò)，但是你關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分怎么樣呢？轉(zhuǎn)化怎么樣呢？雖然關(guān)鍵詞多，展現(xiàn)多，但是你有那么多精力去調(diào)這么多的詞嗎，這樣一方面會(huì)拖慢你店鋪提升的腳步，一方面會(huì)引進(jìn)一些垃圾流量，影響到寶貝的轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)資金。

關(guān)鍵詞怎么選，在這就不多說(shuō)了，結(jié)合生意參謀以及下拉框詞結(jié)合產(chǎn)品自身去選擇。關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在二三十個(gè)左右，當(dāng)然了，也要看你具體做什么類(lèi)目，有的類(lèi)目關(guān)鍵詞本來(lái)就可選性少。關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性越密切，相關(guān)度越高，進(jìn)來(lái)的流量也就越精準(zhǔn)。說(shuō)了這么多，開(kāi)車(chē)的目的只是要流量嗎，記住，最主要目的還是要產(chǎn)出，不然流量再多沒(méi)產(chǎn)出，那還不得虧的血流成河。

有的人上來(lái)就加大詞熱詞，我的建議是在前期還是不適合添加的，畢竟競(jìng)爭(zhēng)大，花費(fèi)高，產(chǎn)出低，前期還是要選一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去養(yǎng)分，每次點(diǎn)擊都能帶來(lái)相對(duì)應(yīng)的價(jià)值。質(zhì)量分起來(lái)了，權(quán)重得到應(yīng)有的提升，賬戶穩(wěn)定了，這時(shí)候就可以考慮加行業(yè)大詞了，這樣操作起來(lái)才好去控制。

3.詳情頁(yè)優(yōu)化

因?yàn)楸旧硐M(fèi)者就看不到你的產(chǎn)品實(shí)物，只能通過(guò)詳情介紹去了解，當(dāng)然也還有其他的一些點(diǎn)去了解產(chǎn)品，詳情頁(yè)看重的是質(zhì)而不是量，圖片大小，清晰度，寶貝細(xì)節(jié)，模特圖，實(shí)物圖，售后服務(wù)等，都是缺一不可的。一個(gè)好的詳情頁(yè)，自然轉(zhuǎn)化相對(duì)就較好了。

4.時(shí)間折扣設(shè)置

之前有人問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，下面在這說(shuō)一下。時(shí)間折扣有兩種投放方式：

A、投放流量高峰時(shí)間段，只選取最高的時(shí)間段投放

優(yōu)點(diǎn)：流量大，展現(xiàn)大，點(diǎn)擊高

缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)大，花費(fèi)高

B、投放別人不投放或投放力度很小的時(shí)間段，加大投放折扣

優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)小，花費(fèi)小，排名相對(duì)靠前

缺點(diǎn)：流量相對(duì)來(lái)說(shuō)很小

其實(shí)這也是往往最容易被忽略的事情，對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)更需要注意，前期畢竟你沒(méi)有很大的流量來(lái)源，再一個(gè)是不同的產(chǎn)品在不同的推廣中不同時(shí)刻表現(xiàn)是不一樣的，因此，你可以根據(jù)分時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行分時(shí)投放，點(diǎn)擊率好的時(shí)間段拉高溢價(jià)，點(diǎn)擊率低的時(shí)候降低溢價(jià)，省時(shí)更省錢(qián)。

5.關(guān)鍵詞出價(jià)

有的人還是認(rèn)為，我出價(jià)越高肯定位置排名越靠前，并且這個(gè)想法已經(jīng)根深蒂固了，如果你的寶貝沒(méi)那么好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖然靠前了，但是轉(zhuǎn)化會(huì)降低很多。出價(jià)這塊千萬(wàn)不能盲目，前期是要以行業(yè)平均水平作為依據(jù)稍高一點(diǎn)來(lái)出價(jià)，去搶一個(gè)相對(duì)排名靠前的位置，但是不是說(shuō)寶貝越靠前就越好，如果你的產(chǎn)品本身沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建議不要卡的太靠前，盡量避開(kāi)同行比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。否則你的點(diǎn)擊率就會(huì)很低，轉(zhuǎn)化上不去，不但虧錢(qián)，而且還影響店鋪權(quán)重，使賬戶權(quán)重越來(lái)越低，

6.關(guān)于卡位

關(guān)于卡位，卡到哪，還是有些朋友不太理解或者把握不好，當(dāng)你卡位的時(shí)候，你要先了解下目前關(guān)鍵詞的價(jià)格在什么樣的水平，前期可以先在10-15條的位置。在保證展現(xiàn)量的同時(shí)優(yōu)化測(cè)試我們的主圖和標(biāo)題去提升點(diǎn)擊，當(dāng)寶貝點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化慢慢得到提升的時(shí)候，說(shuō)明你的寶貝適合該位置的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定后不再增長(zhǎng)，那就可以考慮去競(jìng)爭(zhēng)更高的位置，切記盲目的去爭(zhēng)取排名，在爭(zhēng)取排名前，可以先拿10分的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去試水，反饋的數(shù)據(jù)還可以的話，就可以再用多個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)。那樣不至于會(huì)被一下拍死到深淵里。

7.地域的選擇

不管是什么類(lèi)目，都不會(huì)符合所有的消費(fèi)群體，也不可能是全國(guó)各地都需要的，也會(huì)有類(lèi)目本身的地域性。如果你經(jīng)常在后臺(tái)看數(shù)據(jù)反饋，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所推寶貝在某幾個(gè)地區(qū)很受歡迎，所以要重點(diǎn)對(duì)轉(zhuǎn)化好排名靠前的重點(diǎn)投放。當(dāng)然，對(duì)于一些轉(zhuǎn)化很少的或者沒(méi)轉(zhuǎn)化的地域可以屏蔽掉，這些地域既然帶不來(lái)轉(zhuǎn)化，就只能浪費(fèi)沒(méi)必要的花費(fèi)，影響到整個(gè)店鋪的情況。

8.投放限額

投放主要是針對(duì)直通車(chē)賬戶，根據(jù)具體類(lèi)目來(lái)投放，資金越充足，直通車(chē)越好操作，每天店鋪投放五十弄一堆詞，什么時(shí)候才能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，最基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量也沒(méi)有啊，沒(méi)有點(diǎn)擊，更別提轉(zhuǎn)化了。

9.溢價(jià)

關(guān)鍵詞穩(wěn)定，賬戶穩(wěn)定，接下來(lái)就加人行業(yè)大詞熱詞，這時(shí)候就會(huì)有大批量的流量進(jìn)來(lái)，這時(shí)候肯定會(huì)有一些不精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)，人群不匹配的情況，做好關(guān)鍵詞的同時(shí)做好人群溢價(jià)，了解店鋪的人群標(biāo)簽，根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r去做調(diào)整，店鋪進(jìn)來(lái)的流量才更精準(zhǔn)。當(dāng)然人群基礎(chǔ)比較少，可以先嘗試開(kāi)啟天氣人群，這樣也能更精準(zhǔn)的定位人群。

10.提前預(yù)熱搶占先機(jī)

其實(shí)不管是什么類(lèi)目都有周期性，尤其是季節(jié)性很強(qiáng)的類(lèi)目，任何商品從上架到熱賣(mài)，都需要一個(gè)過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)力度也會(huì)隨著時(shí)間的推遲，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，所以，商家們就必須要提前對(duì)店鋪預(yù)熱，搶占先機(jī)。別再是人家冬裝都開(kāi)始預(yù)熱了，你還在想著怎么做好秋裝了。

那到底怎么預(yù)熱？就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化培養(yǎng)，做到質(zhì)量得分滿分，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)做到同行基礎(chǔ)，讓賬戶權(quán)重得到應(yīng)有的提升，為的就是在競(jìng)爭(zhēng)激烈來(lái)的時(shí)候，在推廣商沒(méi)那么費(fèi)勁，排名不會(huì)被擠的沒(méi)位置，畢竟我們質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)了，賬戶權(quán)重養(yǎng)起來(lái)了，所以就算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你的寶貝還是會(huì)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。

今天的分享暫時(shí)就到這里了，臨近雙十一了，你們都準(zhǔn)備好了嗎？如果沒(méi)準(zhǔn)備好，那雙十一也沒(méi)你什么事了，再坐等一年吧！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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