迎戰(zhàn)雙十一！2018最新淘系產(chǎn)品打造思路

最近比較忙，一直沒(méi)有來(lái)分享文章，轉(zhuǎn)眼已是10月中旬了，趕在雙十一之前，三毛準(zhǔn)備寫(xiě)一個(gè)關(guān)于目前淘寶天貓店鋪如何打造產(chǎn)品的系列文，談?wù)勎覍?duì)于爆款或者說(shuō)主推的操作方法。

 一切從核心的一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始---2018年淘系產(chǎn)品到底該怎么做起來(lái)？

都10月中旬了，說(shuō)2018年淘系產(chǎn)品該怎么做，是不是太晚了？

非也。

年份代表的是此時(shí)此刻，而核心問(wèn)題淘系產(chǎn)品到底該怎么做，這是淘系商家心中永恒的一個(gè)問(wèn)題。淘系的風(fēng)口和規(guī)則是年年都在變化的，三毛最開(kāi)始的時(shí)候接觸的風(fēng)口是黑車和黑搜，對(duì)應(yīng)的內(nèi)容是直通車和shua單的操作玩法。幾年過(guò)去了，我們發(fā)現(xiàn)大家在做的還是直通車和shua單，但是操作玩法跟當(dāng)初已經(jīng)完全不一樣了。

與時(shí)俱進(jìn)是必備的電商人要素?，F(xiàn)如今的淘系產(chǎn)品，離不開(kāi)內(nèi)容營(yíng)銷，離不開(kāi)粉絲經(jīng)濟(jì)，離不開(kāi)基礎(chǔ)布局。同樣也離不開(kāi)直通車和shua單。

直通車已經(jīng)是個(gè)老生常談的內(nèi)容，大部分的商家都有一定的理解和操作經(jīng)驗(yàn)了。但是最近直通車頁(yè)面進(jìn)行改版之后，很多商家會(huì)跟我問(wèn)現(xiàn)在的直通車該怎么操作？就像今年一直以來(lái)shua單稽查規(guī)則和力度的變化下，很多商家會(huì)跟我問(wèn)現(xiàn)在的單該怎么*？

shua單，一shua就被抓；直通車，開(kāi)了沒(méi)作用。shua單也不行，開(kāi)車也不行，產(chǎn)品到底該怎么做？

我們先從產(chǎn)品說(shuō)起。

【產(chǎn)品的選擇與制定】

去年做過(guò)一款數(shù)碼類的產(chǎn)品，店鋪是新c店，產(chǎn)品屬于直播拍照需求品，全網(wǎng)做的好的店鋪都比較平均，產(chǎn)品的自然流量一般，但是轉(zhuǎn)化率整體都很高。拿到這款產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣操作的時(shí)候，我心里明確知道這款產(chǎn)品是比較快能起來(lái)的，但是事實(shí)超出了我的預(yù)期。日限額我從100開(kāi)始遞增去做，每天的成交單量都在遞增，很快產(chǎn)品就爆了。

同樣的今年再操作這個(gè)商家的貓店同類目產(chǎn)品，同樣的操作力度去推新品，并沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)打爆。究其原因，現(xiàn)在這個(gè)類目的競(jìng)店競(jìng)品太多了，都在推直通車。那么相對(duì)應(yīng)的推車的成本就會(huì)被行業(yè)整體所拉高，如果還是想以低投入獲取高回報(bào)，就會(huì)很困難了。

這里我們把產(chǎn)品的選擇與制定分為幾個(gè)類別。

1.大類目流量大，同行普遍都開(kāi)車和shua單。在產(chǎn)品的款式和價(jià)位方面應(yīng)有自己的獨(dú)特性。例如服裝，鞋子等。

2.小類目流量小，同行普遍不開(kāi)車只shua單。這樣的產(chǎn)品知名度搜索量不高，一般集中在幾個(gè)核心詞上面，直通車推廣方面就要以人群和定向猜你喜歡為主，配合shua單及活動(dòng)參與部分。例如除霉劑，地板蠟等。

3.小類目流量大，同行shua單為主，開(kāi)車少。這樣的產(chǎn)品非常適合通過(guò)直通車去帶動(dòng)自然流量，將產(chǎn)品的視覺(jué)部分最優(yōu)化，高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)最低化ppc推廣，引爆產(chǎn)品流量。例如數(shù)碼，車品等。

好的產(chǎn)品往往能以更小的投資實(shí)現(xiàn)更大的回報(bào)，新手商家往往喜歡做流量大競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品類目，認(rèn)為這樣的產(chǎn)品需求量大。需求量是大，但是這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)也趨于飽和，想半路插入分一杯羹，就要準(zhǔn)備好足夠的資金和技術(shù)，缺一不可。

產(chǎn)品敲定之后，主圖跟詳情的設(shè)計(jì)，價(jià)格和標(biāo)題的制定。現(xiàn)在有很多的工具箱都有這方面的內(nèi)容，比如最近有很多人都接觸過(guò)的癩蛤蟆電商工具箱。其實(shí)在花錢用這些工具的內(nèi)容來(lái)制定我們產(chǎn)品的標(biāo)題和價(jià)格的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們也只是集合全網(wǎng)的店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算化生成。我建議商家都可以選擇5-10家競(jìng)品寶貝進(jìn)行分析，花點(diǎn)時(shí)間看看做的好的店鋪競(jìng)品的主圖、詳情、標(biāo)題、銷量評(píng)價(jià)買家秀問(wèn)大家，你的心里會(huì)有很多關(guān)于自己產(chǎn)品的想法出來(lái)，這些想法集合了競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，往往是最珍貴最適合自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

【基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)】

線上產(chǎn)品永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷量評(píng)價(jià)的布局，哪怕是淘寶稽查系統(tǒng)火力全開(kāi)，只要電商的模式在這里，shua單就不會(huì)消失。

怎么shua才是安全的？shua多少才是合適的？

我們要把握兩點(diǎn)。

第一，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)代表著等級(jí)和產(chǎn)值，店鋪的等級(jí)提高需要訂單的產(chǎn)生，層級(jí)的提高也需要訂單的產(chǎn)生。新品即使有流量破零也不容易，但是有了一定的銷量和評(píng)價(jià)之后流量進(jìn)來(lái)就會(huì)有轉(zhuǎn)化，并且真實(shí)轉(zhuǎn)化趨近于類目平均值跟銷量評(píng)價(jià)的量是成正比的，也就是說(shuō)銷量評(píng)價(jià)達(dá)到一定的量后真實(shí)轉(zhuǎn)化率是會(huì)比較穩(wěn)定的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，銷量評(píng)價(jià)10個(gè)跟銷量評(píng)價(jià)100個(gè)的兩家競(jìng)店后者的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)高于前者，但是銷量評(píng)價(jià)1000個(gè)跟銷量評(píng)價(jià)2000個(gè)的兩家競(jìng)店就不一定了。

shua多少是沒(méi)有固定的數(shù)值來(lái)說(shuō)明的，但是我們可以根據(jù)排名前20的自然搜索競(jìng)品店鋪的量來(lái)分析它們平均一天出多少單，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上花4-7天的時(shí)間去遞增達(dá)到這個(gè)量，一般來(lái)說(shuō)大類目前期需求量在100-200單，小類目在50-100單。達(dá)到這個(gè)量后我們?cè)匍_(kāi)車產(chǎn)品的流量是能達(dá)到真實(shí)轉(zhuǎn)化率附近，并且逐漸趨近上升的。

而安全性我們要分析稽查的點(diǎn)主要是哪些--買號(hào)、數(shù)據(jù)異常、物流。這三者環(huán)環(huán)緊扣。首先買號(hào)都有其標(biāo)簽性，現(xiàn)如今比較好的買號(hào)資源少且金貴，老店自己養(yǎng)的資源誰(shuí)都不會(huì)拿出來(lái)，魚(yú)塘和地推基本上也只能保證買號(hào)不會(huì)出問(wèn)題，但是標(biāo)簽性上對(duì)于權(quán)重其實(shí)沒(méi)什么提升作用。數(shù)據(jù)異常方面主要是看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率除開(kāi)新品上架前三天之外盡量要維持在行業(yè)平均與行業(yè)優(yōu)秀之間，但是為了保證第四天開(kāi)始的數(shù)據(jù)持續(xù)遞增，我建議不要前三天沒(méi)有計(jì)劃的盲目制定單量。最后物流這一塊一定要保證真實(shí)物流，帶有重量的包裹，現(xiàn)在基本商家跟物流公司也都知道這些，就不多說(shuō)了。這些環(huán)節(jié)把控好之后，其實(shí)安全性這一塊也沒(méi)有多大的問(wèn)題，畢竟我們不是只做shua單，達(dá)到需要的目的即可。

【直通車推廣】

一、明確直通車的目的

二、如何通過(guò)直通車提升權(quán)重

三、如何維持權(quán)重并優(yōu)化

這里給大家講一下，是不是權(quán)重提升后，我們不動(dòng)就可以維持現(xiàn)在的權(quán)重呢？不是的。

權(quán)重上去后如果不做調(diào)整，會(huì)慢慢降下來(lái)，所以必須通過(guò)優(yōu)化來(lái)不斷提高我們的權(quán)重。

慢慢調(diào)整后直通車數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好，權(quán)重也會(huì)越來(lái)越高，就會(huì)獲取更多的免費(fèi)流量

下面給大家講講重點(diǎn)

如何通過(guò)添加直通車人群和做定向推廣讓我們的產(chǎn)品更容易被有需求的客戶看到

目標(biāo)：流量精準(zhǔn)化

人群：簡(jiǎn)單的講，就是根據(jù)產(chǎn)品屬性進(jìn)行添加，溢價(jià)，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，增減方法和溢價(jià)調(diào)整和關(guān)鍵詞的調(diào)整道理一樣，數(shù)據(jù)好的就可以增加溢價(jià)，數(shù)據(jù)不好的就降低溢價(jià)比例或者刪掉，一切看數(shù)據(jù)說(shuō)話。

定向：當(dāng)關(guān)鍵詞和人群做到一定的程度的時(shí)候，在推廣計(jì)劃中添加定向推廣計(jì)劃，展示位置只做移動(dòng)端，具體為以下這些。

定向的投放人群能開(kāi)的都全開(kāi)，數(shù)據(jù)是用來(lái)收集再進(jìn)行優(yōu)化刪選的。

說(shuō)到了這里，是不是對(duì)于當(dāng)下產(chǎn)品的打造有了一定的認(rèn)識(shí)和新的想法產(chǎn)生呢？越來(lái)越多的人正在加入電商的大家庭，我們必須得不斷的學(xué)習(xí)和提高自己。最后曬一下最近操作的幾家店鋪的數(shù)據(jù)情況。希望大家都能學(xué)以致用，多多發(fā)財(cái)！

我是電商三毛，下期再會(huì)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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