你必須要知道的直通車常見問題解決方案!

今天我給大家整理一下直通車常見問題的解決方法:

1.為什么別人能找到很多10分的關(guān)鍵詞？

我怎樣才能找到他們？

為什么我聯(lián)系不到他們？首先要篩選關(guān)鍵詞，測試點(diǎn)擊率，調(diào)整競價(jià)，調(diào)整排名，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。新手賣家首先要了解自己的產(chǎn)品，優(yōu)化標(biāo)題，從標(biāo)題中找出直通車要推廣的關(guān)鍵詞。質(zhì)量；10分的評分是前期不斷測試優(yōu)化出來的，最重要的是產(chǎn)品需要市場需求。其次，可以在關(guān)鍵詞推薦中找到與自己產(chǎn)品的根復(fù)合體相關(guān)度高的詞，也可以得到高切分。不點(diǎn)擊，還是會(huì)掉排名。

2:如果我給一個(gè)詞打10分，但是有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，這個(gè)分?jǐn)?shù)多久會(huì)下來？比較你的點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊率。另外，是排名。如果前2頁達(dá)不到平均點(diǎn)擊率，第二天就會(huì)掉。商場跌得慢，但跌得狠。10點(diǎn)到8點(diǎn)到7點(diǎn)是常事。

3.質(zhì)量分?jǐn)?shù)和退款率關(guān)系不大。最近我的退費(fèi)率比較高，質(zhì)量分大幅下降。

可以先查一下點(diǎn)擊率，排名位置，轉(zhuǎn)化率。前期點(diǎn)擊率高于平均值，質(zhì)量分上升，點(diǎn)擊率高于平均值并保持，質(zhì)量分背景權(quán)重上升緩慢。質(zhì)量分之所以會(huì)下降，是因?yàn)闆]有足夠的展示和點(diǎn)擊，然后往往幾天都沒有變成成交。

4.直通車的關(guān)鍵詞和標(biāo)題有關(guān)聯(lián)嗎？

如何通過直通車增加寶貝的自然排名？

直通車一定要收錄可以根據(jù)標(biāo)題詞根展開的詞，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨脑~是根據(jù)標(biāo)題詞根展開的，直通車是為了增強(qiáng)詞根的權(quán)重而放進(jìn)去選擇關(guān)鍵詞的，直通車可以推廣其他標(biāo)題不能設(shè)置的詞。寶寶對一個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名，就是看這個(gè)詞會(huì)不會(huì)給這個(gè)寶寶帶來成交，成交的轉(zhuǎn)化率高于淘詞的平均水平。所以一般是直通車增加這個(gè)轉(zhuǎn)化詞的輸入，促進(jìn)成交，可以輔助排名。目前排名基本是根的權(quán)重，銷量考核，動(dòng)態(tài)評分考核。

5.在一個(gè)子類別下，有多少個(gè)術(shù)語最適合它？

根據(jù)自己的票價(jià)預(yù)算，同一款式的可以用一個(gè)，而且要保證足夠的點(diǎn)擊量，基數(shù)是200500UV。比如平均點(diǎn)擊成本1元，你一天的預(yù)算是200，500元。前期要測試爆款，后期不要放2款以上。

6.同樣是10分，但是我的出價(jià)明顯高于其他10分。有什么辦法可以讓我的10分更高？需要從哪些方面入手？

這個(gè)要看是和同行比，還是和自己的其他關(guān)鍵詞比。提升10個(gè)點(diǎn)的后提升權(quán)重等級(jí)，就要不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，讓點(diǎn)擊率高于平均點(diǎn)擊率，競價(jià)才能慢慢拉下來。

7.如果一個(gè)詞自然排名前20，要不要做直通車？

而如何成功籌到一個(gè)字，提前多少天？

按照廣告預(yù)算，不需要養(yǎng)一個(gè)字，其實(shí)就是養(yǎng)一個(gè)寶寶，讓寶寶在淡季也受歡迎。排在20名以內(nèi)，看產(chǎn)品產(chǎn)出比，適當(dāng)給點(diǎn)燃料維持銷量。

8.同一件寶貝在不同的促銷方案中展示在不同的位置，如:競價(jià)3件排在20名之外；

另一個(gè)1.7排第14。發(fā)生了什么事?

質(zhì)量分是一樣的。

答:10分的質(zhì)量分看起來是同一個(gè)數(shù)字，但是背景權(quán)重注冊不一樣。

你1.7排名的點(diǎn)擊率肯定比3元的高，應(yīng)該在第二類之前開始。

9.當(dāng)一個(gè)主流詞的分值達(dá)到10分時(shí)，需要多久才能保持點(diǎn)擊單價(jià)下降？能降多少？

主流詞也是熱詞。如果是中字呢？長尾詞呢？熱詞點(diǎn)擊率比較高。如果高于平均點(diǎn)擊率，三天就降低。當(dāng)然要看你最后一個(gè)是不是和你打架了。比如你的熱詞排名第一，你的競價(jià)1元，第二個(gè)的質(zhì)量分低，但是他競價(jià)8元獲得了第二名。那你的扣費(fèi)基本就溢出來了。

10.是不是一個(gè)關(guān)鍵詞站的時(shí)間越長，它的競價(jià)就越低？

例如，我有一個(gè)詞堅(jiān)持了一個(gè)星期。雖然從9分降到了5分，但是1元的競價(jià)依然可以排在20以內(nèi)。但是我把那個(gè)詞刪了再加之后，分?jǐn)?shù)是7分，但是2元的投標(biāo)價(jià)不可能在20分以內(nèi)。情況就是這樣。

為什么競價(jià)1元能在20個(gè)名額以內(nèi)？

因?yàn)橹蓖ㄜ囈钊猓顒e人的肉幾毛錢比1塊錢要好得多。新詞要經(jīng)歷提詞的過程。

11.怎么養(yǎng)字？

我覺得一個(gè)人把一個(gè)4字分詞發(fā)展成10分要兩天！每天直通車的費(fèi)用不一樣，開車策略也不一樣。

能詳細(xì)介紹一下嗎？

大致可以分為幾個(gè)檔次？

這個(gè)策略就是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)很難教。你只能先有一個(gè)操作思路，了解直通車在什么情況下扣分低。淘寶官方的解釋是，直通車質(zhì)量分高，扣費(fèi)越低，排名越高。這個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)和什么因素有關(guān)，競價(jià)，排名，點(diǎn)擊率，收藏交易反饋？最近直通車的質(zhì)量評分怎么考核，就是先考核CTR(CTR=訪問量/展覽量)。

然后就是鑒定交易的反饋。因?yàn)樘詫氁氖强蛻趔w驗(yàn)，所謂的客戶體驗(yàn)就是買家搜索到這個(gè)詞，他點(diǎn)了某個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝是有轉(zhuǎn)化率的。如果沒有轉(zhuǎn)化率，說明這個(gè)寶貝不適合這個(gè)關(guān)鍵詞，他會(huì)降低這個(gè)詞的質(zhì)量分。

12.質(zhì)量分再高，不付出高昂的代價(jià)是得不到名的。

就算你用高價(jià)得到名字，點(diǎn)擊率也不一定有。有點(diǎn)擊率就更差了。一個(gè)字丟了！真正直通車的秘訣是長期燒錢賠錢，帶來一些穩(wěn)定的自然流量，這和廣告是一樣的。所謂秘訣，就是別人不理解你，別人理解你，就沒有招數(shù)，你就赤膊上陣。所以一開始質(zhì)量分上不去，說明付費(fèi)根本不靠譜，突出的特點(diǎn)找不到。直接掉了就不要開了。這是白費(fèi)力氣。如這是市場競爭較強(qiáng)的品類，如男裝、男包，平均點(diǎn)擊成本在3元。赤膊上陣肯定不行。你首先要設(shè)計(jì)好推廣的主圖，推廣的標(biāo)題要有創(chuàng)意。然后你要經(jīng)歷至少37天的測試，測試點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率(也就是衡量錢)。質(zhì)量評分是有方法的。比如我們講師柿子的基本方法就很適合初學(xué)者。

13.在某寶貝的推廣計(jì)劃中，提供定向和類別關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，定向和類別關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會(huì)低于關(guān)鍵詞。這種相對較低的定向和類別點(diǎn)擊率，會(huì)不會(huì)影響這個(gè)寶貝的整體排名和質(zhì)量評分，有什么不良影響？難道不需要把定位和品類放在另一個(gè)單獨(dú)的推廣計(jì)劃里進(jìn)行推廣嗎？

有多容易策劃，一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的，類目是單個(gè)策劃，定向可以和關(guān)鍵詞或者類目在一起。這4個(gè)或8個(gè)計(jì)劃是相互獨(dú)立的，但如果一個(gè)計(jì)劃的原推廣寶貝狀況不佳(質(zhì)量評分低:不展示，不點(diǎn)擊)，那么就不要在這個(gè)計(jì)劃中增加新的寶貝。

14.直通車是廣配、精準(zhǔn)還是好？這個(gè)設(shè)定是為了什么樣的詞，或者說是為了什么樣的直通車推廣階段而設(shè)定的？

是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)來設(shè)置的。一般新詞添加都是精準(zhǔn)匹配的，因?yàn)槲覀円獮樾略~點(diǎn)擊精準(zhǔn)流量，這樣關(guān)鍵詞評分會(huì)提升很快，進(jìn)店人群也會(huì)精準(zhǔn)。但如果顯示量不夠，就要廣配。優(yōu)化一段時(shí)間后，8分以上的詞廣泛匹配，詞提高后使用精準(zhǔn)匹配。另一種增加顯示量的方法是進(jìn)行默認(rèn)出價(jià)。后期還是要看顯示器的。顯示屏不夠?qū)?，足夠的話也能精?zhǔn)匹配。

15.中小賣家如何選詞，即在銷量不太高的情況下，應(yīng)該選什么詞？類詞，熱搜詞還是長尾詞？

直通車的選詞不是針對你是大賣家還是小賣家。其實(shí)大部分中小賣家都明白，如果推廣預(yù)算不足，在淘寶的環(huán)境下，如果連基本的推廣預(yù)算都不足，就只能考慮其他更經(jīng)濟(jì)甚至免費(fèi)的流量。選擇什么詞，首先要看買家在搜索什么詞。在同質(zhì)化的商品時(shí)代，很容易找到適合你產(chǎn)品的詞，但選詞不能偏離你產(chǎn)品標(biāo)題的根本；比如，你的衣服是什么款式？找到對應(yīng)的風(fēng)格，看看他們的關(guān)鍵詞自然流從何而來。

另一個(gè)賣點(diǎn)，功能和風(fēng)格。

16.對于中小賣家來說，策劃長期低價(jià)鋪網(wǎng)的策略是否可行？

會(huì)給店鋪帶來什么后遺癥嗎？

這種撒網(wǎng)的策略可能更適合中間賣家，即有固定的銷量，一天有固定的交易次數(shù)。直通車是為了引流而開的，但是前期也要培養(yǎng)質(zhì)量分。總結(jié):以上是我總結(jié)的直通車常見問題的一些解決方法。

希望能幫助一些剛起步的朋友在電商行業(yè)少走彎路，省錢，越走越好。

也希望大家繼續(xù)關(guān)注我，我會(huì)根據(jù)系統(tǒng)進(jìn)度不斷更新，幫助大家總結(jié)更多經(jīng)驗(yàn)，分享心得。請留言探討電商之路，共同進(jìn)步。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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