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    大促后怎么利用直通車(chē)做到單品低PPC高產(chǎn)ROI?

    2022-06-15|00:00|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:115

    很多賣(mài)家在大促后都會(huì)出現(xiàn)一定的懈怠,其實(shí)大促過(guò)后我們還能做很多的事情,比如說(shuō)利用好直通車(chē)定向功能做到單品低PPC高產(chǎn)ROI!

    我們先來(lái)分析一下大促后會(huì)出現(xiàn)一些什么情況?大促過(guò)后店鋪或多或少出現(xiàn)下行趨勢(shì),相對(duì)于關(guān)鍵詞搜索,定向的優(yōu)勢(shì)在于主動(dòng)展現(xiàn)、減少搜索環(huán)節(jié)、購(gòu)物便捷;精確推送,匹配到人群的瀏覽習(xí)慣和相應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力、喜好等;搜索流量短時(shí)間內(nèi)萎縮的情況下,定向的流量顯得十分珍貴和精確。下面就進(jìn)入到我們的主題:如何利用好直通車(chē)定向功能做到單品低PPC高產(chǎn)ROI?

    一、根據(jù)成交標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化效果,優(yōu)化寶貝的推廣標(biāo)題

    了解定向的朋友都知道,興趣標(biāo)簽的數(shù)量與寶貝的推廣標(biāo)題、添加的關(guān)鍵詞有關(guān)。每個(gè)消費(fèi)者的身上都有多個(gè)標(biāo)簽,每個(gè)直通車(chē)寶貝的標(biāo)簽只能是由寶貝的標(biāo)題中抽取信息詞,因此寶貝標(biāo)題中擁有約豐富精準(zhǔn)的詞,賦予的標(biāo)簽就越精準(zhǔn)。

    因此大促后根據(jù)擊率,成交轉(zhuǎn)化好,收藏高,加購(gòu)物車(chē)高的的標(biāo)簽內(nèi)容對(duì)推廣標(biāo)題和推廣內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化,達(dá)到讓系統(tǒng)自動(dòng)抓取更多轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。

    另外,為了獲取充足的流量,修改標(biāo)題的時(shí)候適當(dāng)添加品牌詞、材質(zhì)詞、功能詞、寶貝屬性詞、適當(dāng)?shù)臒衢T(mén)詞

    二、標(biāo)簽優(yōu)化

    1、大促后,ROI、收藏、購(gòu)物車(chē)都表現(xiàn)好的標(biāo)簽,可以適當(dāng)?shù)募觾r(jià),幅度可以稍大,但也要根據(jù)預(yù)算情況而定。

    2、大促后,點(diǎn)擊情況比較理想,ROI、收藏、轉(zhuǎn)化一般的標(biāo)簽,可以暫時(shí)不做調(diào)整,在大促后觀察幾天,視后期效果情況而定,如果表現(xiàn)不好,慢慢降價(jià),后期繼續(xù)觀察,如果持續(xù)效果不好,可以直接刪除。如果表現(xiàn)不錯(cuò),可以適當(dāng)加價(jià),繼續(xù)觀察,調(diào)整。

    3、大促后,ROI、收藏、轉(zhuǎn)化不理想的標(biāo)簽,可以慢速降價(jià)觀察,效果不理想可以直接刪除。

    4、大促期間,點(diǎn)擊量少的標(biāo)簽,在大促后可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià),觀察后期變化,再根據(jù)情況,做調(diào)整或者刪除。

    三、智能投放優(yōu)化

    1、首先,智能投放與興趣愛(ài)好定向標(biāo)簽有關(guān)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)興趣標(biāo)簽出價(jià)來(lái)判斷你的商品匹配詞,所以表現(xiàn)好的幾個(gè)興趣愛(ài)好標(biāo)簽出價(jià)需要稍微高于普通標(biāo)簽。

    2、根據(jù)智能投放和興趣定向的關(guān)系,再根據(jù)興趣定向和標(biāo)題的關(guān)系,可以判斷出,要優(yōu)化智能投放的話(huà),在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候需要考慮興趣愛(ài)標(biāo)簽中出價(jià)比較高的標(biāo)簽。

    3、除此之外,創(chuàng)意也是非常重要的,因其關(guān)聯(lián)著點(diǎn)擊率的高低,而點(diǎn)擊率和出價(jià)是定向質(zhì)量分中的最重要因素,因此如果你的定向數(shù)據(jù)持續(xù)走低,可以嘗試更換或加入新的素材,多嘗試不同的創(chuàng)意,根據(jù)創(chuàng)意測(cè)試的效果,保優(yōu)去劣。
     
    四、展示位置的優(yōu)化

    1、手淘定向

    手淘定向根據(jù)要求,創(chuàng)意要求簡(jiǎn)潔、淺色背景圖、無(wú)牛皮癬、無(wú)邊框無(wú)水印、少文字、圖片清晰高所以在做創(chuàng)意的時(shí)候一定要做到要求。出價(jià)可以稍微高于PC,但根據(jù)預(yù)算情況而定。

    2、其他展示位置

    大促過(guò)后,可以根據(jù)點(diǎn)擊量、ROI、購(gòu)物車(chē)、收藏等等效果情況做調(diào)整,效果理想的可以保留或者適當(dāng)提高溢價(jià),效果不理想可以考慮刪除,減低無(wú)效花費(fèi)。

    總之,定向推廣由于覆蓋面廣,流量大且穩(wěn)定的特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈,PPC相對(duì)較低,因?yàn)樘貏e適合大促過(guò)后預(yù)算減低時(shí)期低價(jià)引流。但做好定向并不容易,需要從多維度,多方面入手,只有理清各個(gè)部分的關(guān)系,網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商根據(jù)不同情況下做出合理的調(diào)整,才能精確的引進(jìn)需要的流量,做出理想的推廣效果。

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