千人千面下淘寶店鋪銷量欲破0,必做好人群標(biāo)簽!
2022-07-29 | 10:32 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:150
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雙十一預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始了,這幾天大家點(diǎn)進(jìn)淘寶肯定也發(fā)現(xiàn)了很多地方和之前不一樣了。從淘寶首頁(yè)到產(chǎn)品界面。都能感受到了雙十一來(lái)臨的熱潮。想要高趕上旺季,就要跟上發(fā)展趨勢(shì),背道而馳就是白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)。
那現(xiàn)在的趨勢(shì)是什么?
精細(xì)化
想在精細(xì)化的市場(chǎng)分一杯羹?
就要做到在產(chǎn)品質(zhì)量有很大的優(yōu)勢(shì)下,從選款到運(yùn)營(yíng)到后期數(shù)據(jù)分析的都要做到精益求精,把所有的細(xì)節(jié)擴(kuò)大化,做到每一步都和產(chǎn)品的有相關(guān)性,每個(gè)數(shù)據(jù)分析透,做最精準(zhǔn)的調(diào)式。千人千面出來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間了,從一開(kāi)始的默默無(wú)人問(wèn)到現(xiàn)在發(fā)揮這中流砥柱的作用,千人千面的發(fā)展歷程,可謂是可圈可點(diǎn)。
千人千面,之前是萌芽,現(xiàn)在是熱潮,未來(lái)更是趨勢(shì)。它的出現(xiàn),對(duì)于大賣(mài)家是一個(gè)時(shí)代,因?yàn)槠浔旧砭陀幸欢ǖ幕A(chǔ)了,所有的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都很成熟了,要做的也簡(jiǎn)單,只要不斷加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化就可以。對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)時(shí)代罷了。
但是千人千面對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),卻是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),是一個(gè)重要的機(jī)會(huì),做好了,想成為大店根本不是問(wèn)題。
那么,問(wèn)題來(lái)了。
怎么操作才能坐上千人千面的大船,突破現(xiàn)在店鋪沒(méi)流量沒(méi)訪客的困境?
首先是手淘流量的提升
之前的貼子說(shuō)過(guò)很多遍,開(kāi)車(chē)的投放平臺(tái)前期直接就投放無(wú)線端。為什么,主要就體現(xiàn)在手淘流量上,不過(guò)這也是看產(chǎn)品類目,有點(diǎn)產(chǎn)品需要是接大單的,客戶旺旺在pc端溝通的比較多,像這種情況的,就是具體問(wèn)題體積分析了,先看看自己客戶有沒(méi)有引導(dǎo)到無(wú)線的可能,有可能,就盡量去做,沒(méi)可能,就現(xiàn)在pc端開(kāi)始,后期看數(shù)據(jù),來(lái)回調(diào)整。
至于針對(duì)的買(mǎi)家都在無(wú)線端的店鋪來(lái)說(shuō),前期重點(diǎn)投放無(wú)線端,引流便更加精準(zhǔn)?,F(xiàn)在的市場(chǎng)大家也都知道,人手一部手機(jī),隨時(shí)隨地都能打開(kāi)淘寶,當(dāng)客戶打開(kāi)淘寶的瞬間,你的產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)就到了。所有營(yíng)銷就要準(zhǔn)備好。
很多商家 就說(shuō)了,對(duì)啊,沒(méi)錯(cuò)啊,為了讓寶貝有好的展現(xiàn)位置,不惜花重金去打造??墒切Ч€是很不好。往往到這時(shí)候,要反省的就三個(gè)問(wèn)題:你的產(chǎn)品基礎(chǔ)做好了嗎?產(chǎn)品優(yōu)化做好了嗎?引流精準(zhǔn)嗎?人群標(biāo)簽做好了嗎?
以上問(wèn)題有一個(gè)做不好,就不要去搶靠前的位置。搶的后果一定就是燒錢(qián)花時(shí)間,掉權(quán)重
直通車(chē)的作用就是用付費(fèi)流量,帶動(dòng)產(chǎn)品的免費(fèi)流量。做好了,免費(fèi)流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)付費(fèi)流量的才對(duì)。如果你的車(chē)子,付費(fèi)流量卻是占比大的那方,你就要反思自己的操作方法是不是錯(cuò)了。
現(xiàn)如今,想要店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展,找到千人千面的大方向之后,給接下來(lái)的方案做規(guī)劃,從下面的幾個(gè)大板塊入手。
貨源
貨源穩(wěn)定才是店鋪長(zhǎng)久發(fā)展的根本之道,是后盾。這塊都不能保證的話,就算店鋪操作起來(lái)了,流量進(jìn)來(lái)了,開(kāi)始大力轉(zhuǎn)化的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)貨了,這才是最遺憾的事情。所以,在產(chǎn)品準(zhǔn)備的前期就要先把貨源整理好。
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
準(zhǔn)備推廣的寶貝商家自己要有清楚的認(rèn)識(shí),產(chǎn)品的基本情況,基本特點(diǎn)。了解之后,就去看下產(chǎn)品的在質(zhì)量上,價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)與同行相比較來(lái)說(shuō),有哪些優(yōu)勢(shì)或是不足之處。同時(shí),突出賣(mài)點(diǎn)再去彌補(bǔ)不足,給自己的產(chǎn)品做好定位。在產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的情況下去付費(fèi)推廣,才會(huì)得到理想效果。
資金的投入(日限額投放)
開(kāi)車(chē)是個(gè)投資的事,沒(méi)有油費(fèi)的車(chē)能跑多遠(yuǎn)?前期主要是用來(lái)打基礎(chǔ),主要就是給你的車(chē)子先加滿油。道理很簡(jiǎn)單,做任何事情的都是先付出后回報(bào),直通車(chē)也是長(zhǎng)期的投放,越到后期,免費(fèi)流量就越多,流量越多,就越加大投放,如此循環(huán),到時(shí)候你的店鋪收益就想滾雪球一樣,越滾越大,越來(lái)越多。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析
前面說(shuō)了了解產(chǎn)品的特性,現(xiàn)在說(shuō)一下了解產(chǎn)品的市場(chǎng),產(chǎn)品哪個(gè)月做預(yù)熱,那個(gè)月加大投放,哪個(gè)月做準(zhǔn)備用來(lái)等待時(shí)機(jī),都要清楚。至于怎么看,可以去看淘寶排行榜和阿里指數(shù)都能看到市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
還有不少小賣(mài)家喜歡去跟款,想法沒(méi)錯(cuò),但是你要清楚一點(diǎn),爆款是相對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的,人家這個(gè)產(chǎn)品爆了,是所有的數(shù)據(jù)做好了,淘寶系統(tǒng)經(jīng)過(guò)判定之后,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有潛力,從而開(kāi)始給優(yōu)質(zhì)資源,逐步爆起來(lái)。重點(diǎn)還是在操作。所以說(shuō),就算你跟了人家的款,但是在產(chǎn)品操作方面還是胡亂調(diào)整。淘寶系統(tǒng)看不到你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化也不好。自然也不會(huì)給你好的位置。
大家都知道現(xiàn)在是羽絨服市場(chǎng),想要做起來(lái),就要了解產(chǎn)品是如何從低谷期做到熱賣(mài)期,產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)周期都要意義了解清楚。
前面說(shuō)的都是大趨勢(shì)下推廣寶貝的準(zhǔn)備階段,接下來(lái)說(shuō)一下操作
選款和測(cè)款
選款和測(cè)款這個(gè)話題前面都快要說(shuō)爛了,但是還有很多朋友不知道具體去怎么做。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我們首先要明白,選款測(cè)款和養(yǎng)款是不同的,不同階段的著重要看的數(shù)據(jù)和操作手法也是不同的。
要注意的是,想做爆款的話,建議先去選款和測(cè)款,對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō),是要去測(cè)創(chuàng)意圖。同時(shí)要看重細(xì)節(jié)化,尤其是小品牌,也要去做自己的品牌定位,樹(shù)立品牌形象。
選款是有潛力的款是收藏和加購(gòu)率至少達(dá)到10%,轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊必須達(dá)到行業(yè)平均值以上。
細(xì)分人群
最能直接影響千人千面的就是人群標(biāo)簽了,給客戶在性別,年齡和消費(fèi)水平方面做好定位,精準(zhǔn)投放,了解買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求,展示出比同行做的更優(yōu)秀的地方。把核心客戶、潛在客戶和自定義客戶設(shè)置完整。
關(guān)鍵詞卡位
之前說(shuō)的寶貝不要搶太靠前的位置。這部分就涉及關(guān)鍵詞的卡位,前期產(chǎn)品沒(méi)有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),就算你到了前面的位置,也很少有人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看,最好的是先把自己放在僅次于首條的位置。不僅保證了展現(xiàn),還能有一定的點(diǎn)擊。從而逐步提升轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化操作
優(yōu)化關(guān)鍵詞就是之前說(shuō)的養(yǎng)詞和調(diào)詞,主要是把質(zhì)量分養(yǎng)起來(lái)的同時(shí)保證展現(xiàn)和點(diǎn)擊。做好了對(duì)銷量積累也很有幫助。
那前期用什么詞?
我這邊操作的話,前期就選精準(zhǔn)詞,不過(guò)展現(xiàn)太低的也沒(méi)必要選,詞的數(shù)量控制在自己的能力范圍以內(nèi)。做到每個(gè)詞的數(shù)據(jù)都精心調(diào)試。精準(zhǔn)詞可以培養(yǎng)精準(zhǔn)詞不僅能迅速提高關(guān)鍵詞和質(zhì)量分,還能積累銷量。當(dāng)質(zhì)量分起來(lái)之后在加熱詞引流。
精準(zhǔn)人群和出價(jià)
前期溢價(jià)比例看產(chǎn)品類目市場(chǎng)和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)投放,一般建議是30%到50%,但是具體的還是看你自己對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃。人群的劃分可以參考生意參謀中的買(mǎi)家人群分析人群特征,從年齡、性別、職業(yè)入手分析出合理的溢價(jià)比例提升精確度和寶貝轉(zhuǎn)化率。
Ps:
新上架的寶貝要提前做預(yù)熱,預(yù)熱的時(shí)間也不是一兩天做完的,至少要提前2-3月做準(zhǔn)備。直通車(chē)只要做的就是讓引流精準(zhǔn)和提高轉(zhuǎn)化,同時(shí)增強(qiáng)寶貝的曝光率。開(kāi)車(chē)不僅僅是為了提高銷量。更重要的是以爆帶爆。帶動(dòng)整個(gè)店鋪的的流量和銷量,達(dá)到每天幾千的免費(fèi)流量。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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